作為暖通行業(yè)一線(xiàn)媒體，V客傳媒已砥礪前行二十余載，合作眾多尖端品牌，見(jiàn)證行業(yè)變遷，與行業(yè)同頻共振。今次，V客傳媒與威樂(lè)合作“我與威樂(lè)的故事”系列，走近威樂(lè)經(jīng)銷(xiāo)商，見(jiàn)證每個(gè)選擇背后的成長(zhǎng)，記錄經(jīng)銷(xiāo)商與品牌之間解不開(kāi)的“深情”。

許多人都是在一路的披荊斬棘中，摸索屬于自己的那一條路，林立堅(jiān)亦如是。自2001年接觸水泵行業(yè)以來(lái)，他將“堅(jiān)持”二字奉為圭臬，從零開(kāi)始，不斷尋找著市場(chǎng)蘊(yùn)藏的新機(jī)遇。2005年，林立堅(jiān)攜手威樂(lè)水泵，以質(zhì)量為基礎(chǔ)，以技術(shù)為核心，不斷完善服務(wù)體系與服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)拓湖南空白市場(chǎng)，成功實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量逐年增長(zhǎng)，譜寫(xiě)下行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的華彩樂(lè)章。

多方輾轉(zhuǎn)，攜手威樂(lè)開(kāi)啟全新征程

十圍之木，始生如蘗，人生的道路總是在不斷的選擇與積淀中漸漸明朗。1993年畢業(yè)后的林立堅(jiān)跟隨父親積累了做生意的經(jīng)驗(yàn)，三年后開(kāi)始在湖南株洲獨(dú)自打拼，服裝、皮具、潔具等均有涉獵，但各類(lèi)營(yíng)生都沒(méi)超過(guò)兩年。此后在家休息了一年多的時(shí)間，做水泵的發(fā)小向他發(fā)出了品牌代理的邀請(qǐng)，在深入了解水泵的特點(diǎn)及應(yīng)用等各方面的情況后，他準(zhǔn)備邁出嘗試的全新一步。

2001年5月7日，公司在長(zhǎng)沙市中心正式營(yíng)業(yè)，秉承著品質(zhì)為先的原則，主營(yíng)國(guó)產(chǎn)品牌，銷(xiāo)量逐漸上漲。雖然國(guó)產(chǎn)品牌價(jià)格較低，但與高端水泵相比，核心技術(shù)、配件細(xì)節(jié)以及運(yùn)行穩(wěn)定性等仍有所差距，其存在的一些質(zhì)量問(wèn)題也讓林立堅(jiān)不斷地思考著未來(lái)的方向?！皬哪莻€(gè)時(shí)候起，我心里就在想，還是要做高端品質(zhì)的水泵，為客戶(hù)帶來(lái)高質(zhì)量的產(chǎn)品，不能為了掙幾個(gè)錢(qián)，不顧產(chǎn)品質(zhì)量，這樣的生意不長(zhǎng)久，也不是我想要的?！?/p>

機(jī)會(huì)也總是在不經(jīng)意間悄然而至，把握機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)方向，方能在市場(chǎng)沉浮中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。2005年上半年，林立堅(jiān)了解到了威樂(lè)品牌，作為全球領(lǐng)先的水泵和水泵系統(tǒng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，威樂(lè)秉承著“以卓越服務(wù)為基礎(chǔ)，為客戶(hù)提供全周期的悉心服務(wù)”的理念，致力于研發(fā)和推廣適合用戶(hù)需求的產(chǎn)品和解決方案，其銳意進(jìn)取、注重品質(zhì)的態(tài)度正與自己的發(fā)展理念不謀而合。于是在多番溝通交流后，他于9月份正式簽約威樂(lè)，成為湖南地區(qū)的代理商，拉開(kāi)了進(jìn)軍高端水泵市場(chǎng)的帷幕。

堅(jiān)持為舟，破浪前行開(kāi)拓高端市場(chǎng)

通往山巔的道路，沒(méi)有一條是筆直的，往往崎嶇而漫長(zhǎng)。做威樂(lè)品牌后，林立堅(jiān)不再局限于長(zhǎng)沙本地的市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而克服種種困難，開(kāi)拓湖南省空白的下沉市場(chǎng)。而彼時(shí)公司僅有內(nèi)勤、售后以及送貨司機(jī)三個(gè)員工，再加之高端品牌遠(yuǎn)高出國(guó)產(chǎn)品牌的價(jià)格，注定了打開(kāi)市場(chǎng)的艱難。

