? 國(guó)外移動(dòng)直播先烈meerkat已經(jīng)下架，國(guó)內(nèi)1/10直播平臺(tái)死亡，直播行業(yè)也迎來了政策寒冬。雖然斗魚、花椒、映客、一直播等直播平臺(tái)推動(dòng)整個(gè)直播行業(yè)的火熱，但許多直播平臺(tái)卻面臨著尷尬的窘境。
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????娛樂C端直播風(fēng)口即將過去?
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? ? 在人氣主播簽約與分成的成本高企之外，帶寬成本也讓不少中小直播平臺(tái)不堪重負(fù)，截至今年上半年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已經(jīng)超過3億，但所支付的帶寬成本也越來越高，有人算了一筆賬，在線人數(shù)每達(dá)到百萬人，直播平臺(tái)每月僅帶寬費(fèi)用就超過了3000萬元。與此同時(shí)，資本也開始變心，對(duì)不靠譜的直播平臺(tái)項(xiàng)目開始收緊錢袋。
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? ? 另一方面，隨機(jī)的打開一個(gè)直播產(chǎn)品，都會(huì)看到磨皮過的精致妝容與大同小異的網(wǎng)紅臉，靠顏值賣萌，講故事，要錢，或者唱歌吃飯等直播已讓部分用戶審美疲勞或者反感。說到底這也是C端直播的內(nèi)容蒼白與空虛的場(chǎng)景氛圍使得其無法持續(xù)吸引用戶，但C端直播的這類需求當(dāng)然會(huì)持續(xù)存在，但未來可能只容得下少數(shù)平臺(tái)。
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? ? 而另一方面，C端直播的盈利模式單一，主要依賴打賞以及增值服務(wù)與廣告等，少數(shù)想做產(chǎn)業(yè)閉環(huán)的會(huì)連帶上藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，但這尚不足以支撐C端直播平臺(tái)未來的持續(xù)火爆。盡管大家都是奔著平臺(tái)頭部?jī)?nèi)容而來，但C端直播盈利模式艱難已經(jīng)是常態(tài)。
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? ? 在資本與巨頭的推動(dòng)下，用戶與主播資源也開始向少數(shù)直播平臺(tái)聚集，很多平臺(tái)資金鏈吃緊，洗牌在即，C 端直播的風(fēng)口即將過去。
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? ? C端的路不好走，B端企業(yè)直播的門恰恰打開了
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? ? C端直播的路如果不好走，B端直播的門則恰恰打開了。C端直播火爆，但也為B端的興起打好了用戶基礎(chǔ)，部分泛娛樂直播平臺(tái)可能也會(huì)考慮將巨大的流量向B端變現(xiàn)。
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? ? 未來的一大直播方向是面向企業(yè)商務(wù)需求，而B端直播可以對(duì)接各種企業(yè)的商務(wù)發(fā)布會(huì)、沙龍、座談、講座、渠道大會(huì)、教育培訓(xùn)直播等，這類直播需求量則非常大。
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? ? 這類而專門為中小企業(yè)提供商務(wù)活動(dòng)直播的平臺(tái)，優(yōu)勢(shì)是可讓更多的相關(guān)領(lǐng)域的興趣用戶或行業(yè)人士足不出戶就可以親臨現(xiàn)場(chǎng)，獲取垂直領(lǐng)域?qū)I(yè)化的直播內(nèi)容，它不需要直播平臺(tái)基于網(wǎng)紅與明星爭(zhēng)奪戰(zhàn)的巨額沉沒成本的支出，又能平衡好用戶、平臺(tái)、企業(yè)主的三方利益，匹配了內(nèi)容供給側(cè)與用戶端的需求。
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? ? 目前不少B端直播平臺(tái)已經(jīng)在逐漸起量，企業(yè)直播的勢(shì)頭也在上升，某種程度上說，企業(yè)直播的風(fēng)口來臨了。
