從一無(wú)所有到月收入10w+，白手起家的易和天僅用了一年多時(shí)間。

　　2017年，易和天從北京裸辭回到長(zhǎng)沙，加盟杭州的泛嘉國(guó)際，開(kāi)啟了商旅服務(wù)業(yè)務(wù)的探索之路。

　　如今，在泛嘉簽約的20位泛嘉合伙人中，易和天業(yè)績(jī)位列第一，他還成功攻克了上市公司楚天科技、世界500強(qiáng)中建五局、國(guó)有企業(yè)長(zhǎng)豐獵豹等客戶。

　　2019年，易和天的計(jì)劃是成立合資公司，招兵買(mǎi)馬擴(kuò)大隊(duì)伍，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2000萬(wàn)的業(yè)績(jī)目標(biāo)。

　　離開(kāi)百度，加盟泛嘉開(kāi)啟人生新征程

　　將時(shí)光軸拉回到兩年前的話，易和天還是一名百度的普通員工，在百度的工作經(jīng)歷足以讓他另找一份薪資豐厚的工作，但現(xiàn)實(shí)問(wèn)題擺在他眼前，“妻子和父母都在長(zhǎng)沙，即使在北京年收入幾十萬(wàn)，也買(mǎi)不起房。“易和天表示，”北漂不是長(zhǎng)久之計(jì)，互聯(lián)網(wǎng)四通八達(dá)，二線城市也有出路?！?/p>

　　考慮到家庭和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，易和天辭職了。

　　讓剛回長(zhǎng)沙的易和天發(fā)愁的是，理想的工作機(jī)會(huì)并不多，入職新公司不止收入低，還存在失業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　深思熟慮后，易和天決定創(chuàng)業(yè)。

　　在眾多備選項(xiàng)目中，考察了項(xiàng)目情況和合作模式后，易和天選擇了泛嘉國(guó)際。談到選擇泛嘉國(guó)際的原因，易和天表示：“一方面是看好商務(wù)服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展前景，另外離不開(kāi)泛嘉國(guó)際對(duì)合伙人的支持?！?/p>

　　據(jù)全球商務(wù)旅行協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，中國(guó)在2016年超越美國(guó)成為全球最大的商旅消費(fèi)支出國(guó)，中國(guó)商旅市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2萬(wàn)億，已成為世界第一大市場(chǎng)。但市場(chǎng)開(kāi)發(fā)仍不足10%，市場(chǎng)比較分散，行業(yè)尚無(wú)寡頭，存在發(fā)展空間和機(jī)會(huì)。

　　泛嘉合伙人制度加持，尋千億級(jí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　為易和天提供了機(jī)會(huì)的泛嘉國(guó)際，創(chuàng)立于2009年初，專注企業(yè)商旅服務(wù)，是智能出行領(lǐng)域Pre獨(dú)角獸企業(yè)，市值超5億美元，并在華東、華南、華中、西南多個(gè)城市設(shè)立分、子公司，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)多地。

　　與泛嘉達(dá)成合作后，易和到杭州總部認(rèn)真學(xué)習(xí)了行業(yè)、公司、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)知識(shí)，并在企業(yè)客戶痛點(diǎn)、泛嘉業(yè)務(wù)上做足了功課，跟著業(yè)務(wù)經(jīng)理滿杭城跑客戶，將理論與實(shí)踐相結(jié)合，大大提高了實(shí)戰(zhàn)能力。

　　除業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)幫帶外，泛嘉為易和天提供了多維度支持，比如物料及市場(chǎng)活動(dòng)支持，當(dāng)資金出現(xiàn)瓶頸時(shí)還給予其資金授信。

　　“我們會(huì)把大部分利潤(rùn)分給泛嘉合伙人以換取市場(chǎng)份額，對(duì)于貢獻(xiàn)大的合伙人，可以綁定泛嘉深度合作、合資，一起共享上市紅利，實(shí)現(xiàn)多方共贏?！狈杭螄?guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)泛嘉國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前泛嘉合伙人還在持續(xù)招募中，“泛嘉的招募沒(méi)有加盟費(fèi)和保證金，只要肯干、肯學(xué)，都可以成為我們的合伙人，當(dāng)然有一定人脈關(guān)系或者客戶資源，或者有商旅從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，相信就更容易達(dá)成目標(biāo)?！痹撠?fù)責(zé)人表示。