在互聯(lián)網(wǎng)尚不發(fā)達(dá)時(shí)期，沒(méi)有什么好的推廣方法，林立堅(jiān)便開(kāi)著面包車(chē)，跑遍了湖南100多個(gè)縣市，一條條崎嶇的山路，一張張遞出的名片，一次次拒絕的聲音，都見(jiàn)證著他這一路的艱辛與不易。“那段時(shí)間我感覺(jué)很累，雖然威樂(lè)水泵的品質(zhì)很好，但大家許多都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這個(gè)品牌，一聽(tīng)到價(jià)格，便將我拒之門(mén)外，連續(xù)碰到了很多次這樣的情況，這種滋味很不好受，給我的打擊也很大?！泵棵炕貞浧疬@段時(shí)期，他總是感慨良多。

而黎明前的黑暗總是最難熬的，但破曉也即將為等待它的人來(lái)臨。在林立堅(jiān)的不懈努力下，終于叩響了高端水泵市場(chǎng)的“敲門(mén)磚”，讓威樂(lè)的高品質(zhì)產(chǎn)品成功走進(jìn)了縣城，也讓越來(lái)越多的人接觸、了解到了這個(gè)德國(guó)百年品牌。林立堅(jiān)表示，“最終支撐我走下來(lái)的就是‘堅(jiān)持’這兩個(gè)字，做任何事情都認(rèn)真對(duì)待，不放棄，堅(jiān)持下去就有機(jī)會(huì)勝利。雖然當(dāng)時(shí)走訪(fǎng)縣級(jí)市時(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商尚未認(rèn)可，但當(dāng)我回到長(zhǎng)沙后，陸陸續(xù)續(xù)有經(jīng)銷(xiāo)商給我打電話(huà)，很多經(jīng)銷(xiāo)商到現(xiàn)在也在合作。”

隨著從事水泵行業(yè)的人越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，林立堅(jiān)意識(shí)到唯有立足客戶(hù)的多元化需求，以核心技術(shù)、過(guò)硬產(chǎn)品以及完善服務(wù)為“武器”，才能突破重圍。在客戶(hù)的提議下，他給水泵裝配上變頻器來(lái)控速衡壓，供水效果穩(wěn)定且節(jié)能效果卓越，也因此帶來(lái)了可觀(guān)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。同時(shí)，他還跟隨市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷推出新的解決方案，申請(qǐng)相關(guān)專(zhuān)利，以增加賣(mài)點(diǎn)，提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。此外，在新產(chǎn)品進(jìn)入公司前，他會(huì)深入了解產(chǎn)品性能，對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行至少半年的測(cè)試，在保證其質(zhì)量穩(wěn)定后，才會(huì)將新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。林立堅(jiān)始終認(rèn)為，“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)口碑的保障，一旦質(zhì)量出了問(wèn)題，公司的發(fā)展也會(huì)受到影響，所以要把產(chǎn)品的質(zhì)量控制管理擺在重中之重的位置”。

就這樣，林立堅(jiān)攜手威樂(lè)品牌，成功實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量的逐年增長(zhǎng)，并且渠道已覆蓋全省，每個(gè)縣都有二級(jí)門(mén)店或安裝公司協(xié)助銷(xiāo)售，成績(jī)斐然?！艾F(xiàn)在湖南只要做水泵的就沒(méi)有人不認(rèn)識(shí)威樂(lè)品牌?！绷至?jiān)如是說(shuō)。

以人為本，打造核心競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新高地

選擇與誰(shuí)同行,比要去的遠(yuǎn)方更重要，林立堅(jiān)一直認(rèn)為和威樂(lè)攜手是一件非常幸運(yùn)的事情?！盁o(wú)論是威樂(lè)總部、最早的工廠(chǎng)、北京新工廠(chǎng)亦或是秦皇島工廠(chǎng)，我都參觀(guān)過(guò)，可以說(shuō)威樂(lè)在華的大事件幾乎都出現(xiàn)了我的身影。信任是互相的，我們?cè)谟龅絾?wèn)題時(shí)，威樂(lè)也會(huì)站在我們身邊，給我們提供針對(duì)性的幫助，所以在合作的過(guò)程中我們基本上沒(méi)有遇到什么困難?！?/p>

