“互聯(lián)網(wǎng)廣告就像偉哥，見效雖快但持續(xù)時(shí)間很短;而車庫(kù)媒體就像六味地黃丸，慢補(bǔ)、健康、持續(xù)受益?！?

報(bào)紙、電視、雜志三大傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)斷崖式下跌，傳統(tǒng)媒體陷入集體焦慮，廣告主紛紛轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)廣告，大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷成為廣告新寵。

但彭長(zhǎng)遠(yuǎn)卻覺得每個(gè)媒體都有特定的屬性，不能一棒子打死，也不能以偏概全過度吹捧。他將互聯(lián)網(wǎng)比作偉哥，見效快療效短;將車庫(kù)媒體形容為六味地黃丸，療效慢點(diǎn)但效果長(zhǎng)久。

因?yàn)?，他有足夠的底氣?

他創(chuàng)建的泊廣傳媒每年以200%—300%的速率增長(zhǎng)，三年時(shí)間就搶占重慶車庫(kù)媒體市場(chǎng)份額的75%。

努力的“幸運(yùn)兒”

彭長(zhǎng)遠(yuǎn)的新辦公室坐落在北濱路珠江國(guó)際9樓，敞亮嶄新，嘉陵江兩岸風(fēng)景盡收眼底。坐在記者對(duì)面，他思緒悠長(zhǎng)。

“一定要讀書!”

出生農(nóng)村，家里收入單薄，5個(gè)兄弟姐妹的學(xué)業(yè)和生活支出讓家庭不堪重負(fù)，加上父親病重身患肺結(jié)核，長(zhǎng)期藥物治療更讓這個(gè)家捉襟見肘。看著艱難困苦的家庭環(huán)境，年少的彭長(zhǎng)遠(yuǎn)在心中暗暗發(fā)狠：一定要讀書，改變命運(yùn)。

同齡的大學(xué)生活無憂無慮，閑散自由，逃課、談戀愛、打游戲……彭長(zhǎng)遠(yuǎn)卻用“軍校生活”形容自己，記憶中三年未曾回家。為賺取生活費(fèi)，他必須利用寒暑假到各個(gè)工廠當(dāng)零時(shí)工。

接觸不同行業(yè)的人和事，學(xué)會(huì)各種技能和為人處世的技巧，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)臉上的稚氣褪去許多。他覺得人生最大幸福是走出來的視野拓寬。

從小，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)就有一個(gè)文字夢(mèng)，文章被多家媒體刊發(fā)。畢業(yè)多年還寫時(shí)事評(píng)論，曾經(jīng)博客上擁有大批粉絲。畢業(yè)后第一份工作從事內(nèi)刊編輯工作，但時(shí)運(yùn)不濟(jì)，恰逢1997年亞洲金融危機(jī)爆發(fā)，在1999年初，他所供職這家韓國(guó)公司被迫撤離。

原本想到廣告公司應(yīng)聘文案工作，不料卻因?yàn)楹翢o經(jīng)驗(yàn)，被HR安排到銷售崗位，陰差陽(yáng)錯(cuò)改寫想要從事文字工作的命運(yùn)。

從此，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)便與廣告結(jié)下不解之緣。

在那個(gè)年代，銷售工作制度和結(jié)果充滿悖論，一方面工作制度寬松，沒有嚴(yán)格的上下班制度和具體要求;另一方面以結(jié)果導(dǎo)向型的考核異常殘酷，公司一般只給新人三個(gè)月考核時(shí)間。

客戶從何而來?

在互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及的時(shí)代，搜集客戶信息并不像現(xiàn)在這樣容易，那個(gè)時(shí)候的信息源主要來自于報(bào)紙、電視、雜志和戶外廣告。為了獲取更多客戶信息，他整天穿梭于成都的大街小巷,找到合適的客戶信息，然后一一撥通電話。

方法雖笨，但幸運(yùn)如期而至。入職第二個(gè)月，他簽下一家化妝品，廣告金額4.2萬，提成2000多元，雖然金額不大，作為入行的首單，給了他在這個(gè)行業(yè)繼續(xù)下去信心和動(dòng)力。

“8000,10000……”