　　據(jù)了解，成為泛嘉合伙人后，將獲得泛嘉的授權(quán)獎(jiǎng)牌，總部給予免費(fèi)業(yè)務(wù)培訓(xùn)指導(dǎo)、銷售培訓(xùn)服務(wù)、營(yíng)銷資料支持、客服團(tuán)隊(duì)支持、產(chǎn)品技術(shù)迭代、合伙人資金授信等支持。在利潤(rùn)分配上，泛嘉會(huì)給合伙人一年的扶持期，扶持期內(nèi)的利潤(rùn)分配比例可達(dá)100%，扶持期后分潤(rùn)仍將超50%。

　　成功離不開(kāi)個(gè)人努力和優(yōu)質(zhì)合作伙伴支持

　　經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，創(chuàng)業(yè)成功與否可能攸關(guān)家庭和諧，易和天的成功離不開(kāi)個(gè)人堅(jiān)定的心智和全身心的投入。

　　在項(xiàng)目起步階段，他從最基礎(chǔ)的打電話和上門(mén)拜訪做起，每天電話近200通，最多時(shí)候一天拜訪78個(gè)客戶。當(dāng)業(yè)務(wù)量實(shí)現(xiàn)從0到1的突破，喜悅和成就感讓他更加堅(jiān)定了方向。慢慢地，由于泛嘉的產(chǎn)品真正幫助企業(yè)解決成本和管理問(wèn)題，并且服務(wù)好，響應(yīng)及時(shí)，很多老客戶開(kāi)始給易和天介紹新客戶，

　　2018年，易和天業(yè)績(jī)超千萬(wàn)，收入近百萬(wàn)，考慮要招兵買(mǎi)馬了!

　　這離不開(kāi)易和天的努力和奮斗，以及盯牢目標(biāo)，不達(dá)目的不罷休的精神，同時(shí)也和泛嘉合伙人制度息息相關(guān)，讓更多企業(yè)伙伴能夠幸福出行，讓合伙人能賺到錢(qián)正是泛嘉合伙人制度的初衷。

　　“商旅業(yè)務(wù)有個(gè)特點(diǎn)，不是一錘子買(mǎi)賣，每天都有訂單和利潤(rùn)產(chǎn)生，因此服務(wù)好一個(gè)客戶，這個(gè)客戶每天都會(huì)帶來(lái)收益，而且服務(wù)是由泛嘉平臺(tái)來(lái)完成的，具體訂票等服務(wù)是不需要合伙人來(lái)做的?！狈杭螄?guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人解釋。

　　目前泛嘉國(guó)際已經(jīng)成為集商旅流程管理、企業(yè)出行服務(wù)、實(shí)體消費(fèi)和金融服務(wù)于一體的集團(tuán)化互聯(lián)網(wǎng)公司，服務(wù)超過(guò)1000家上市公司及大型企業(yè)，如網(wǎng)易、綠城、農(nóng)夫山泉、傳化等，累計(jì)為企業(yè)客戶節(jié)省差旅費(fèi)用1.96億元。

　　10年來(lái)，泛嘉整合了優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，通過(guò)智能系統(tǒng)落地企業(yè)差旅政策，提供區(qū)別于公海式的貼心客戶服務(wù)，幫助企業(yè)增強(qiáng)差旅管控、提高效率、降低成本，并提供月結(jié)及一張票服務(wù)，免去員工墊資和報(bào)銷環(huán)節(jié)，真正讓讓全球企業(yè)伙伴幸福出行。

　　對(duì)于泛嘉國(guó)際而言，商旅業(yè)務(wù)要快速發(fā)展，需要突破資金和區(qū)域客戶資源的雙重瓶頸，因此合伙人的模式既是一種創(chuàng)新突破，也是一種雙贏的長(zhǎng)期互利模式。