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????企業(yè)直播有著巨大需求，移動(dòng)直播服務(wù)商迎來了新機(jī)會(huì)
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? ? 有業(yè)內(nèi)人士稱，中國(guó)企業(yè)一年有1000萬場(chǎng)線下營(yíng)銷推廣活動(dòng)，以往這些活動(dòng)只能覆蓋現(xiàn)場(chǎng)人群，而如果采用在線直播的方式，覆蓋到目標(biāo)觀眾和潛在的客戶群將極大擴(kuò)展而且成本非常低，目前許多不同行業(yè)和直播都有緊密的結(jié)合點(diǎn)，而這個(gè)時(shí)候給企業(yè)做直播解決方案的公司，有望成為直播行業(yè)第一批淘金的。
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? ? ?因?yàn)榻o企業(yè)做直播解決方案的公司，向企業(yè)收費(fèi)的盈利模式很清晰——與直播云服務(wù)和CDN平臺(tái)收取直播平臺(tái)的錢不同，它們的客戶就是一切有商務(wù)活動(dòng)直播需求的企業(yè)。
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? ? 這個(gè)群體前面已經(jīng)說到，非常龐大。除了收取直播技術(shù)服務(wù)費(fèi)之外，還可通過提供各種效果營(yíng)銷以及數(shù)據(jù)分析服務(wù)。
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? ? 前面說到，直播平臺(tái)每月僅帶寬費(fèi)用就超過了3000萬，但目前直播卡頓、延遲卻成為用戶觀看直播時(shí)普遍反映的較多的一大體驗(yàn)短板。而基于創(chuàng)新技術(shù)上投入來改善直播體驗(yàn)往往成為企業(yè)直播的一大剛性需求。
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? ? 這里值得一提的是樂直播，樂直播（www.lzb.com.cn）的主業(yè)務(wù)則是專注于企業(yè)直播的一套直播系統(tǒng)，能夠?yàn)槠髽I(yè)提供專業(yè)、高清、不卡頓、可移動(dòng)的直播服務(wù)。而樂直播的盈利模式不僅于此，它可以賣企業(yè)直播間，比如說一套直播間市場(chǎng)價(jià)10萬一年，而基于未來企業(yè)直播的需求，企業(yè)直播間的潛在需求是比較龐大的。
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? ? 其次是賣直播服務(wù)以及各種產(chǎn)品的直播銷售以及直播培訓(xùn)等，跨行業(yè)跨地域的幫助企業(yè)賺錢，比如企業(yè)用直播招商成本低，同時(shí)可影響的人從幾百人變成了幾萬人，直播招商滾雪球式增長(zhǎng)。可以看出，樂直播的模式是在聚集一定用戶之后，通過雙贏戰(zhàn)略幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)交叉營(yíng)銷，獲取潛在觀眾。
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????但為何B端直播少有人做？對(duì)技術(shù)要求高
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? ? 回到B端直播的話題，前面說到，盡管B端直播是未來的大風(fēng)口，而且盈利模式相對(duì)C端更清晰，但為什么大家都在秀場(chǎng)直播，而去做企業(yè)直播的卻比較少呢？
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? ? 說到底，這一方面源于在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，資本追捧熱衷于追捧新興的商業(yè)模式與新概念，但由此驅(qū)使大量缺乏特色的創(chuàng)業(yè)者跟風(fēng)扎入其中。
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? ? 比如在2013年團(tuán)購(gòu)型網(wǎng)站平臺(tái)火的時(shí)候，團(tuán)購(gòu)平臺(tái)超1000家， 2015年O2O火的時(shí)候，O2O平臺(tái)超過1000家，而目前直播超過2000家，其中又是以C端娛樂直播為主。另一方面是技術(shù)難度太大，而企業(yè)直播的核心的就是：不卡頓，可移動(dòng)。
