法國輕奢時(shí)尚集團(tuán)SMCP SAS (SMCP.PA) 在二季度繼續(xù)錄得強(qiáng)勁銷售增長后，上調(diào)了全年收入目標(biāo)。

二季度該集團(tuán)實(shí)現(xiàn)2.413億歐元的銷售，較去年同期2.136億歐元增長12.9%，撇除匯率影響后增幅為15.2%，略勝市場預(yù)期的14.7%，基本能夠保持一季度15.8%的水平。

上半年全球同店銷售按年上升5.8%，實(shí)體零售與成功的數(shù)字策略都對增長作出貢獻(xiàn)。現(xiàn)在電子商務(wù)已經(jīng)占集團(tuán)總銷售的14.3%，較去年同期提高了兩個(gè)百分點(diǎn)，北美市場的比例更超過25%，而占比最高的三個(gè)國家為美國、英國和德國。

SMCP SAS 旗下三大品牌Sandro、Maje 和Claudie Pierlot 維持雙位數(shù)增長，二季度增速分別為14.7%、16.6%和13.0%。各錄得1.181億歐元和9,410萬歐元銷售的Sandro 和Maje 在過去12個(gè)月均開設(shè)了33間直營門店，其中5月開業(yè)的Maje 北京朝陽大悅城新店是SMCP SAS 中國百店的里程碑，Claudie Pierlot 也新增了23間直營店。

SMCP SAS 近年一直以每年8090間直營門店的計(jì)劃進(jìn)行擴(kuò)張。首席執(zhí)行官Daniel Lalonde 在財(cái)報(bào)后電話會議上透露今年的擴(kuò)張速度會輕微提升，而且繼續(xù)以歐洲和亞太地區(qū)為主。二季度集團(tuán)新增了39間直營門店，把過去12個(gè)月的直營門店開店總數(shù)增加至86間，截至季末集團(tuán)在全球設(shè)有1,381個(gè)銷售點(diǎn)，直營門店占其中的1,108個(gè)。

“法國本土的市場環(huán)境依舊艱難”，該集團(tuán)在季報(bào)中指出，銷售按年微跌0.7%至8,710萬歐元，但旗下品牌仍能繼續(xù)提升市場份額。歐洲、美洲和亞太地區(qū)各實(shí)現(xiàn)15.1%、27.1%和47.7%的固定匯率計(jì)銷售增長。期內(nèi)歐洲擴(kuò)張以意大利和德國為焦點(diǎn)，美洲實(shí)體門店的客流和轉(zhuǎn)化率都在提高，電子商務(wù)表現(xiàn)卓越。亞太地區(qū)的強(qiáng)勁增長反映了電子商務(wù)的成功，品牌的知名度和吸引力也進(jìn)一步提升。

首席財(cái)務(wù)官Philippe Gautier 向分析師透露上半年美洲和亞太地區(qū)的同店銷售增幅都達(dá)到高雙位數(shù)，歐洲也高于平均水平，拖后腿的無疑是法國本土市場。集團(tuán)管理層近年致力通過拓展國際及數(shù)字業(yè)務(wù)以減輕對法國本土市場的依賴，使全球發(fā)展更加均衡。Daniel Lalonde 指出他在2014年中成為SMCP SAS 總裁兼CEO 時(shí)，法國占集團(tuán)整體銷售的72%，四年后的二季度末比例下降了一半至36.1%，而歐洲和亞太地區(qū)的占比則分別提高到三成和兩成。

SMCP SAS 現(xiàn)在預(yù)計(jì)2018年全年銷售在撇除匯率影響后將比2017年上漲超過13%，而原預(yù)期為11%13%，經(jīng)調(diào)整EBITDA 利潤率目標(biāo)仍然是17%。

Maje 北京朝陽大悅城新店是SMCP SAS 中國百店的里程碑

Daniel Lalonde 表示中國增長繼續(xù)提速，而且自2016年旗下品牌相繼進(jìn)駐中國最大電子商務(wù)集團(tuán)Alibaba Group Holding Ltd. (NYSE:BABA)?阿里巴巴的天貓平臺、以及在2017年10月上線獨(dú)立電子商務(wù)網(wǎng)站后，截至上半年底中國的電子商務(wù)銷售比例已經(jīng)接近全球業(yè)務(wù)的平均水平。他又強(qiáng)調(diào)雙十一和4月27日的Maje 超級品牌日等天貓活動(dòng)對客流和吸引新顧客的推動(dòng)作用，尤其是移動(dòng)銷售占比之高(90%)。

對于Berenberg 分析師Marina Horn 問到SMCP SAS 控股股東如意集團(tuán)(002193)與中國主要奢侈品電商Secoo Holding Ltd. (NASDAQ:SECO) 寺庫在上月達(dá)成戰(zhàn)略合作的潛在影響，Daniel Lalonde 表示這并不意味著SMCP SAS 會使用該平臺。他同時(shí)透露寺庫和JD.com Inc. (NASDAQ:JD) 京東都提出了合作意愿，但集團(tuán)希望一步一腳印逐步發(fā)展，但最快有望在明年下半年加入新的平臺，這可能是寺庫、京東或者中國其它電商。

“對我們來說，天貓是主要平臺，”Daniel Lalonde 說道。他預(yù)期天貓的規(guī)模優(yōu)勢可繼續(xù)帶領(lǐng)SMCP SAS 高速增長。

在回答Morgan Stanley 摩根士丹利分析師Edouard Aubin 的提問時(shí)，Daniel Lalonde 稱現(xiàn)在中國的門店生產(chǎn)力遠(yuǎn)高于每平方米1.4萬歐元的集團(tuán)平均水平，利潤率表現(xiàn)也一致，而且無論一、二線城市，所有門店都對集團(tuán)盈利有所貢獻(xiàn)。至于大中華區(qū)的零售規(guī)模目標(biāo)，Daniel Lalonde 稱2013年進(jìn)軍中國的該集團(tuán)目前在區(qū)內(nèi)24個(gè)城市設(shè)有140間門店，預(yù)計(jì)未來67年內(nèi)門店數(shù)量將至少達(dá)到法國市場現(xiàn)在500店的規(guī)模，“500已經(jīng)是相對保守的目標(biāo)，”他表示。

SMCP SAS (SMCP.PA) 在2017年10月以22歐元登陸巴黎證券交易所，該股在周三收報(bào)24.76歐元，2018年至今累計(jì)上升29.0%，目前集團(tuán)市值約18億歐元。

來源：本土零售觀察　　作者：陳一飛