擁有相關(guān)企業(yè)3000余家，從業(yè)人員6萬(wàn)余人，年產(chǎn)值450多億元，小型水泵、空壓機(jī)、微型機(jī)等產(chǎn)量占了全國(guó)市場(chǎng)的三分之二、全球市場(chǎng)的七分之一……這就是溫嶺——中國(guó)水泵之鄉(xiāng)。

一家家全國(guó)之最的企業(yè)，伴隨著中國(guó)小型泵業(yè)名城、全國(guó)水泵出口基地、全國(guó)小型機(jī)電出口基地、國(guó)家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地等一個(gè)個(gè)“國(guó)”字頭稱(chēng)號(hào)、都證明著溫嶺泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群的知名度和影響力。

但隨著人口紅利式微、生產(chǎn)成本上升、環(huán)境代價(jià)凸顯等問(wèn)題的出現(xiàn)，行業(yè)洗牌和企業(yè)轉(zhuǎn)型到了關(guān)鍵期。

2020年，臺(tái)州市工業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)領(lǐng)導(dǎo)小組在大力發(fā)展七大千億產(chǎn)業(yè)培育的基礎(chǔ)上，深入實(shí)施“456”先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群培育工程，旨在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、平臺(tái)、技術(shù)、項(xiàng)目、人才統(tǒng)籌布局協(xié)同推進(jìn)，爭(zhēng)取到2025年，讓泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)為國(guó)家級(jí)先進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群。

眼下，圍繞泵與電機(jī)的優(yōu)化升級(jí)，一幅產(chǎn)業(yè)裂變擴(kuò)張的新藍(lán)圖正在迅速展開(kāi)。

在開(kāi)拓中挖掘市場(chǎng)潛力

機(jī)床轟鳴運(yùn)轉(zhuǎn)，工人有序作業(yè)……不復(fù)開(kāi)年的焦慮，利歐股份的車(chē)間早已恢復(fù)了往昔的熱鬧。

“雖然耽誤了一個(gè)月的生產(chǎn)時(shí)間，但今年我們的營(yíng)業(yè)收入不減反增，上半年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.56億元，較上年同期增長(zhǎng)5.41%?！崩麣W集團(tuán)浙江泵業(yè)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理顏土富說(shuō)。

這幾年，在修煉內(nèi)功的同時(shí)，利歐一直積極開(kāi)拓新市場(chǎng)。尤其是今年疫情之下，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成了利歐的重點(diǎn)目標(biāo)，在國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展“經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)”的風(fēng)口下，企業(yè)在原有的基礎(chǔ)上組建了專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，發(fā)力內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。“這幾年國(guó)內(nèi)各種舊小區(qū)改造、基礎(chǔ)建設(shè)加大力度，需要投入大量水泵。這個(gè)市場(chǎng)潛力很大，值得挖掘?！?/p>

瞄準(zhǔn)新市場(chǎng)，從“新”破題，幾乎成了今年溫嶺泵與電機(jī)企業(yè)的共性。

就拿浙江銘振電子股份有限公司來(lái)說(shuō)，企業(yè)主要市場(chǎng)在西歐以及部分東歐國(guó)家，但是疫情暴發(fā)后，企業(yè)出口額一度降到冰點(diǎn)，第一季度出口歐洲的訂單削減了40%。

面對(duì)困境，企業(yè)提出“提效降本，特色創(chuàng)新”8字方針，復(fù)工復(fù)產(chǎn)后，發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，調(diào)整策略，轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞市場(chǎng)。同時(shí)抓住各地對(duì)風(fēng)機(jī)的需求進(jìn)一步加大的機(jī)會(huì)，調(diào)整生產(chǎn)線(xiàn)，加大對(duì)抗疫產(chǎn)品的投入，憑借著合理的零部件儲(chǔ)備量和完整的生產(chǎn)線(xiàn)，再加上市場(chǎng)策略的合理調(diào)整，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品出口的逆風(fēng)翻盤(pán)。

