? ? ?經過大眾媒體不余遺力的宣傳，品牌定位的作用在企業(yè)家中越來越深入人心。

??正如廣告狂人喬治?路易斯很多年前的狂言：“定位，就像上廁所前一定要把拉鏈拉開一樣”——成了任何一個品牌進行品牌塑造前的標配動作。???

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??但很多時候，很多品牌所謂的定位卻成了自說自話、自我標榜的“身份宣言”，要么完全沒有考慮到消費者的心智接受能力，要么壓根沒有看到競爭狀況。君不見通街都是“高端”、“**行業(yè)領導者”、“銷量遙遙領先”之類無聊的說辭。當你問很多老板：你們品牌的定位是？你會得到異口同聲斬釘截鐵地回答：中高端價位！???

??出現這種現象的原因有很多，但主要是很多企業(yè)家對定位的理解不深，對品牌定位的操作方式一知半解導致。要解決這個問題其實也不難，只要用“三點式”的方法來進行檢視與校正，品牌定位的精準性就八九不離十了。?

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??這“三點式”是：差異點、需求點、支持點。

??1，差異點???

??差異點的重要性再怎么強調都不為過。這方面的論著很多，最著名的要數里斯與特勞特合著的《與眾不同》了，兩位作者苦口婆心不耐其煩地反復強調：不同勝過更好一萬倍！???

??特勞特在《什么是戰(zhàn)略》里也告誡企業(yè)家：“戰(zhàn)略就是讓你的企業(yè)和產品與眾不同，形成核心競爭力。對受眾而言，即是鮮明地建立品牌”。???

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??一言以蔽之：品牌戰(zhàn)略就是在潛在客戶心智中建立品牌以及差異化概念。找到這個差異化的概念就成了品牌定位的重中之重。?

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??有些企業(yè)的產品與服務在研發(fā)階段就已具有“顯而易見”的差異點（或者老板們正是通過市場洞查后為此差異點而開發(fā)產品），但其他的“蕓蕓眾品”就沒那么幸運了，在同質化的大軍中，你必須要挖掘出自身與同類產品的差異點。具體方法很多，不在此一一贅述。

??值得注意的是，做到“差異化”是很簡單的一件事，就像一個人要出名那太容易了，跑到大街上裸奔，保證第二天就能紅遍全城。所以品牌千萬不能“為了差異而差異”，這就涉及到“三點式”中另一個點：需求點。????

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??2，需求點???

??你的產品或服務的“差異點”是客戶所需要的嗎？任何產品或服務都是為顧客提供了某種價值，解決了客戶的需求，如果你的品牌不能滿足客戶的需求，那差異點再怎么牛逼也是空中樓閣，老板自嗨而已。???

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??沃爾沃：解決了顧客擔心汽車“安全性的需求”；

??海飛絲：解決了顧客“因為有頭屑而在社交中出糗”的需求；

??王老吉，解決了顧客“擔心吃煎炸燒烤時上火”的需求；

??高露潔：解決了顧客“擔心有蛀牙”的需求；

??老板大功率吸油煙機解決了顧客“炒菜時油煙吸不干凈”的需求；???

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??如前文所述，很多產品或服務在研發(fā)階段就是根據消費者的需求點而打造的差異點，整個品牌定位的邏輯會相對比較清晰，但大部份同質化產品是需要企業(yè)去挖掘消費者的需求點。???

??這需要對消費者的調研與洞察！??

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??中秘傳媒順便啰嗦一句，市場調查既是一門科學，又是一門藝術，很多時候根本得不到顧客真實想法，因為很少有顧客能真正意識到、并且愿意承認自己大多數時候只是社會權威的“無腦的”忠實擁躉而已，切記！??

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?3，支撐點???

??這一點比較好理解了吧。你說你牛逼，我憑什么相信你？???

??中秘傳媒發(fā)現，在中國，顧客給商家忽悠怕了。在信任缺失的年代，消費者唯一不需要懷疑的就是懷疑一切。要讓他們順理成章地掏錢買你的產品，需要打消他們內心的疑慮，這在定位理論中叫做列舉“信任狀”。

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??話說，憑什么你說的“信任狀”我就要信任你呢？顧客對你列舉的“支撐點”同樣持懷疑態(tài)度，所以品牌定位的支撐點必須是顯而易見的事實，或由第三方權威機構提供數字證據，又或者通過新聞報道等媒體公關巧妙地“露出”而非自說自話的廣告，等等。???

??聽聽以下句式是不是特別熟悉：???

??銷往全球*十多個國家……

??高端銷量遙遙領先……

??杯子連起來可以繞地球*圈……

??每賣出10罐，7罐***……???

