茂名石化歷來有“瀝青大王”的美譽。今年以來，該公司精細做好拓銷道路瀝青這篇文章，從優(yōu)化產品結構入手，不斷提高營銷管理水平，提高公路、鐵路和水路運輸效率，實現多拉快運，搶占東南亞市場。前10個月，完成道路瀝青出口10.24萬噸，同比增加1.52萬噸，同比增幅達17.43%，創(chuàng)道路瀝青出口歷史新高。

　　茂名石化根據瀝青市場形勢的變化，從效益最大化出發(fā)，下大力氣，眼睛向外緊盯東南亞市場，拓寬來料加工出口的新路子。同時，他們強化產品的優(yōu)化意識，根據進口原油性質和生產工藝的條件，加強溝通銜接，增強信息的共享和交流，積極平衡好產品內外貿資源，做大瀝青“蛋糕”，提高市場占有率。

　　差異化營銷是搶占市場的有力武器。茂名石化對越南、泰國、印度尼西亞等國家的氣候進行了仔細分析，并針對這些國家的天氣與茂名地區(qū)相近的特點，生產適合這些國家用途的優(yōu)質瀝青產品。與此同時，他們還根據東南亞國家基礎設施較落后、高速公路少和市場需求量大等特點，利用淡旺季節(jié)交替，加大與中石化煉銷公司開發(fā)部和國事上海分公司的產銷協調，做大瀝青出口總量。

　　茂名石化的銷售部門運用不定期走訪中石化煉銷公司、定期電話回訪、企信通和微信等手段，積極與煉銷公司和茂名代表處、以及各瀝青裝車點等相關單位溝通聯系，增強了供需雙方的互信，實現雙方互利共贏。

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