“記得上半年，我們還在愁訂單少，沒想到從上個(gè)月開始，陸續(xù)接到四五批老客戶訂單，起訂量都是一兩百臺(tái)?！蔽沂幸患覚C(jī)床企業(yè)的負(fù)責(zé)人陳先生哭笑不得地談起“最近的煩惱”。要是去年，這筆單子他一定毫不猶豫地接下來，然而今年只能暫時(shí)觀望，“上半年人力不足，生產(chǎn)力陡降，供應(yīng)商普遍交貨延遲，如果臨時(shí)更換新的供應(yīng)商，要大量墊資，企業(yè)一時(shí)間很難有大筆的資金應(yīng)對(duì)。”

陳先生的煩惱，也是大多數(shù)小微企業(yè)的難題。今年的國內(nèi)外市場變動(dòng)大，加上疫情影響，各行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)均出現(xiàn)資金困難，制造業(yè)企業(yè)靠著一股拼勁咬牙堅(jiān)持了下來。從“訂單荒”到“訂單潮”，企業(yè)已經(jīng)恢復(fù)元?dú)猓Y金鏈的困難大大阻礙了發(fā)展的步伐。

線上線下，挨家挨戶對(duì)接，跑出金融“加速度”

“從申請(qǐng)到批復(fù)，就1個(gè)小時(shí)，建設(shè)銀行的辦理效率越來越高了?！蔽沂幸患倚⌒退闷髽I(yè)的負(fù)責(zé)人在收到貸款到賬信息后，大大贊嘆。

該水泵企業(yè)為出口型企業(yè)，出口占比90%，目標(biāo)市場主要為歐美等國家。今年上半年，由于受疫情影響嚴(yán)重，海外客戶無法及時(shí)支付貨款。而下半年，內(nèi)銷訂單不斷增長，企業(yè)急需提前采購原材料，但由于資金還未回籠，短期資金鏈緊張，企業(yè)沒有足夠的資金用于采購。

就在上半年，建行溫嶺支行按照人行下發(fā)的金融助企客戶清單，逐戶走訪企業(yè)。獲知這家水泵企業(yè)面臨的資金問題后，該行迅速開展對(duì)接，詳細(xì)了解企業(yè)的整體經(jīng)營情況，同時(shí)結(jié)合企業(yè)實(shí)際，有針對(duì)性地向其推薦了“小微快貸”這一創(chuàng)新型信貸產(chǎn)品。該行客戶經(jīng)理當(dāng)場收集材料，并在上線當(dāng)天通過系統(tǒng)上報(bào)審批，僅用了1小時(shí)，一筆100萬元的小微快貸即獲得了批復(fù)。這種線上線下結(jié)合的方式，不僅順利解決了企業(yè)短期的經(jīng)營周轉(zhuǎn)困難，還幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)根據(jù)經(jīng)營需要自主靈活決定用款時(shí)間。

資金問題解決后，該企業(yè)的外貿(mào)訂單漸漸平穩(wěn)，內(nèi)銷市場也不斷接到較大額度的訂單。

創(chuàng)新模式，優(yōu)化流程，為企業(yè)雪中送炭

“這個(gè)回暖時(shí)機(jī)，對(duì)我們而言特別關(guān)鍵?！币患宜妙惪萍加邢薰镜呢?fù)責(zé)人面對(duì)“訂單潮”有些感觸，“內(nèi)銷市場今年增長非?？?，不過我們深知接下來的壓力會(huì)越來越大。企業(yè)如果能在這段時(shí)間逆勢(shì)而上，接下來的發(fā)展才能更平穩(wěn)。目前唯一的難題，就是流動(dòng)資金不足?！?/p>

正在該企業(yè)負(fù)責(zé)人煩惱之際，一筆1250萬元的流動(dòng)資金貸款按時(shí)進(jìn)入企業(yè)賬戶。這是來自工行大溪支行的融資支持，這筆“剛剛好”的資金，幫企業(yè)解決了燃眉之急。

今年上半年，大溪不少發(fā)展較好的泵與電機(jī)企業(yè)陷入暫時(shí)停頓狀態(tài)，因發(fā)展需要急需資金擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，以滿足國內(nèi)市場劇增的訂單。工行大溪支行得知該情況后，派出客戶經(jīng)理及時(shí)上門對(duì)接，與企業(yè)負(fù)責(zé)人溝通交流，為企業(yè)制定金融服務(wù)方案，及時(shí)幫企業(yè)解決資金難題。

工行大溪支行不斷創(chuàng)新工作方式，優(yōu)化服務(wù)流程，采用現(xiàn)場盡職調(diào)查及遠(yuǎn)程電話視頻調(diào)查等新模式，在最短的時(shí)間內(nèi)解決企業(yè)融資難題，累計(jì)向泵與電機(jī)小微企業(yè)發(fā)放貸款2.6億元。

多次走訪，保姆式服務(wù)，助企搶占市場先機(jī)

“過去，我們廠里大部分工序依靠外加工，今年疫情發(fā)生后，機(jī)床設(shè)備訂單不僅沒受到影響，反而在這幾個(gè)月劇增，所以我們趁著這股東風(fēng)，采購了一批新貨。”從事機(jī)床行業(yè)有些年頭的楊先生，一直以來都堅(jiān)持穩(wěn)步發(fā)展，企業(yè)很少有大進(jìn)大出的款項(xiàng)。不過，楊先生的心里也有一個(gè)“將產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)”的夢(mèng)想。

今年，數(shù)控機(jī)床的好行情加上遇到一批拍賣設(shè)備，價(jià)格非常有吸引力，楊先生不禁心動(dòng)。

楊先生是溫嶺人，工廠位于上海。楊先生與臺(tái)州銀行南片區(qū)域已合作多年。今年，臺(tái)州銀行南片區(qū)域出臺(tái)了相關(guān)小微企業(yè)扶持政策，通過“客戶大拜訪”活動(dòng)，持續(xù)對(duì)企業(yè)進(jìn)行走訪慰問。澤國支行的客戶經(jīng)理多次走訪楊先生的企業(yè)，詢問復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況。

本月初，該行客戶經(jīng)理林潔得知楊先生因投標(biāo)購置設(shè)備，需要大量資金，便主動(dòng)上門與他對(duì)接，第一時(shí)間幫他解決資金難題，為他成功辦理300萬元貸款。有了這筆貸款，楊先生將心儀的設(shè)備采購了回來。如今，楊先生的企業(yè)訂單日益增加。

“不到兩個(gè)月，我們就能把這筆設(shè)備的采購費(fèi)賺回來?！睏钕壬錆M信心地說。

泵與電機(jī)是我市第一大支柱產(chǎn)業(yè)，今年以來，泵與電機(jī)產(chǎn)業(yè)搶抓機(jī)遇，破浪而上，這份光鮮成績單的背后，除了企業(yè)智造求轉(zhuǎn)型的內(nèi)在動(dòng)力，也少不了政府與金融機(jī)構(gòu)在政策方面的助力，還有銀行實(shí)實(shí)在在的服務(wù)。