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? ? 企業(yè)商務(wù)需求對(duì)于直播的體驗(yàn)與新媒體營(yíng)銷的要求高，對(duì)技術(shù)水平要求也很高，包括編解碼的優(yōu)化，通過CDN資源調(diào)配自動(dòng)判別和切換來避免卡頓等問題，一場(chǎng)承載上千人的現(xiàn)場(chǎng)直播，如果出現(xiàn)卡頓和突然崩潰，造成的影響和泛娛樂平臺(tái)的網(wǎng)紅直播是完全不再一個(gè)層級(jí)。
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? ? 因此企業(yè)搭建視頻直播平臺(tái)必須具有專業(yè)的技術(shù)能力，才能保證平臺(tái)能夠真正承載高并發(fā)用戶的觀看，并能夠有良好的互動(dòng)效果。
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? ? 目前，許多直播服務(wù)商開始通過開放平臺(tái)的云技術(shù)，采用SDK或API的方式，幫助企業(yè)做直播營(yíng)銷服務(wù)，通過CDN承載優(yōu)化直播卡頓問題。提供此類服務(wù)的平臺(tái)有樂視云、樂直播等。樂直播的模式是通過現(xiàn)場(chǎng)拍攝，解碼壓縮上傳到云服務(wù)器，通過多終端分發(fā)去鎖定有效客戶。
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? ? 確保企業(yè)直播不卡頓，樂直播（合作微信：11708580）通過6項(xiàng)專利發(fā)明的“多鏈路傳輸技術(shù)”解決了這個(gè)問題。即通過將圖片碎片化后多鏈路上傳，然后在云端將碎化圖片合成后進(jìn)行直播，實(shí)現(xiàn)在微信上做直播也不卡頓的效果。
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? ? 例如一般1000人的大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，移動(dòng)信號(hào)通道被擠的幾乎打不通電話，而樂直播的直播盒無需網(wǎng)線即可連接攝像機(jī)與導(dǎo)播臺(tái)，并通過獨(dú)有的推流算法確保戶外直播不會(huì)卡頓，突破直播場(chǎng)地與空間限制，這也為企業(yè)直播帶來了新的想象空間。
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????為何說直播是企業(yè)的新機(jī)會(huì)？樂直播帶來了新玩法
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? ? 之所以說直播是企業(yè)的新機(jī)會(huì)，一方面是視頻直播的互動(dòng)更及時(shí)，品牌與用戶可以進(jìn)行“面對(duì)面”交流。另一方面，視頻直播還能夠打破社交平臺(tái)之間的鴻溝，傳播范圍更廣而且受眾更精準(zhǔn)。
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? ? 所以，直播不僅僅是"狹義"的泛娛樂直播，它的應(yīng)用的場(chǎng)景包羅萬象，甚至還可以在各種垂直類APP與微信公眾號(hào)中內(nèi)嵌的直播功能，當(dāng)這類企業(yè)因技術(shù)瓶頸無法實(shí)現(xiàn)直播功能時(shí)，也可以通過直播服務(wù)商快速擁有直播功能。
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??? 從直播服務(wù)商樂直播（咨詢熱線：4009005560）給企業(yè)帶來的新玩法我們看到，它包括企業(yè)直播間、活動(dòng)直播服務(wù)與行業(yè)應(yīng)用定制等多種服務(wù)，在硬件上提供5分鐘可完成搭建的直播設(shè)備給企業(yè)用戶搭建營(yíng)銷型直播間，并且內(nèi)嵌商城可以一鍵支付，其應(yīng)用場(chǎng)景從經(jīng)銷商大會(huì)、新品發(fā)布會(huì)到促銷活動(dòng)等多種消費(fèi)場(chǎng)景的擴(kuò)展，企業(yè)營(yíng)銷也因此有了更多的玩法與想象空間。
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??? 事實(shí)上，不同行業(yè)和直播都有緊密的結(jié)合點(diǎn)，通過以直播的形式展示與傳播，能夠更有效地傳達(dá)品牌要表達(dá)的內(nèi)涵和情緒?！?br/>?
