2018年12月12日，在全國社區(qū)團購的發(fā)源地與主戰(zhàn)場“星城長沙”，新高橋作為全國第一家快消品B2B做社區(qū)團購的公司，旗下的“考拉精選”所舉辦發(fā)起的《“社區(qū)團購終局”新零售高峰論壇》大會在長沙瑞吉酒店隆重召開。“考拉精選城市合伙人”計劃正式啟動，聚天下英雄共謀大業(yè)，助力賦能各位合作伙伴轉(zhuǎn)型升級，攜手共創(chuàng)共享共贏！

新高橋英雄聯(lián)盟：快消品B2B轉(zhuǎn)型之路

新高橋合伙人“宋芳”

新時代下，我們?nèi)绾螌崿F(xiàn)轉(zhuǎn)型？今天我就新高橋英雄聯(lián)盟的項目跟大家一起談?wù)勗谵D(zhuǎn)型之路上如何實現(xiàn)模式創(chuàng)新和快速盈利。以及幫助中小零售商放心開店，輕松經(jīng)營，賦能經(jīng)銷商，讓天下沒有難做的生意，讓天下便利店輕松賺錢。

新高橋成立于2008年，到2018年十年時間，我們跨4個省，16個城市，我們實現(xiàn)了數(shù)據(jù)化，實現(xiàn)免費加盟模式，推動了整個便利店的發(fā)展，發(fā)展速度相當(dāng)之快，2016年成立商品中心，2017年達到1.5萬家，2018年推出兩個項目，一個考拉精選，一個英雄聯(lián)盟?？祭x是賦能C端，也是給B端提供銷售工具。

今天到場的絕大多數(shù)小伙伴都是經(jīng)銷商，我也簡單談?wù)劷?jīng)銷商所處的環(huán)境，同時為大家推薦一下我們的英雄聯(lián)盟城市合伙人項目。第一個，我們經(jīng)銷商目前面臨的現(xiàn)狀，品牌商的孵化，比如鹽業(yè)改革，康師傅、娃哈哈的政策都導(dǎo)致新品牌有新的機會，整個零售市場進入新的時代。第二點，零售格局發(fā)生變化，大型賣場的閉店導(dǎo)致整個零售格局發(fā)生變化。第三點，B端和C端電商整個深化改變了我們整個零售商的運營環(huán)境。阿里進入新零售，京東布局百萬便利店，所有這些模式導(dǎo)致目前經(jīng)銷商日子不太好過。

我們也在跟合作伙伴交流，其中有92%合作伙伴有過轉(zhuǎn)型的想法，如果轉(zhuǎn)型的話，會面臨什么樣的問題呢？第一個問題，因為我們原來是代理單個品牌，現(xiàn)在是平臺運作，對于客戶來講他要滿足一站式訂貨需求，所以我們?nèi)绻\作一個品牌需要大量資金。作為經(jīng)銷商來講，作為零售系統(tǒng)里的價值傳導(dǎo)環(huán)節(jié)，上游有廠家，下游有客戶，在這個競爭如此激烈的情況下面，理想很美好，現(xiàn)實很想哭。

當(dāng)前外部環(huán)境如此惡劣，自己做不好，怎么辦？新高橋尊重傳統(tǒng)，幫助經(jīng)銷商賦能，我們做您的合作伙伴，做您的合伙人，英雄聯(lián)盟幫您提升毛利，降低成本，提高效率，提升客戶黏性。我們這些目標(biāo)通過什么方式去實現(xiàn)呢？我們把新高橋十年來的品牌積累和管理的運營模式，包括信息系統(tǒng)、商品資源共享給您，讓您實現(xiàn)全渠道的數(shù)字化。

我們的品牌價值輸出，第一個，打破品牌商對商品跨區(qū)域管理。第二，我們現(xiàn)在門店資源緊缺，我們快速布局，搶占市場。第三點，基于社交屬性，因為便利店在社區(qū)周邊，所以我們有很強的社交屬性。第四點，我們通過便利店規(guī)模的擴大獲取與上游的談判話語權(quán)。

我們運營模式輸出也是通過倉庫運營模式來幫助大家降低損耗，提高商品的周轉(zhuǎn)率，提高配送效率，我們目前的信息系統(tǒng)，OMS，WMS，ERP系統(tǒng)全面上線，我們訂貨頁面不管是從PC端還是手機APP端都已經(jīng)全面打通。

我們的賦能首先是商品結(jié)構(gòu)。一個好的商品結(jié)構(gòu)可以幫我們滿足客戶一站式的訂貨需求，提高毛利和資金周轉(zhuǎn)率。第二點是雙向賦能。一個是渠道賦能，我們現(xiàn)在所擁有3萬個渠道和網(wǎng)點。如果你的商品有競爭優(yōu)勢，可以通過中央倉把商品植入到全國。另一個是供應(yīng)鏈資源覆蓋，我們總共現(xiàn)在有5000支SKU，我們可以共享給大家。我相信我們談到的貿(mào)易條件絕對比區(qū)域性有優(yōu)勢。第三點是大促運營。能把別人的節(jié)日做好不牛逼，如果能把自己的節(jié)日做好這才牛逼。我們就把每年12月3號做成了長沙的123超市購物節(jié)。

我們合作對象主要是以廠家和異地代理商為主。一個好的項目和一個好的模式如果沒有一個好的團隊執(zhí)行就是為0。新高橋團隊打造一支鐵的團隊，我們也經(jīng)歷了各種戰(zhàn)役，從快消品戰(zhàn)役到快消品B2B戰(zhàn)役，所以現(xiàn)在是一支非常有凝聚力、戰(zhàn)斗力、創(chuàng)造力的團隊。