原標(biāo)題：吳建新：閥門(mén)行業(yè)大有可為，江蘇神通(8.430,?-0.08,?-0.94%)任重道遠(yuǎn)

從上海浦東機(jī)場(chǎng)驅(qū)車(chē)不到一個(gè)半小時(shí)，便來(lái)到了位于啟東市南陽(yáng)鎮(zhèn)的江蘇神通生產(chǎn)基地。對(duì)于這次拜訪，我們?cè)缬衅诖?，江蘇神通創(chuàng)始人、總裁吳建新始終奮戰(zhàn)在業(yè)務(wù)第一線，特別是在公司當(dāng)前滿負(fù)荷生產(chǎn)的情況下，能有這樣的機(jī)會(huì)實(shí)屬榮幸。

某種程度上，這次拜訪更像是請(qǐng)教，各種大型工業(yè)裝置上隨處可見(jiàn)的閥門(mén)，到底是一門(mén)怎樣的生意？2019年寧波聚源瑞利增持公司股票成為公司控股股東，津西鋼鐵背景的韓力成為公司實(shí)控人，又是基于何種戰(zhàn)略考量？2019年幾家閥門(mén)上市公司業(yè)績(jī)都不錯(cuò)，然而2020年這么難，神通要做什么？更長(zhǎng)的時(shí)間呢？

“工業(yè)閥門(mén)是門(mén)大學(xué)問(wèn)，不管社會(huì)怎樣發(fā)展、進(jìn)步，各行各業(yè)都需要閥門(mén)，”閥門(mén)行業(yè)從業(yè)四十余年的吳建新一語(yǔ)中的。

回溯江蘇神通的發(fā)展歷程，從2000年初年收入不足3000萬(wàn)元的地方小廠，到啟東市首家A股上市公司，再到占領(lǐng)核電高端閥門(mén)市場(chǎng)、年收入超13億元并穩(wěn)居閥門(mén)行業(yè)前三強(qiáng)，“這是一條充滿挑戰(zhàn)與艱辛的路，工業(yè)閥門(mén)，特別是高端閥門(mén)，從無(wú)到有、從弱到強(qiáng)、從進(jìn)口依賴(lài)到進(jìn)口替代，很榮幸我們?cè)谛￠y門(mén)里做出了大生意。”

閥門(mén)里有大學(xué)問(wèn)，江蘇神通從未止步

“我1981年7月14日進(jìn)入啟東閥門(mén)廠工作時(shí)，當(dāng)時(shí)全廠的年銷(xiāo)售目標(biāo)300萬(wàn)元；1992年任啟東閥門(mén)廠廠長(zhǎng)時(shí)，年銷(xiāo)售目標(biāo)為800萬(wàn)元；2001年創(chuàng)立江蘇神通……我這輩子只做了閥門(mén)這一件事。”吳建新說(shuō)，“我們走的是一條艱難的路，但無(wú)比精彩。與國(guó)際先進(jìn)企業(yè)相比，中國(guó)閥門(mén)企業(yè)尚有一定差距，從局部領(lǐng)域的同臺(tái)競(jìng)技到全范圍的平起平坐，還需要更多的閥門(mén)人去努力進(jìn)取?！?/p>

根據(jù)中國(guó)通用機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)閥門(mén)分會(huì)的統(tǒng)計(jì)，2019年中國(guó)閥門(mén)市場(chǎng)需求超三百億美金，全球占比20%以上，然而國(guó)內(nèi)高端閥門(mén)市場(chǎng)仍需依賴(lài)進(jìn)口。即使是國(guó)內(nèi)頭部閥門(mén)公司，市場(chǎng)占有率尚不足2%。2019年國(guó)內(nèi)規(guī)模以上閥門(mén)企業(yè)近2000家，但尚未有任何一家企業(yè)可以與國(guó)際閥門(mén)巨頭如費(fèi)希爾、泰科、阿達(dá)姆斯等相提并論。

造成這種局面的原因是什么？吳建新認(rèn)為，與一般認(rèn)知不同，閥門(mén)行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，能源石化、冶金、核電等工況復(fù)雜，對(duì)閥門(mén)的參數(shù)要求極為苛刻。出于安全性考慮，大型項(xiàng)目也不會(huì)輕易更換供應(yīng)商，這就導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)企業(yè)要進(jìn)入新領(lǐng)域較為困難。另一方面，閥門(mén)行業(yè)較為分散，下游客戶(hù)需求定制化特征明顯，即使是在某個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，要想切入新品類(lèi)也并非易事。

