2020年即將到來，茅臺集團官方提前公布了今年的全年營收業(yè)績?yōu)?003億元，實現(xiàn)了“千億元營收”目標。同時，茅臺集團還公布了作為其“新增長極”的茅臺醬香系列酒實現(xiàn)100億元營收。臨近春節(jié)銷售旺季，茅臺集團提前官宣業(yè)績的原因是什么，茅臺醬香系列酒快速發(fā)展背后又有何隱憂？

提前實現(xiàn)“千億元營收”目標

12月16日，茅臺集團黨委書記、董事長李保芳在2019年茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上宣布，茅臺集團今年的銷售總額為1003億元，提前一年完成茅臺集團的“十三五”規(guī)劃目標。

據(jù)介紹，茅臺集團千億元營收目標的提出由來已久，可追溯到2016年，茅臺集團在“十三五”規(guī)劃中提到，到2020年，茅臺集團要成為千億元營收集團企業(yè)；今年7月15日，茅臺集團召開的2019年上半年生產(chǎn)經(jīng)營匯報會時，其千億元銷售目標再次被提及；同年10月，茅臺集團在2019年19月經(jīng)濟運行分析會上對外釋放信號，表示茅臺集團千億元營收目標將在2019年實現(xiàn)。

此次茅臺集團實現(xiàn)千億元營收目標，對茅臺集團自身和白酒行業(yè)意義重大。白酒行業(yè)專家劉曉威對中國商報記者表示，茅臺集團千億元營收意味著白酒行業(yè)的集中度進一步提高，市場競爭加劇，行業(yè)的“擠壓式”增長已成常態(tài)。具體而言，茅臺集團等白酒龍頭企業(yè)營收的快速增長以及其市場份額的不斷擴大，將直接擠壓二線白酒企業(yè)和區(qū)域性白酒企業(yè)的市場空間。同時，茅臺集團對次高端白酒市場的重視與培育將會直接影響次高端白酒市場的競爭格局。

耐人尋味的提前“官宣”

距離2019年結束還有十幾天的時間，茅臺集團的提前“官宣”有點耐人尋味。劉曉威對中國商報記者坦言，“茅臺集團選擇這個時間節(jié)點公布數(shù)據(jù)，一方面是現(xiàn)在距離2020年還有十幾天的時間，截至目前的營收額與2019年全年營收額應該相差不大；另一方面，茅臺集團想在春節(jié)銷售旺季到來之前提振市場信心”。

此次茅臺集團也公布了茅臺醬香系列酒的營收業(yè)績。據(jù)介紹，茅臺醬香系列酒今年預計銷量為3萬噸，實現(xiàn)營收102億元，同比增長13%，噸酒單價較2018年提高了15%。

在茅臺醬香系列酒中，茅臺王子酒蟬聯(lián)茅臺集團熱銷的第二大單品，全年營收預計接近42億元，同比增長9%，占系列酒總收入的40%；漢醬、貴州大曲的收入分別預計為13.4億元、11億元，分別增長10%、6.5%。劉曉威認為，茅臺醬香系列酒的提前官宣多少有“多賣點醬香系列酒”的意味。

據(jù)了解，白酒企業(yè)統(tǒng)計臨近年底時期的營收業(yè)績時，可以有兩種選擇，一種是白酒企業(yè)通過經(jīng)銷商提前打款、開票來“挪用”下一年度的業(yè)績，從而提升本年度業(yè)績；另一種是白酒企業(yè)將部分營收業(yè)績“挪用”到下一年度，實現(xiàn)下一年度業(yè)績的“開門紅”。

這兩種方式在白酒行業(yè)普遍存在，白酒企業(yè)可以根據(jù)自身情況來選擇。有業(yè)界人士認為，茅臺集團可以在某種程度上“控制”全年營收業(yè)績，此次提前官宣似乎有點“過急”。

醬香系列酒的喜與憂

據(jù)悉，為搶占次高端白酒市場份額，培育茅臺集團新的戰(zhàn)略增長極，茅臺集團近年來大力培育醬香系列酒，取得了較好的成績。數(shù)據(jù)顯示，20152019年，茅臺醬香系列酒業(yè)績實現(xiàn)從13億元至102億元的高速增長。

對于茅臺醬香系列酒快速發(fā)展的原因，劉曉威對中國商報記者表示，茅臺醬香系列酒的快速發(fā)展，得益于近幾年白酒市場的“醬香熱”和次高端白酒的擴容。具體而言，在近幾年出現(xiàn)的醬香型白酒“風口”中，醬香型白酒的銷量普遍實現(xiàn)了快速增長，加上次高端白酒市場容量快速增長，帶來了白酒消費形態(tài)變化，為茅臺醬香系列酒銷量增長提供了良好的市場空間。此外，茅臺醬香系列酒的增長，也搭上了飛天茅臺的“順風車”。

不過，茅臺醬香系列酒的發(fā)展中也存在一些問題。正如某位煙酒店老板對中國商報記者所言，茅臺醬香系列酒對飛天茅臺的依賴一直存在，醬香系列酒隨飛天茅臺搭售的行為仍無法避免。數(shù)據(jù)顯示，2019年前三季度，貴州茅臺酒股份有限公司實現(xiàn)營收609.35億元，同比增長16.64%，而茅臺醬香系列酒全年營收增速為13%。

劉曉威坦言，茅臺醬香系列酒發(fā)展最大的問題在于對飛天茅臺體系的過度依賴。而其能否突破目前的體系，建立醬香系列酒獨特的自有營銷體系，對其發(fā)展至關重要。否則，茅臺醬香系列酒永遠都是核心產(chǎn)品飛天茅臺的衍生產(chǎn)品。