2018年12月12日，在全國社區(qū)團(tuán)購的發(fā)源地與主戰(zhàn)場“星城長沙”，新高橋作為全國第一家快消品B2B做社區(qū)團(tuán)購的公司，旗下的“考拉精選”所舉辦發(fā)起的《“社區(qū)團(tuán)購終局”新零售高峰論壇》大會(huì)在長沙瑞吉酒店隆重召開。“考拉精選城市合伙人”計(jì)劃正式啟動(dòng)，聚天下英雄共謀大業(yè)，助力賦能各位合作伙伴轉(zhuǎn)型升級(jí)，攜手共創(chuàng)共享共贏！

社區(qū)團(tuán)購點(diǎn)位的核心價(jià)值

新零售行業(yè)專家“王軍”

站在我的角度從社區(qū)團(tuán)購核心點(diǎn)位價(jià)值來講，這個(gè)東西我個(gè)人理解它的模式非常簡單清晰，就是基于微信社交形態(tài)LBS2C電商平臺(tái)。再簡單一點(diǎn)理解，就是團(tuán)購自提+微信群分享。

做了一個(gè)簡單的邏輯思維腦圖，一般來說，當(dāng)前版本的社區(qū)團(tuán)購以這種模式為主，包括獲客運(yùn)營，倉配，城市運(yùn)營模式，總體來說整個(gè)行業(yè)對(duì)這個(gè)事的分析，冰火兩重天，一方面非常積極，一方面說新零售以來一地雞毛，是不是趕上風(fēng)口的東西一定成立？也有的保持保守的看法。

下面再看問題，現(xiàn)在已經(jīng)暴露出了非常多的問題，盡管門檻很低，也有以下的問題。門檻低代表競爭激烈，小店?duì)帄Z也非常激烈，用戶習(xí)慣的養(yǎng)成我們也會(huì)擔(dān)心，很多投資人說他在想象，我的手機(jī)里究竟會(huì)存留這個(gè)群，會(huì)不會(huì)打開這個(gè)群？包括品類的受限，超過100只以后怎么樣？如果不依賴微信群推薦的話，APP激活的機(jī)率有多大？再有比如用戶體驗(yàn)感是不是能夠把這件事情長久的做下去？更多的擔(dān)心是關(guān)于如何讓它成為一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商業(yè)模式。

終局是非常大的話題，我想講點(diǎn)位競爭，激活傳統(tǒng)的線下存量店，會(huì)導(dǎo)致線下傳統(tǒng)存量店進(jìn)一步優(yōu)化，從而創(chuàng)造出更多的生命力來。這種店無論是社區(qū)店也好，門店也好，會(huì)挖掘出更大的可能性，更加樂觀判斷不僅僅是再造美團(tuán)那么簡單，我可以虧100億美金進(jìn)去，上線之后可以達(dá)300億。我們就來詳細(xì)聊一聊社區(qū)團(tuán)購為點(diǎn)位帶來了什么價(jià)值？今天會(huì)有些觀點(diǎn)第一次和大家見面。

首先咱們說點(diǎn)位，說門店它的本質(zhì)是什么？大家想一想，從品牌商到最后的消費(fèi)者，上面全部是供應(yīng)鏈的參與方，最核心就是把商品賣出去，無論從品牌商還是經(jīng)銷商爭奪的就是一件事就是充足的話語權(quán)，而話語權(quán)的爭奪最核心的就是銷售渠道。爭的就是點(diǎn)位，就是得渠道得天下，有話語權(quán)，才有議價(jià)權(quán)。

然后我們看一下關(guān)于門店的經(jīng)營方式，連鎖門店有這么多種方式，中國連鎖便利店延伸出四種：翻牌店、輕加盟、輕裝連鎖店、重裝連鎖店。本質(zhì)是什么？就是這三個(gè)數(shù)據(jù)，分別是日銷、坪效、人效，他們說的數(shù)字都是用統(tǒng)一維度標(biāo)的，所以你會(huì)看到有的數(shù)據(jù)非?？鋸?。無論連鎖便利店怎樣換了很多種經(jīng)營方式，就這三個(gè)決定了所有的一切最核心的數(shù)字。

回歸到得渠道者得天下，就引出了我今天的思考和命題，關(guān)于社區(qū)便利店究竟未來是誰革了誰的命？在這個(gè)大潮中我們?nèi)绾蝸響?yīng)對(duì)？再看之前羅列的數(shù)據(jù)，通過精準(zhǔn)的用戶畫像，反推該社區(qū)門店品類分析，對(duì)門店商品結(jié)構(gòu)進(jìn)行改良，提供數(shù)據(jù)支持，對(duì)想進(jìn)一步整合打造自己小店的經(jīng)銷商提供數(shù)據(jù)參考，用一句話簡單解釋，當(dāng)這個(gè)小區(qū)，你的社區(qū)門店積累一定數(shù)據(jù)之后，用它來指導(dǎo)你開店就能事半功倍。這是實(shí)打?qū)嵉?，也是我做了好多年零售之后的?jīng)驗(yàn)。

助力上游供應(yīng)鏈，賦能經(jīng)銷商伙伴，服務(wù)社區(qū)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)線上線下“人、貨、場”交互與體驗(yàn)場景的社交新零售?！翱祭x城市合伙人計(jì)劃”把我們的先進(jìn)模式與技術(shù)系統(tǒng)輸出，將走過的彎路和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)告訴合作伙伴，立志打造中國社區(qū)電商第一品牌，攜手共創(chuàng)共享共贏！