????樂直播降低了企業(yè)營(yíng)銷成本 衍生更多直播服務(wù)盈利模式
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??? 對(duì)于企業(yè)來說，很多企業(yè)舉辦的活動(dòng)雖然精彩，但是線下活動(dòng)觀眾固定，需要花大量人力、物力、財(cái)力，但推廣內(nèi)容與形式受限，活躍度低，沒有解決活動(dòng)結(jié)束之后的二次傳播與用戶轉(zhuǎn)化的問題。如果企業(yè)獨(dú)立搭建直播系統(tǒng)，成本會(huì)在幾十萬上下，這是中小企業(yè)或者創(chuàng)新型公司所承受不起的。
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??? 而借助第三方直播則能解決這個(gè)問題。目前樂直播已在汽車、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)有一些成功案例，比如它與帕薩特、眾泰等汽車廠商合作直播發(fā)布會(huì)，而這些單個(gè)視頻直播合作項(xiàng)目的費(fèi)用僅為一兩萬起，而直播內(nèi)容嵌入到更多產(chǎn)品、網(wǎng)站、APP中，用戶轉(zhuǎn)化率更高，相較于自己企業(yè)搭建視頻直播平臺(tái)無疑成本更低，也頗具性價(jià)比。
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??? 而樂直播針對(duì)企業(yè)直播服務(wù)則是貫穿了硬件+軟件+后臺(tái)+云服務(wù)+培訓(xùn)等整套一體化流程化的服務(wù)模式，其系統(tǒng)包括5個(gè)方面：1、核心硬件、2、營(yíng)銷型直播間、3、營(yíng)銷管理后臺(tái)、4、樂視云支持、5、直播營(yíng)銷培訓(xùn)。
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? ? 而企業(yè)也可以借助這一整套流程化服務(wù)，玩轉(zhuǎn)直播+，從技術(shù)、營(yíng)銷、服務(wù)、內(nèi)容，進(jìn)而可以衍生出更多的直播服務(wù)盈利模式。
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? ? 某種程度上說，打造這樣一套直播營(yíng)銷平臺(tái)之后，它不僅能持續(xù)回放，而且能自動(dòng)持續(xù)售賣產(chǎn)品，可跟蹤進(jìn)行大數(shù)據(jù)營(yíng)銷并配置方案，從本質(zhì)來看，這不僅僅是一套可移動(dòng)高清不卡頓的直播系統(tǒng)，更是一套可以真正幫企業(yè)做直播營(yíng)銷賺錢的系統(tǒng)。
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????擺脫第三方直播平臺(tái)? 黏住用戶，沉淀流量，提升轉(zhuǎn)化
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? ? 另外，目前很多企業(yè)直播都是通過第三方平臺(tái)直播。直播完以后，流量都跑到了第三方平臺(tái)，企業(yè)很難把直播帶來的大量用戶和流量沉淀到自己平臺(tái)，提升流量的轉(zhuǎn)化率。
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? ? 而樂直播的玩法是幫助企業(yè)把流量沉淀下來，同時(shí)提高流量的轉(zhuǎn)化率。為此，目前定位商務(wù)直播領(lǐng)域的服務(wù)商樂直播（www.lzb.com.cn）已開發(fā)了微信視頻直播功能，基于SaaS、PaaS系統(tǒng)平臺(tái)為支撐，打造基于微信生態(tài)的直播系統(tǒng)，將直播融入到微信公眾號(hào)、網(wǎng)頁(yè)或APP中，用戶可以在微信中觀看直播，無需下載APP或其他插件。
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? ? 這相當(dāng)于擺脫第三方平臺(tái)，建立自己的專屬微信直播間，并可實(shí)現(xiàn)多微信公眾賬號(hào)同步直播，直播效果也得以迅速放大擴(kuò)散。企業(yè)直播也不用為第三方直播平臺(tái)做嫁衣。
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? ? 從這里看出，商務(wù)直播隨著技術(shù)的逐步迭代和基因進(jìn)化，將逐步具備媒體屬性并能提供商業(yè)化配備方案。
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? ? 從未來的趨勢(shì)來看，未來將會(huì)涌現(xiàn)出許多深度定制的“直播+”應(yīng)用產(chǎn)品，而視頻直播功能將成為許多行業(yè)的標(biāo)配并嵌入到更多產(chǎn)品、網(wǎng)站、微信公眾號(hào)與APP之中。借助直播產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，根據(jù)場(chǎng)景、觀眾的需要，實(shí)現(xiàn)直播的商業(yè)化、娛樂化、互動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，為企業(yè)帶來更大的營(yíng)銷效果與轉(zhuǎn)化率。
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當(dāng)企業(yè)直播風(fēng)口來臨，采用何種方式抓住風(fēng)口，則可能成為企業(yè)抓住這一波直播機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。