??以上只“領導者”或“品牌暢銷”的支撐點。

??每個品牌要根據自身的定位來尋找合適的，能讓消費者相信的支撐點，如前幾年加多寶在與王老吉的奪牌大戰(zhàn)中，為了讓消費者相信加多寶的涼茶也是正宗的，特意請王澤邦的第五代傳人操著一口廣式普通話出來吶喊助威：“我是王澤邦第五代玄孫王健儀，我在90年代已將祖?zhèn)鳑霾杳胤姜毤沂跈嘟o加多寶！喝正宗涼茶，請認準正宗配方，怕上火請喝加多寶?！?

??加多寶此舉可謂用心“涼”苦也！???

??綜上所述，品牌定位就是如何在顧客的心智中實施差異化，使品牌進入心智并占據一席之地的過程。各位老板，在進行品牌經營時請自問一下：我的品牌有“三點式”定位嗎？???

??沒有的話，別再裸奔了，趕緊穿上！?

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? ? ?網絡新聞具有媒體新聞的權威性，在各大搜索引擎的權重和排名都很高，在網絡宣傳推廣、網友口碑引導方面具有無可比擬的獨特優(yōu)勢。及時有效的熱點網絡新聞容易被其他網站和媒體轉發(fā)，從而能形成爆炸性傳播，為客戶提供良好的宣傳效果。

中秘傳媒新聞發(fā)稿

1，門戶新聞發(fā)布。大型門戶：新浪網、搜狐網、新華網、人民網、騰訊、網易、中新網、光明網、中國網、央視網、中華網、鳳凰網、環(huán)球網…主要為國內外企業(yè)、宣傳公司產品、企業(yè)領袖、行業(yè)口碑、新聞事件、活動發(fā)布、管理方法、優(yōu)秀典型等客戶服務。促進本企業(yè)以及行業(yè)、產業(yè)的整體提升和發(fā)展；努力為全球廣大客戶持續(xù)提供高效優(yōu)質的網絡文化產品和服務。

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2，垂直行業(yè)新聞發(fā)布。

（1）財經金融:中國經濟網、中金在線、金融界、東方財富網、證券之星、全景網。主要為財經，金融公司等機構宣傳信息，以及維護品牌形象。使得平臺能夠規(guī)?；⒌统杀镜丶毞直娀I領域，滿足個性化需求并形成獨具特色的社區(qū)文化和基因，從而讓投、融資關系更加融洽。

（2）女性時尚:瑞麗網、pclady、女人志、yoka時尚、妝點網。服務于女性時尚服裝、妝容、健康保養(yǎng)、明星模特文化等行業(yè)。通過古利斯傳媒網絡新聞發(fā)稿系統發(fā)布的高質量新聞稿件，能夠獲得大型新聞網站首頁展示的機會，增加新聞網站每日的訪問量。

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（3）房產家居:搜房網、家天下、億房網、大洋網家居。為房地產以及裝修企業(yè)的客戶提供信息宣傳和品牌維護。通過為互聯網新聞工作者提供新聞素材，使得自己公司的品牌形象傳播到互聯網的各個角落。

（4）IT數碼:比特網、donews、techweb、天極網、IT168、賽迪網、太平洋電腦。數碼新品、電器廠商、融資招商項目、發(fā)布會展會活動舉辦商、股票證券投資機構等。垂直平臺可以無限大地體現平臺的專業(yè)性、權威性和定位精準地吸引到特定投資人群反復投資，增加粘性。

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??作為領先的互聯網品牌營銷傳播服務商，中秘傳媒專注于為廣大客戶提供專業(yè)的網絡推廣、口碑營銷、品牌策劃、媒體公關等解決方案。

??公司目前已成功經營的業(yè)務范圍：網絡傳媒服務，企業(yè)形象策劃，品牌營銷推廣，網絡營銷策劃和推廣，市場口碑傳播和維護，網絡、平面媒體代理服務，商務文案撰寫，文秘寫作及翻譯，商務、文藝活動策劃交流，網絡創(chuàng)意策劃，廣告設計、制作、發(fā)布、代理，網站推廣，互聯網信息技術服務等。在網絡營銷方面，我們能解決和滿足廣大客戶在新聞宣傳、論壇推廣、關鍵詞SEO優(yōu)化、微博營銷、微信營銷、博客營銷、貼吧推廣、百科推廣、問答推廣、地圖營銷、視頻營銷、網絡快照、事件營銷、品牌口碑維護優(yōu)化等各個方面網絡營銷推廣的需求。

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