銷售成績(jī)不可預(yù)測(cè)，但每天又都有無限可能，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)未來充滿幻想。盡管他隨時(shí)保持笑容，謙和友好，但并不能遮住野心的鋒芒。

當(dāng)別的銷售人員消極怠工，上下班隨意懶散，他如同打滿雞血出入辦公室，每天上下班嚴(yán)格要求自己，從不馬虎，也正是這種自律，在工作上養(yǎng)成了良好的習(xí)慣。2004年，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)第一次嘗試出來創(chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)代理戶外大牌廣告業(yè)務(wù)。

新型車庫(kù)媒體創(chuàng)始人

廣告業(yè)是個(gè)愛說、愛玩、愛思考的行業(yè)，工作上的自由讓廣告人充滿靈感。和其他有夢(mèng)想的年輕人一樣，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)也在依托于自己精耕細(xì)作幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，琢磨打造一個(gè)屬于自己的媒體。

當(dāng)時(shí)的公交廣告、機(jī)場(chǎng)廣告、以及電視和報(bào)紙廣告已經(jīng)如火如荼，介入的門檻很高，但是，有一個(gè)市場(chǎng)空白讓彭長(zhǎng)遠(yuǎn)欣喜若狂車庫(kù)廣告。

想到這個(gè)媒體，源于中國(guó)汽車保有量的快速增長(zhǎng)。隨著消費(fèi)升級(jí)，汽車擁有量與日俱增，不斷增加的機(jī)動(dòng)車輛與城市泊車位的數(shù)量沖突日趨突出，市區(qū)車庫(kù)隨時(shí)達(dá)到停車飽和狀態(tài)。

更重要的是，有車族屬于精英消費(fèi)圈層，車庫(kù)媒體的投放可以精準(zhǔn)到中高端消費(fèi)目標(biāo)人群。這是一個(gè)龐大的受眾面，可以覆蓋全國(guó)上億的車主，僅省會(huì)城市的車主覆蓋面就可以達(dá)到5000萬以上，市場(chǎng)前景廣泛。

彭長(zhǎng)遠(yuǎn)觀察，車主平均每次進(jìn)出車庫(kù)所花費(fèi)的時(shí)間平均達(dá)到15分鐘，這遠(yuǎn)比傳統(tǒng)電視、報(bào)紙、電臺(tái)、互聯(lián)網(wǎng)視頻媒體的停滯時(shí)間和接受時(shí)間長(zhǎng)，而且車庫(kù)媒體是在封閉的場(chǎng)景內(nèi)傳播，沒有任何干擾，廣告效果更好。

看準(zhǔn)這一趨勢(shì)，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)在2005年形成了一份關(guān)于車庫(kù)媒體的調(diào)研與市場(chǎng)情景分析報(bào)告，準(zhǔn)備著手創(chuàng)辦車庫(kù)媒體。當(dāng)年正值成都市政改造，大量戶外廣告被拆，戶外廣告資源稀缺也為這一新媒體地誕生提供了天時(shí)和地利。

2006年，不料哥哥患上嚴(yán)重的尿毒癥，他花光了本就不多的積蓄，創(chuàng)辦車庫(kù)媒體的夢(mèng)想被扼殺在萌芽狀態(tài)下，不得不再次回到廣告公司上班。

三年磨一劍

夢(mèng)想在，希望就在，在回到廣告公司上班的這幾年時(shí)間，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)一直在持續(xù)關(guān)注這一沒能如愿的新型媒體。在此期間，全國(guó)各地也涌現(xiàn)出了一些經(jīng)營(yíng)車庫(kù)媒體的公司，但由于定位不準(zhǔn)，加上燈箱制作品質(zhì)差，始終沒能將這一媒體發(fā)揚(yáng)光大。

帶著新型車庫(kù)媒體創(chuàng)始人的夢(mèng)想，經(jīng)過3年多時(shí)間的資金積累，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)再次邁出了創(chuàng)業(yè)步伐。這一次，他是吃了秤砣鐵了心要把車庫(kù)媒體做成一個(gè)在全國(guó)范圍內(nèi)極具影響力的主流媒體。

