身處互聯(lián)網(wǎng)洪流之中，電商營(yíng)銷打得火熱，雙十一、黑五、雙十二等成為電商品牌的標(biāo)志性節(jié)日，每逢此時(shí)則全民參與，影響程度之深有目共睹。那么，在新零售時(shí)代的當(dāng)今，線下實(shí)體該如何進(jìn)行有效營(yíng)銷呢？世界之花周年慶活動(dòng)為這個(gè)問(wèn)題提供了準(zhǔn)確而精彩的答案。

時(shí)機(jī)良好

為期一個(gè)月的世界之花周年慶時(shí)段中，包含了周年生日、外國(guó)圣誕節(jié)、傳統(tǒng)元旦節(jié)三大節(jié)日。臨近年末，人們消費(fèi)本就積極，外加三大節(jié)慶的三把火，消費(fèi)欲望自然更為迫切。在時(shí)機(jī)上，世界之花擁有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。

互動(dòng)性強(qiáng)

線下較線上最明顯的不同，是營(yíng)銷互動(dòng)形式的多樣化和靈活性，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者多感官刺激，讓營(yíng)銷變得有趣而難忘，從而促使消費(fèi)者進(jìn)行自發(fā)傳播，間接刺激消費(fèi)。

周年慶活動(dòng)中，世界之花安排了多種類型的環(huán)節(jié)：嘻嘻福、非洲鼓、氣模小丑巡游表演，大牌生日會(huì)亮相巨型蛋糕，與喜馬拉雅跨界打造可以聽的圣誕樹……活動(dòng)設(shè)置融合視覺(jué)、味覺(jué)、聽覺(jué)等的調(diào)動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行全方位互動(dòng)，不僅使其參與其中，還可讓消費(fèi)者留下獨(dú)有記憶。

同時(shí)，拍照記錄的習(xí)慣讓消費(fèi)者形成自主傳播，于世界之花來(lái)說(shuō)，省時(shí)省力的情況下，便可達(dá)到多渠道多范圍傳播的效果。

覆蓋人群廣

年輕人群一直是線上消費(fèi)的主力軍，因此電商營(yíng)銷的策略制定都在以吸引服務(wù)年輕人群為基礎(chǔ)，而線下實(shí)體營(yíng)銷覆蓋人群面要廣闊得多，男女老少全面概括。世界之花準(zhǔn)備的兒童劇和游戲項(xiàng)目便詮釋了這一點(diǎn)。

游戲的存在貫穿人的一生，無(wú)論哪個(gè)年齡階段，都有其對(duì)應(yīng)的游戲愛(ài)好?；ɑ▓@游會(huì)和真人推幣機(jī)吸引了全年齡段的人參與，八大游戲動(dòng)靜結(jié)合，滿足了參與者的不同需求。購(gòu)物之余，活躍身心，玩其所好，樂(lè)在其中。

兒童劇看似只針對(duì)兒童，實(shí)則吸引了全家到場(chǎng)。隨著國(guó)家二胎政策開放，兒童消費(fèi)“一拖N”經(jīng)濟(jì)模式逐步成為商場(chǎng)主力業(yè)態(tài)之一，通過(guò)兒童劇、標(biāo)本展、少兒比賽表演等活動(dòng)形式，成功把客流引進(jìn)商場(chǎng)，拉長(zhǎng)顧客在商場(chǎng)的停留時(shí)間，刺激家庭式消費(fèi)，從而達(dá)到營(yíng)銷目的。

保持存量，提高增量

不管是線上還是線下，對(duì)于用戶，營(yíng)銷活動(dòng)的目的之一都是保持存量的情況下，提高增量，同時(shí)持續(xù)性增強(qiáng)用戶粘性。

留住老顧客，找到新顧客，將新顧客變成老顧客。遵循這個(gè)道理，周年慶會(huì)員版塊體現(xiàn)了世界之花的人性化服務(wù)。會(huì)員在活動(dòng)期間享受到了極為豐富的福利：1元秒殺、積分換禮、50元店慶禮金、吃玩唱購(gòu)均有折扣，還可提前購(gòu)買50團(tuán)100團(tuán)購(gòu)券、體驗(yàn)八大游戲項(xiàng)目……

當(dāng)然，對(duì)新注冊(cè)會(huì)員也十分友好，免費(fèi)辦卡、開卡送禮、購(gòu)物享雙倍積分等多重福利，讓新會(huì)員即刻便享受到世界之花提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

縱使互聯(lián)網(wǎng)對(duì)線下實(shí)體零售的沖擊愈發(fā)猛烈，世界之花對(duì)此也毫無(wú)懼色，反而借助自身優(yōu)勢(shì)，打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷勝仗，為實(shí)體行業(yè)的節(jié)慶營(yíng)銷樹立了標(biāo)桿。新的一年已經(jīng)到來(lái)，相信世界之花會(huì)以此為新的起點(diǎn)，持續(xù)發(fā)展，穩(wěn)固前行，為我們帶來(lái)更多驚喜。