在品牌中展現(xiàn)“硬核”實(shí)力

而在新市場(chǎng)上的開(kāi)拓之所以能夠提速，無(wú)論是利歐還是豪貝，都認(rèn)為離不開(kāi)品牌的加持，這也是溫嶺泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)在國(guó)際“戰(zhàn)場(chǎng)”上無(wú)堅(jiān)不摧的武器。

危機(jī)之下，今年上半年，浙江大元泵業(yè)股份有限公司的銷(xiāo)售收入依然實(shí)現(xiàn)了14%的增速，凈利潤(rùn)更是增長(zhǎng)了34%，公司的市值在8月份高位時(shí)超過(guò)40億元，和年初20多億元相比翻了倍。

這是一張讓人非常驚喜的答卷，數(shù)據(jù)背后的“功臣”除了技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)提升等優(yōu)勢(shì)外，自有品牌的給力也是其中一個(gè)原因，它給了大元在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更多的底氣和競(jìng)爭(zhēng)力。

“今年是大元品牌創(chuàng)立的30周年，大元在起步之初就明確了品牌戰(zhàn)略。”大元泵業(yè)董事會(huì)秘書(shū)俞文說(shuō)，“品牌對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，是企業(yè)產(chǎn)品的附加值，也代表著企業(yè)在行業(yè)里的影響力，同時(shí)也是企業(yè)能夠長(zhǎng)久走下去的基石?！?/p>

大元品牌的力量更直觀的體現(xiàn)就是在經(jīng)營(yíng)成果上——大元泵業(yè)連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，過(guò)去的8年時(shí)間里，公司營(yíng)業(yè)收入年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)13.46%，凈利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)23.48%，公司以?xún)?yōu)于同行業(yè)可比公司的水平和表現(xiàn)快速崛起，成為泵業(yè)領(lǐng)域龍頭。

看到品牌“分量”的不只是大元，利歐從2008年開(kāi)始就全面推開(kāi)了自主品牌建設(shè)?！?008年之前，我們的產(chǎn)品100%都是貼牌的，但是現(xiàn)在利歐的自主品牌已經(jīng)銷(xiāo)售到了全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在2017年時(shí)，自主品牌就占了總銷(xiāo)售量的60%。”利歐集團(tuán)浙江泵業(yè)有限公司行政總監(jiān)林仁勇說(shuō)，品牌的打造進(jìn)一步提升了利歐的知名度與美譽(yù)度，也奠定了利歐在國(guó)內(nèi)外水泵行業(yè)的領(lǐng)先地位。

在管理里磨礪競(jìng)爭(zhēng)“劍鋒”

但是品牌的打造并不是喊喊口號(hào)就能成功的，創(chuàng)牌之路并不容易。

俞文認(rèn)為，品牌之所以有分量，還在于它背負(fù)著企業(yè)的創(chuàng)新、品質(zhì)、管理、服務(wù)等“重量”?！斑@個(gè)行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入到2.0階段，在這個(gè)階段能夠跑出來(lái)的，必然是在管理上有過(guò)人之處，而這個(gè)管理，就包括成本控制、品質(zhì)把控、人才組建等各方面因素?！?/p>

九洲電機(jī)更是讓質(zhì)量把控走在了生產(chǎn)之前。

“很多企業(yè)把質(zhì)量把控放在了后期檢測(cè)上，我們卻認(rèn)為提前預(yù)防比事后檢測(cè)更重要?！逼髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，九洲電機(jī)在研發(fā)一款新產(chǎn)品時(shí)往往會(huì)花很長(zhǎng)時(shí)間去做市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)客戶(hù)的需求，梳理出電機(jī)及其設(shè)計(jì)過(guò)程中可能存在的問(wèn)題，提前設(shè)計(jì)好預(yù)防點(diǎn)，并明確標(biāo)記出來(lái)，這樣一來(lái)，設(shè)計(jì)人員一看到這個(gè)點(diǎn)就會(huì)引起重視，謹(jǐn)慎對(duì)待。