他對(duì)車庫(kù)媒體提出了“鎖定高端 傳播經(jīng)典”的經(jīng)營(yíng)理念，帶著一群行業(yè)精英，以這一經(jīng)營(yíng)理念為中心，開啟了車庫(kù)媒體的全新變革。

他對(duì)車庫(kù)媒體提出了“鎖定高端 傳播經(jīng)典”的經(jīng)營(yíng)理念，帶著一群行業(yè)精英，以這一經(jīng)營(yíng)理念為中心，開啟了車庫(kù)媒體的全新變革。

在資源布局上，他只以車流替換頻次高的大型商業(yè)綜合體和甲級(jí)寫字樓為重心;不雅廣告一律不接。

當(dāng)記者一臉疑惑地問他：“這樣不擔(dān)心影響公司收入嗎?”

坐在對(duì)面的彭長(zhǎng)遠(yuǎn)表情堅(jiān)定：“不會(huì)，每個(gè)媒體都有它的獨(dú)特之處，像房地產(chǎn)、汽車、汽車后市場(chǎng)、金融保險(xiǎn)、醫(yī)美、高端教育、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、高端快消品、家居品牌、旅游、私人訂制等很多行業(yè)都適合我們的媒體，我們只做屬于我們媒體的那一部分客戶，這樣才能將車庫(kù)媒體做到極致。”

有了清晰定位，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)對(duì)于燈箱設(shè)備的制作要求也特別嚴(yán)苛。

他仔細(xì)分析了以前一些車庫(kù)媒體公司被淘汰出局的根本原因除了對(duì)資源質(zhì)量把控不嚴(yán)外，廣告設(shè)備粗制濫造也是無法引起客戶購(gòu)買欲的關(guān)鍵所在。所以，能否研發(fā)出一款高品質(zhì)的室內(nèi)燈箱作為廣告載體，讓車庫(kù)媒體以全新面貌展示在各大城市的核心商圈，決定著車庫(kù)媒體的未來。

于是，他跑遍全國(guó)各大新型材料廠商，了解當(dāng)前制作前沿科技，并成立了自己的研發(fā)小組，專注于研究車庫(kù)燈箱的最佳制作方案。

他選擇最節(jié)能的LED燈作為背光源，從燈點(diǎn)間距、能耗、色溫到照射角度、芯片選擇、封裝要求等都一一測(cè)試，達(dá)到流明和能耗兩項(xiàng)要求才正式委托加工方批量生產(chǎn)。這樣設(shè)計(jì)出來的燈箱照度均勻，保質(zhì)期長(zhǎng)，配以黑色的合金型材，彰顯高雅質(zhì)感。

在如今普遍輕資產(chǎn)的時(shí)代，一個(gè)廣告?zhèn)髅焦咀约貉邪l(fā)燈箱，是不是有些本末倒置了?人們不禁因這些“笨”工程的成本替彭長(zhǎng)遠(yuǎn)捏把汗。

他卻始終堅(jiān)信，掌握核心技術(shù)可以讓公司游刃有余，更具活力，且后續(xù)成本可大大降低：自主研發(fā)生產(chǎn)的成本比市場(chǎng)直接采購(gòu)成本低40%左右，車庫(kù)燈箱的電費(fèi)可以節(jié)約50%。

通過幾年的市場(chǎng)沉淀，他的公司已形成了比較完善的管理體系和車庫(kù)媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，2013年，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)走出成都，來到山城重慶，成立泊廣傳媒，并將公司總部設(shè)立于此。

僅僅3年時(shí)間，泊廣傳媒已經(jīng)占據(jù)重慶車庫(kù)媒體市場(chǎng)份額的75%，而且增長(zhǎng)趨勢(shì)還在不斷擴(kuò)大。為了拓展全國(guó)車庫(kù)媒體市場(chǎng)，讓車庫(kù)媒體能為全國(guó)更多客戶服務(wù)，2016年5月，彭長(zhǎng)遠(yuǎn)在上海成立了泊廣傳媒全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，這標(biāo)志著彭長(zhǎng)遠(yuǎn)的車庫(kù)媒體夢(mèng)正在向一個(gè)新的目標(biāo)起航!