優(yōu)秀的企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)的靈魂，也是激發(fā)員工凝聚力、向心力和行動(dòng)力的關(guān)鍵。一直以來(lái)，威樂(lè)始終堅(jiān)持“以人為本”的價(jià)值觀(guān)，踐行“同心、進(jìn)取、創(chuàng)新、卓越”的企業(yè)精神，注重對(duì)員工的人文關(guān)懷，全方位為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，這也成為林立堅(jiān)沒(méi)有放棄的重要支撐。“威樂(lè)一直在關(guān)注員工以及經(jīng)銷(xiāo)商的成長(zhǎng)，經(jīng)常會(huì)舉行相關(guān)培訓(xùn)及市場(chǎng)推廣活動(dòng)。受疫情影響，現(xiàn)在也會(huì)舉行線(xiàn)上新產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通交流，給予我們各種政策上的支持。??

“像近期的威樂(lè)杯足球邀請(qǐng)賽以及2022威樂(lè)中國(guó)家庭日暨威樂(lè)集團(tuán)150周年慶典，在國(guó)內(nèi)的企業(yè)是很少見(jiàn)的，都讓我感受到了深厚的人文情懷。我也很驕傲，帶領(lǐng)長(zhǎng)沙惠邁隊(duì)經(jīng)過(guò)多場(chǎng)激烈的球賽最終取得了第二季威樂(lè)杯足球賽的冠軍！非常期待在2023年與合作伙伴們一起前往多特蒙德，去切身感受威樂(lè)和德國(guó)足球文化！我的兒子也正是從小在威樂(lè)的足球文化的感染下，深深?lèi)?ài)上了足球運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在他正在在少年隊(duì)試訓(xùn)，也經(jīng)常參加足球運(yùn)動(dòng)?！绷至?jiān)如是說(shuō)。

目前，長(zhǎng)沙惠邁的業(yè)務(wù)主要集中在暖通、舒適家居兩個(gè)領(lǐng)域，也與安裝公司、裝飾公司開(kāi)展了合作，并通過(guò)相關(guān)培訓(xùn)或者會(huì)議，不斷加深工程商和分銷(xiāo)商們經(jīng)對(duì)水泵行業(yè)的認(rèn)識(shí)，了解他們的的痛點(diǎn)及訴求，加大推廣力度，擴(kuò)大品牌影響力。但近年來(lái)在疫情以及電商的沖擊下，銷(xiāo)量一直徘徊在千萬(wàn)左右，逐步陷入瓶頸期。如何沖破泥沼，成為下一步發(fā)展的重中之重，也是林立堅(jiān)正在思考的問(wèn)題。

大鵬之動(dòng)，非一羽之輕也；騏驥之速，非一足之力也。談及未來(lái)規(guī)劃，林立堅(jiān)表示將繼續(xù)拓寬渠道，進(jìn)一步探索新領(lǐng)域，并進(jìn)行門(mén)店改造，開(kāi)拓一種全新的銷(xiāo)售方式。威樂(lè)中西區(qū)經(jīng)理肖軍軍表示，“還有很多新的領(lǐng)域沒(méi)有發(fā)掘出來(lái)，威樂(lè)也有很多新產(chǎn)品和解決方案不斷推出，現(xiàn)在我們就在找這些新客戶(hù)去進(jìn)行推廣。我們正在計(jì)劃將門(mén)店改造升級(jí)為體驗(yàn)店，不再僅僅將產(chǎn)品擺在那里，而是讓客戶(hù)有真實(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)感，打造出公司全新的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

道固遠(yuǎn)，篤行可至；事雖巨，堅(jiān)為必成。相信在“認(rèn)真對(duì)待每一件事，認(rèn)真解決客戶(hù)問(wèn)題”的工作態(tài)度下，林立堅(jiān)將攜手威樂(lè)品牌，繼續(xù)以用戶(hù)需求為導(dǎo)向，深耕優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)，拓寬業(yè)務(wù)領(lǐng)域，多維度打造強(qiáng)大的品牌力，為未來(lái)發(fā)展擘畫(huà)出嶄新的藍(lán)圖。

來(lái)源： Wilo威樂(lè)水泵