“在生產(chǎn)過(guò)程中，我們也會(huì)要求生產(chǎn)人員提前制訂一個(gè)生產(chǎn)質(zhì)量控制計(jì)劃，把生產(chǎn)制造過(guò)程中每一道工序質(zhì)量控制點(diǎn)在哪里、對(duì)設(shè)備的要求在哪里、對(duì)工藝控制的要求在哪里等重點(diǎn)環(huán)節(jié)提前列出來(lái)，提前模擬一遍，再去真正投入生產(chǎn)?！彼f(shuō)。

自1993年初創(chuàng)至今，浙江東音科技有限公司深耕深井泵市場(chǎng)，已成為中國(guó)最大的井用潛水泵制造商和出口商。“贏得市場(chǎng)的關(guān)鍵，就在于‘硬核’實(shí)力?！逼髽I(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“我們通過(guò)前期的產(chǎn)業(yè)鏈整合和智能工廠建設(shè)，實(shí)現(xiàn)自主研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一條龍，產(chǎn)業(yè)鏈上90%的環(huán)節(jié)都掌控在自己手里，實(shí)現(xiàn)成本、質(zhì)量精準(zhǔn)控制，提高應(yīng)變能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。”

在創(chuàng)新里尋找發(fā)展新動(dòng)能

2019年，浙江飛越機(jī)電有限公司銷(xiāo)售收入5.12億元，比2018年增長(zhǎng)了17.65%，其核心產(chǎn)品真空泵的全球占有率高達(dá)60%；國(guó)內(nèi)授權(quán)有效專(zhuān)利123項(xiàng)。不僅榮獲了溫嶺市政府質(zhì)量獎(jiǎng)，還成為“浙江省隱形冠軍企業(yè)”。

而這背后的“功臣”莫過(guò)于飛越機(jī)電在研發(fā)上的投入。近3年來(lái)，該企業(yè)累計(jì)投入6449萬(wàn)元，進(jìn)行了30個(gè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。

可以說(shuō)，在溫嶺，任何一家有上進(jìn)心的泵業(yè)企業(yè)都不愿意“吃老本”，十九大報(bào)告中提出的“創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動(dòng)力”，早已成為企業(yè)發(fā)展的共識(shí)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年9月，泵與電機(jī)行業(yè)研發(fā)費(fèi)用增速29.7%，新產(chǎn)品產(chǎn)值增速26.1%，達(dá)86.43億元。

去年，泵與電機(jī)行業(yè)甚至還攻克了永磁電機(jī)難點(diǎn)技術(shù)，并發(fā)布了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。這是國(guó)內(nèi)首個(gè)泵用永磁電機(jī)領(lǐng)域的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，填補(bǔ)了泵用永磁同步電動(dòng)機(jī)系統(tǒng)在國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)上的空白。

“永磁電機(jī)與泵一體化技術(shù)是溫嶺企業(yè)在提升創(chuàng)新技術(shù)能力、增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力過(guò)程中的顯著成果?！睖貛X泵業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉巧衛(wèi)說(shuō)，近年來(lái)，溫嶺泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)在“永磁電機(jī)”上持續(xù)發(fā)力，突破永磁電機(jī)技術(shù)在泵業(yè)上的應(yīng)用，并逐步推動(dòng)實(shí)現(xiàn)成熟產(chǎn)業(yè)化。利歐、新界、東音、大元、西菱等具有一定規(guī)模的泵企均在布局永磁電機(jī)技術(shù)，并成功研發(fā)生產(chǎn)相關(guān)新產(chǎn)品。

“相比當(dāng)前小型水泵、空壓機(jī)、真空泵所依賴(lài)的小型感應(yīng)異步電機(jī)，永磁電機(jī)產(chǎn)品更加高效、節(jié)能、易操作，也更加智能?！闭憬髁夤煞萦邢薰靖笨偨?jīng)理?xiàng)顚W(xué)良介紹，正是因?yàn)檎莆樟擞来抛冾l、智能控制技術(shù)，一直以來(lái)專(zhuān)注生產(chǎn)鉆床的西菱才有勇氣跨界到水泵行業(yè)。