“但是顯而易見(jiàn)的是，閥門(mén)行業(yè)集中度提升的趨勢(shì)正在加速?！眳墙ㄐ聢?jiān)定地說(shuō)，“閥門(mén)下游行業(yè)已進(jìn)入結(jié)構(gòu)性調(diào)整階段，受制于供給側(cè)改革和環(huán)保管控雙重壓力，冶金、能源石化等企業(yè)必須將產(chǎn)能改造提上日程，選擇頭部?jī)?yōu)質(zhì)供應(yīng)商是其不二之選。另一方面，國(guó)內(nèi)大型閥門(mén)企業(yè)已具備實(shí)力從事更多的資本運(yùn)作，今年的疫情也將為行業(yè)調(diào)整加速，2020年以來(lái)神通的訂單金額增長(zhǎng)迅速，我相信行業(yè)其他領(lǐng)先的企業(yè)也是這樣，困境會(huì)加速行業(yè)出清，大型企業(yè)將擁有更多市場(chǎng)份額?！?/p>

從業(yè)務(wù)上來(lái)看，江蘇神通也為即將到來(lái)的行業(yè)調(diào)整做了充分準(zhǔn)備。在冶金領(lǐng)域，公司蝶閥、球閥、盲板閥、杯形閥等主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)70%以上。2019年7月寧波聚源瑞利控股后，韓力成為公司實(shí)際控制人。未來(lái)公司將以津西鋼鐵為新產(chǎn)品、新技術(shù)應(yīng)用示范基地，全面進(jìn)軍通用閥門(mén)領(lǐng)域，借助公司在專(zhuān)用閥門(mén)領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)和關(guān)聯(lián)方津西鋼鐵的示范作用，在數(shù)十億級(jí)的冶金閥門(mén)市場(chǎng)搶占更多份額。

在核電領(lǐng)域，公司是國(guó)內(nèi)首批實(shí)現(xiàn)核電閥門(mén)自主化的企業(yè)之一，取得國(guó)內(nèi)核電工程已招標(biāo)核級(jí)蝶閥、核級(jí)球閥90%以上的訂單，實(shí)現(xiàn)了核級(jí)蝶閥、球閥產(chǎn)品的全面國(guó)產(chǎn)化。而在最新的乏燃料后處理領(lǐng)域，公司拔得頭籌，已于2019年獲得0.88億元訂單。在能源石化領(lǐng)域，江蘇神通順利拓展中石油、中石化、中海油等能源客戶(hù)，先后中標(biāo)中石化中天合創(chuàng)年度大修框架項(xiàng)目、中煤榆林180萬(wàn)噸甲醇項(xiàng)目、萬(wàn)華化學(xué)(53.020,?0.97,?1.86%)聚氨脂項(xiàng)目、大連恒力石化(14.760,?0.07,?0.48%)等項(xiàng)目。

近兩年來(lái)，江蘇神通積極實(shí)施轉(zhuǎn)型升級(jí)，從原來(lái)單一的產(chǎn)品制造向制造+服務(wù)延伸，從民品升級(jí)到軍品，大力推動(dòng)信息化管理、流程化管理，不斷提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。隨著下游行業(yè)調(diào)整及環(huán)保政策的加碼，以江蘇神通為代表的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)有望不斷成長(zhǎng)，引領(lǐng)國(guó)內(nèi)閥門(mén)行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度不斷提升，獲得中國(guó)閥門(mén)企業(yè)與國(guó)際巨頭同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力和機(jī)會(huì)。

聯(lián)手津西鋼鐵，鞏固閥門(mén)行業(yè)先鋒地位

2019年，江蘇神通營(yíng)業(yè)收入13.48億元，同比增長(zhǎng)24%，歸屬于上市公司所有者的凈利潤(rùn)1.72億元，同比增長(zhǎng)66%，其中冶金、核電、能源行業(yè)營(yíng)業(yè)收入占比分別為32.58%、21.98%、32.97%，公司主打產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域已形成三足鼎立的局面。。同期公司控股股東和實(shí)控人變更，在此背景下取得如此高增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，能夠聽(tīng)創(chuàng)始人親身解讀這一話題，尤為珍貴。

