本報訊近日，有著“中國甜瓜之鄉(xiāng)”之稱的嘉善羅星街道馬家橋村的秋甜瓜上市了。除了果農(nóng)，該村農(nóng)村電商綜合服務平臺的工作人員也忙得熱火朝天，采購、裝箱、發(fā)貨……馬家橋的甜瓜很快就被運往全國各地。

在馬家橋，90%以上的村民從事甜瓜生產(chǎn)，全村甜瓜種植面積達3600畝，占耕地面積的90%，年產(chǎn)甜瓜7400噸，全嘉興80%以上的甜瓜來自這里。雖然馬家橋的甜瓜形美味甜，但是一直以來受傳統(tǒng)銷售方式影響，無法形成品牌優(yōu)勢，價格隨行情漲跌，利潤較低，且大多只銷往本地及周邊市場。

為什么不利用電商平臺，讓更多人嘗到馬家橋甜瓜？去年春天開始，在嘉善縣委組織部、嘉善縣農(nóng)經(jīng)局（農(nóng)辦）共同牽頭下，馬家橋建起農(nóng)村電子商務綜合平臺，成功上線淘寶、一號店等電商平臺。

漸漸地，“馬家橋”甜瓜在網(wǎng)上嶄露頭角。去年秋天，馬家橋秋甜瓜在網(wǎng)上銷售了800多單。今年春天，訂單數(shù)達8800余單，銷售額達18萬余元。需要注意的是，甜瓜分春秋兩季，春甜瓜是主力，產(chǎn)量高，種植的果農(nóng)也多，秋甜瓜相對較少?！敖衲昵锾?，我們估計能銷售到1000單以上。”來自嘉善縣供銷社的干部、現(xiàn)在是該縣派駐馬家橋村“第一書記”的陸佳說。

為了達到這個目標，陸佳已經(jīng)有了初步的思路。“過去的電商銷售都是基于pc端的，我們現(xiàn)在要著手開發(fā)移動端，微商的力量不可小覷。”說著，陸佳掏出了手機，向記者展示正在準備中的微商城和微分銷界面。最近，他正在與一個農(nóng)產(chǎn)品微商平臺對接，希望拓展馬家橋甜瓜的線上銷售渠道。

在嘉善，類似馬家橋這樣的農(nóng)村電商還有很多，例如姚莊電商創(chuàng)業(yè)中心，擁有電商主體52家，主要銷售黃桃、蘆筍等產(chǎn)品，年銷售額超5億元。據(jù)不完全統(tǒng)計，嘉善各類農(nóng)業(yè)主體在電商平臺上開設網(wǎng)店的有110余家，其中包括14家農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、15家農(nóng)民專業(yè)合作社和2家家庭農(nóng)場。

為了使嘉善的農(nóng)產(chǎn)品在浩如煙海的網(wǎng)上脫穎而出，嘉善大力推動品牌建設。前幾年，黨員王森林曾為馬家橋甜瓜注冊過“馬家橋”商標，為了讓馬家橋的甜瓜在琳瑯滿目的網(wǎng)店里更有辨識度，他二話不說讓出了該商標。為了讓消費者買得放心，“馬家橋”甜瓜包裝上打上了二維碼，建立了質(zhì)量追溯體系，保證甜瓜質(zhì)量。特別是嘉善集體商標“銀加善”，成為了嘉善精品農(nóng)產(chǎn)品的代名詞。今年初以來，在原有一號店特產(chǎn)中國嘉善館的基礎上，又開設了天貓銀加善旗艦店，旗下共有楊廟雪菜、華神鱉等7大類、14個品種、80多個單品農(nóng)產(chǎn)品。黃桃銷售旺季時，“銀加善”品牌黃桃在兩大電商平臺上吸引了6萬多名顧客，銷售了2萬多斤黃桃。

“特色農(nóng)產(chǎn)品是嘉善農(nóng)村電商的亮點，同時也是短板。”嘉善縣商務局副局長沈志治坦言。由于嘉善的農(nóng)產(chǎn)品以生鮮類為主，占比在90%以上，僅雪菜、大米等極少種類屬于可加工產(chǎn)品，相對山林區(qū)域的堅果類產(chǎn)品，在網(wǎng)絡銷售上缺乏先天條件，特別是在物流倉儲、保鮮保質(zhì)方面難度較大。同時，生鮮產(chǎn)品具有時令性，受季節(jié)影響大。

為此，嘉善將力促多種農(nóng)產(chǎn)品多線并進，共同觸網(wǎng)?！霸谟悬S桃的時候賣黃桃，有甜瓜的時候賣甜瓜，什么都沒有的時候，賣大米和雪菜，保證嘉善農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)上一年四季不間斷?！鄙蛑局握f。

另外，從全縣層面看，農(nóng)戶對實施農(nóng)村電商的期望值很高，但實施的主體比例依然偏低，且已產(chǎn)生凈收益的不足一半。為此，政府出臺政策，從今年起的三年內(nèi)，每年重點培育一批從事b2b電商業(yè)務的企業(yè)，對列入名錄的企業(yè)分別給予20萬元一次性專項補助。對于電子商務產(chǎn)業(yè)園內(nèi)的企業(yè)，年納稅總額首次達到200萬元、500萬元和1000萬元的，將對產(chǎn)業(yè)園運營方進行相應的獎勵。

此外，沈志治還透露，《嘉善縣“十三五”電子商務發(fā)展規(guī)劃》即將出臺，該規(guī)劃將從頂層設計起步，規(guī)劃未來5年內(nèi)嘉善的電商發(fā)展，形成適合嘉善區(qū)域特征的示范引領模式。