“當(dāng)下，在溫嶺，每天至少有300多家企業(yè)、20多個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)在默默無(wú)聞地研究永磁電機(jī)與泵一體化技術(shù)。新技術(shù)的誕生是彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，永磁電機(jī)毋庸置疑是未來(lái)趨勢(shì)，我們必須搶抓機(jī)遇，在化危為機(jī)中增強(qiáng)發(fā)展主動(dòng)權(quán)?！闭憬瓬貛X泵與電機(jī)技術(shù)創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)秘書(shū)長(zhǎng)江勝說(shuō)。

在“強(qiáng)鏈”“補(bǔ)鏈”下謀求雙轉(zhuǎn)型

以品牌為石，以品質(zhì)為基，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)激發(fā)供給側(cè)新動(dòng)力，這是溫嶺泵與電機(jī)企業(yè)交出的答卷。近三年來(lái)，泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)規(guī)模上企業(yè)家數(shù)從2017年的204家到2019年的272家，直到2020年的296家，三年內(nèi)增加了規(guī)模企業(yè)家數(shù)92家。行業(yè)的產(chǎn)能從2017年的400億元到2019年的450億元，增加了50億元。

“溫嶺泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入良性循環(huán)狀態(tài)，正闊步向前進(jìn)。即使在疫情的沖擊下，今年依然交出了一份亮眼的成績(jī)單。1-9月，規(guī)模以上工業(yè)產(chǎn)值達(dá)172.6億元，同比增長(zhǎng)9.4%；實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入171.61億元，同比增長(zhǎng)12.6%；實(shí)現(xiàn)出口交貨值73.2億元，同比增長(zhǎng)20.1%?！笔薪?jīng)信局相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)。

不過(guò)，與國(guó)際先進(jìn)的產(chǎn)業(yè)集群相比，與浙江省工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的外在要求相比，溫嶺泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)集群依然存在企業(yè)規(guī)模普遍偏小、品牌附加值不高、支撐要素制約明顯、自主創(chuàng)新能力較弱等諸多問(wèn)題需要予以解決。

“積極開(kāi)展‘強(qiáng)鏈’‘補(bǔ)鏈’工程，以提高泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)國(guó)際分工和價(jià)值鏈中的地位為導(dǎo)向，爭(zhēng)取從要素驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、從依賴(lài)規(guī)模擴(kuò)張轉(zhuǎn)向提高質(zhì)量效益，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)塊狀經(jīng)濟(jì)向現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群、從低端生產(chǎn)向中高端制造的‘雙轉(zhuǎn)型’，力爭(zhēng)到2022年，實(shí)現(xiàn)泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)、裂變翻番，成長(zhǎng)為千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群，這是接下去溫嶺泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。”這位負(fù)責(zé)人說(shuō)。

“這幾年，我們緊扣泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的創(chuàng)新短板，從技術(shù)到人才，從平臺(tái)到政策保障，開(kāi)展泵業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體建設(shè)，為溫嶺泵業(yè)從制造向創(chuàng)造、產(chǎn)品向品牌、速度向質(zhì)量轉(zhuǎn)變注入了新的活力?！笔锌萍季窒嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，目前，我市泵與電機(jī)省級(jí)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新服務(wù)綜合體已整合了臺(tái)州溫嶺工程師協(xié)同創(chuàng)新中心資源，入駐清華大學(xué)溫嶺電機(jī)與驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)聯(lián)合研究中心、江蘇大學(xué)流體機(jī)械研究院等泵與電機(jī)相關(guān)大專(zhuān)院校8家，以及浙江省泵與電機(jī)區(qū)域創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái)、納聯(lián)機(jī)電等服務(wù)機(jī)構(gòu)18家，已累計(jì)開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作605家次，解決技術(shù)難題57項(xiàng)。

溫嶺日?qǐng)?bào)-浙江新聞客戶(hù)端 記者 趙碧瑩