談及公司的發(fā)展路徑，吳建新表示：“神通走專(zhuān)業(yè)化道路是堅(jiān)定不移的，只有這樣才能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。然而確切地說(shuō)，冶金、核電、能源石化等行業(yè)在一定程度上均屬于政策驅(qū)動(dòng)型，我們?cè)谧鰳I(yè)務(wù)布局時(shí)已經(jīng)充分考慮到這一點(diǎn)。冶金是我們的立身之本，神通的閥門(mén)產(chǎn)品幾乎遍布全國(guó)各大鋼廠。能源石化領(lǐng)域目前收入占公司總收入的比例為30%左右，但這一塊我們的業(yè)務(wù)規(guī)模才幾個(gè)億，相較于能源石化行業(yè)閥門(mén)總需求來(lái)說(shuō)，增量空間很大。核電板塊，我們有個(gè)默認(rèn)的規(guī)矩，即核電業(yè)務(wù)占比不能超過(guò)三分之一。作出這樣的安排，主要是出于我們不希望業(yè)務(wù)太過(guò)依賴(lài)于單一行業(yè)，在冶金、核電、能源石化三大領(lǐng)域齊頭并進(jìn)，用神通的產(chǎn)品推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展，真正實(shí)現(xiàn)高端閥門(mén)在各個(gè)行業(yè)的進(jìn)口替代，這才是我們要做的事?！?/p>

四十年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，吳建新深知國(guó)內(nèi)閥門(mén)行業(yè)的不足與痛點(diǎn)，也考察了眾多優(yōu)秀兄弟企業(yè)的發(fā)展路徑。在吳建新看來(lái)，想把閥門(mén)做成是相對(duì)容易的，但想做好卻很難，任何一家企業(yè)要切入新產(chǎn)品領(lǐng)域并且做好做精都并非易事。

“江蘇神通成立至今已經(jīng)快20年了，毫不夸張地說(shuō)，我無(wú)時(shí)無(wú)刻不在思考神通的未來(lái)。神通發(fā)展到如今這個(gè)階段，為公司謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，這是我作為創(chuàng)始人的使命?！?/p>

“2015年并購(gòu)無(wú)錫法蘭、2017年并購(gòu)瑞帆節(jié)能，這都是我們?cè)谫Y本運(yùn)作方面的重要嘗試，也取得了很好的效果。這次具有津西鋼鐵背景的韓力成為實(shí)控人，對(duì)神通而言，同樣是機(jī)遇?！眳墙ㄐ卤硎?，一方面津西鋼鐵在冶金領(lǐng)域具有豐富的產(chǎn)業(yè)資源，本身就是公司的長(zhǎng)期合作客戶(hù)，這無(wú)疑為公司繼續(xù)擴(kuò)展冶金領(lǐng)域業(yè)務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。津西鋼鐵未來(lái)將作為神通新產(chǎn)品新技術(shù)應(yīng)用基地，成為江蘇神通不斷開(kāi)拓創(chuàng)新的重要一環(huán)，并借助于津西鋼鐵的行業(yè)影響力，助力神通新產(chǎn)品走向全國(guó)。另一方面，津西鋼鐵在非鋼產(chǎn)業(yè)、金融產(chǎn)業(yè)具有豐富的產(chǎn)業(yè)資源，有望為公司帶來(lái)更多戰(zhàn)略資源。

“企業(yè)的發(fā)展并不僅僅只有一種路徑，外部大型企業(yè)主動(dòng)謀求控制權(quán)，能為神通引入更多的資源，實(shí)現(xiàn)上市公司快速發(fā)展，何樂(lè)而不為？只要是對(duì)企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力和未來(lái)發(fā)展有利的事就值得我們?nèi)プ?，”吳建新?jiān)定地說(shuō)。

在公司4月20日發(fā)布非公開(kāi)發(fā)行股票的提示性公告后不到兩個(gè)月，公司發(fā)布非公開(kāi)發(fā)行預(yù)案，擬向天津安塞(津西鋼鐵旗下資產(chǎn))、航科深圳擬設(shè)立的私募基金以及吳建新三名戰(zhàn)略投資者非公開(kāi)發(fā)行股份不超過(guò)5710萬(wàn)股，募資總額不超過(guò)3.59億元，用于乏燃料后處理關(guān)鍵設(shè)備研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化(二期)項(xiàng)目、補(bǔ)充流動(dòng)資金及償還銀行借款。津西鋼鐵再次加碼，更凸顯出其對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的信心，而吳建新也自愿鎖定36個(gè)月，繼續(xù)帶領(lǐng)江蘇神通發(fā)展壯大。

勇于擔(dān)當(dāng)，堅(jiān)定打造百年神通

“神通十九歲了，呈現(xiàn)出十九歲該有的樣子。對(duì)神通而言，以高品質(zhì)產(chǎn)品和高素質(zhì)服務(wù)回報(bào)用戶(hù)不是空話，產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)也不是大話，我們一直在行動(dòng)。”吳建新對(duì)于企業(yè)的期待不言而喻。

