中國工業(yè)報?劉杰

剛剛過去的2020年，焊接市場遭遇冰火兩重天，由于新冠疫情突發(fā)，一般需求遭遇重創(chuàng)，企業(yè)苦不堪言。另一方面，企業(yè)運營成本的增加，自動化改造升級訴求異常強烈， “機器人換人”逐漸成為剛需，產(chǎn)業(yè)鏈上下游獲得商機。位于四川成都的卡諾普自動化控制技術有限公司傳來好消息，2020年營收實現(xiàn)了翻番增長。成績可圈可點。同樣，卡諾普在海外市場也表現(xiàn)亮眼，其出口業(yè)績較前年同期增長150%。目前，卡諾普焊接機器人在東南亞、印度、越南、俄羅斯等周邊國家均實現(xiàn)了批量應用。還出口美國、英國、匈牙利等多個國家。產(chǎn)品廣泛應用于焊接、搬運、碼垛、拋光打磨等領域。產(chǎn)品市場占率高居首位，是國內(nèi)為數(shù)不多的品牌機器人制造企業(yè)之一。

卡諾普董事長李良軍表示，未來公司將一步開拓海外市場，將其業(yè)務占比提升至40%，實現(xiàn)國內(nèi)、國際業(yè)務雙協(xié)同。在“十四五規(guī)劃”開局之年，卡諾普希望實現(xiàn)在2--3個細分行業(yè)中做到市場前列，達到3萬臺+機器人整機銷售目標。

中國工業(yè)報社社長徐金寶到卡諾普自動化控制技術有限公司進行走訪

解決市場核心訴求

當前，焊接市場上主要作業(yè)方式為人工或半自動化，存在招工困難、焊接質量參差不齊、生產(chǎn)效率提升有限、智能化生產(chǎn)程度低等問題，?如何用機器人來解決這個問題？李良軍表示，為了降低機器人的使用門檻，讓普通工人就能順利操作專業(yè)機器人，卡諾普在焊接機器人上實現(xiàn)了基礎功能的全覆蓋，比如飛行起弧、直線/圓弧協(xié)同等。

其次，針對不同焊接材料，其焊接工藝及對機器人工作要求都不盡相同：薄板焊接要求高效、高焊接質量；中厚板需要智能化、簡單化應用。此外，多品種小批量等柔性化生產(chǎn)方式也對焊接機器人的快速適應能力、編程方式、一致性的焊接效果同樣提出了重重挑戰(zhàn)。

卡諾普在供貨前期精準對接對不同客戶應用需求，在機器人上集成了相應的功能工藝推出整包方案，同時增加外部傳感器，如激光跟蹤、接觸尋位、電弧跟蹤等，提升焊接機器人的自適應、自學習、自調整能力。

目前市場上一套激光跟蹤系統(tǒng)售價差不多都在十幾萬的水平，足以“勸退”一般工業(yè)領域中的大部分中小企業(yè)?？ㄖZ普不光提供整體解決方案，其中關鍵的智能傳感器也都是由公司自主研發(fā)生產(chǎn)的，通過整體方案輸出的方式，大大降低了采購成本，讓客戶既用得起又用得好。

1+N的產(chǎn)業(yè)覆蓋邏輯

卡諾普的銷售領域還是在一般工業(yè)領域，而后才是1之外延伸的N。此處的N并非不限量，量大面廣不符合卡諾普專注的發(fā)展路線，在李良軍眼里，未來三年內(nèi)，卡諾普將開拓兩到三個新細分市場，并做到市場前列，一城一池地攻城拔寨。據(jù)了解，目前在焊接細分等領域，卡諾普焊接機器人已實現(xiàn)大批量應用并名列前茅。在N的開發(fā)上，隨著卡諾普焊接機器人質量及性能的進一步提升，已在汽車零部件、工程機械等領域落地了諸多具有參考性的應用案例。

與國際品牌碰撞競爭

由于卡諾普的定位是做國產(chǎn)中高端焊接機器人領先品牌，而高端品牌外資品牌的產(chǎn)品力、品牌終端認可度都是非常高的，卡諾普清晰地認識到公司仍然需要提升和充分發(fā)揮自身現(xiàn)有優(yōu)勢。

首先是產(chǎn)品力再升級，不斷提升本體性能及質量水平。由于國產(chǎn)機器人發(fā)展周期較短，在長期運行下的精度保持性及質量水平相對于外資仍有一定差距，運行效率也是在外資品牌的90%-95%水平之間，尚未完全達到國際水平。為此，卡諾普聯(lián)合其焊機品牌供應商麥格米特共同分析公司產(chǎn)品在性能及功能上的不足，進行迭代完善，提升機器人及焊接電源在不同場景下的適應能力。

不僅如此，卡諾普進一步推出了網(wǎng)絡化群控平臺，幫助客戶鏈接智能產(chǎn)線，和數(shù)字化工廠?？ㄖZ普網(wǎng)絡化群控平臺可實現(xiàn)設備運行狀態(tài)的實時監(jiān)測并反饋，通過群控方式固化每個工位的焊接工藝，實現(xiàn)設備的預測性維護，幫助企業(yè)對產(chǎn)線進行全方位的數(shù)字化管理，提升生產(chǎn)效率及產(chǎn)品質量水平。目前，在主要細分領域中，卡諾普網(wǎng)絡化群控平臺解決方案示范項目均已落地。

文章來源 : 中國工業(yè)新聞網(wǎng)