作為國(guó)內(nèi)首批進(jìn)入乏燃料后處理領(lǐng)域的企業(yè)，我們同樣對(duì)江蘇神通進(jìn)軍核電領(lǐng)域的成功案例充滿好奇?！昂穗婇y門(mén)的故事要從2007年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)一方面是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)閥門(mén)市場(chǎng)趨于飽和，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇，另一方面是核電站所使用的安全殼隔離閥為進(jìn)口產(chǎn)品所壟斷。作為一個(gè)本土閥門(mén)企業(yè)，我覺(jué)得我們應(yīng)該試一下，而且要花大力氣試一下，打破國(guó)外企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)核電關(guān)鍵設(shè)備卡脖子的局面?！眳墙ㄐ聦?duì)當(dāng)初進(jìn)軍核電閥門(mén)業(yè)務(wù)記憶猶新。

從材質(zhì)的選擇到抗震試驗(yàn)、抗輻照試驗(yàn)、抗老化試驗(yàn)，從零部件加工到樣機(jī)試裝和進(jìn)行各種試驗(yàn)，吳建新帶領(lǐng)技術(shù)人員不畏艱難逐個(gè)攻破，取得了可喜成績(jī)。2009年，公司成功研發(fā)百萬(wàn)千瓦級(jí)壓水堆安全殼隔離閥、地坑過(guò)濾器，順利通過(guò)了中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)組織的科技成果鑒定驗(yàn)收。至此公司全面敲開(kāi)核電閥門(mén)的大門(mén)，并在較短的時(shí)間內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)核級(jí)球閥、蝶閥的全面進(jìn)口替代。

“我十分看好閥門(mén)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，”吳建新說(shuō)，“以冶金行業(yè)為例，神通公司主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)70%以上，但相較于冶金行業(yè)六十億左右的閥門(mén)市場(chǎng)需求規(guī)模，我們的市場(chǎng)占有率仍然很低。比如儀表閥，我們剛剛出貨，量還很??；比如通用閥門(mén)，神通此前很少涉及。當(dāng)然，并不是我們不想做，而是當(dāng)時(shí)還沒(méi)有那么多的精力，從單項(xiàng)冠軍到行業(yè)先鋒，這不是一件容易的事?！?/p>

而在核電領(lǐng)域，盡管江蘇神通核級(jí)蝶閥、球閥成功打破了國(guó)外壟斷，占據(jù)了國(guó)內(nèi)核電工程已招標(biāo)核級(jí)蝶閥、核級(jí)球閥90%以上的訂單，但從整個(gè)市場(chǎng)需求來(lái)看，公司在蝶閥、球閥以外的閥門(mén)品種方面，市場(chǎng)占有率仍然不高。“能源石化領(lǐng)域的市場(chǎng)空間就更不用說(shuō)了，能源石化領(lǐng)域的高端閥門(mén)市場(chǎng)仍被國(guó)際知名企業(yè)主導(dǎo)，但是一個(gè)好的開(kāi)端是，我們先后中標(biāo)中石化中天合創(chuàng)年度大修項(xiàng)目、中煤榆林180萬(wàn)噸甲醇項(xiàng)目、萬(wàn)華化學(xué)聚氨脂項(xiàng)目、大連恒力石化項(xiàng)目等項(xiàng)目，這為我們后續(xù)持續(xù)擴(kuò)展市場(chǎng)提供了良好的契機(jī)。”

“時(shí)至今日，江蘇神通已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)閥門(mén)行業(yè)領(lǐng)先位置。但是國(guó)內(nèi)閥門(mén)行業(yè)市場(chǎng)集中度還不高、進(jìn)口替代空間依然很大。我們有技術(shù)、有質(zhì)量、有團(tuán)隊(duì)、有追求，用3-5年的時(shí)間把江蘇神通建設(shè)成為具備較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的中國(guó)閥門(mén)龍頭企業(yè)。”吳建新表示，未來(lái)他將繼續(xù)帶領(lǐng)神通人，堅(jiān)定不移地沿著高質(zhì)量發(fā)展、國(guó)產(chǎn)替代的方向奔跑。在實(shí)現(xiàn)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的同時(shí)，為國(guó)內(nèi)閥門(mén)行業(yè)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

擁有冶金、核電、能源石化三大產(chǎn)業(yè)布局、年產(chǎn)值已位列全國(guó)閥門(mén)行業(yè)前三強(qiáng)的江蘇神通，正憑借其誠(chéng)信、創(chuàng)新、勤奮、務(wù)實(shí)的精神，邁著“走小步、不停步、年年有進(jìn)步”的步伐，“立足國(guó)內(nèi)、面向世界”，向著“制造一流產(chǎn)品、造就一流人才、創(chuàng)建一流企業(yè)、打造百年神通”的目標(biāo)持續(xù)邁進(jìn)。

關(guān)鍵詞：江蘇神通,