改革開放40年來，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得巨大成就，中國企業(yè)在發(fā)展實(shí)踐中也產(chǎn)生了很多獨(dú)特的、有別于西方的經(jīng)驗(yàn)與方法。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級(jí)的攻關(guān)期，在中國制造向中國品牌邁進(jìn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，中國企業(yè)如何在復(fù)雜的局面和嚴(yán)峻的形勢(shì)中贏得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?

　　12月19日，由中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)、《企業(yè)管理》雜志與君智咨詢聯(lián)合主辦的“2018商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中國策”中國企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力論壇召開，400多位政、學(xué)、企界嘉賓齊聚一堂，融合思想、交流智慧，解讀經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)過程中企業(yè)的經(jīng)營重心，探討贏得商戰(zhàn)的中國方法。

　　在君智咨詢董事長謝偉山看來，品牌是競(jìng)爭(zhēng)命門，在大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，這些品牌的成功離不開企業(yè)本身的扎實(shí)基礎(chǔ)，離不開企業(yè)家精神的驅(qū)動(dòng)，離不開企業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，當(dāng)然也離不開應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的解題方法?！皬漠a(chǎn)品到品牌，是國家戰(zhàn)略，也是時(shí)代選擇，憑實(shí)力贏得競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建品牌護(hù)城河，是我們應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的一大制勝之道?！敝x偉山說。

　　奶粉業(yè)“國產(chǎn)第一”背后

　　在民族品牌的競(jìng)爭(zhēng)突圍中，國產(chǎn)奶粉行業(yè)在這十年中可謂嘗盡行業(yè)冷暖。

　　2008年三聚氰胺事件后，外資奶粉開始大舉沖擊并占據(jù)了高端市場(chǎng)，國產(chǎn)奶粉陷入信任危機(jī)，增長困境隨之而來。這其中，1962年建廠、50多年專注于嬰幼兒奶粉、率先建立了行業(yè)第一條全產(chǎn)業(yè)鏈的飛鶴奶粉也受累遭遇增長瓶頸，并與其他國產(chǎn)奶粉品牌一起被迫退到地級(jí)市市場(chǎng)。

　　“2008年奶粉的事件，給中國的消費(fèi)者帶來了很多傷害?！憋w鶴乳業(yè)董事長冷友斌在講述其踐行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)時(shí)說，中國消費(fèi)者認(rèn)為國產(chǎn)奶粉是不誠信不好的，外國都是好的，國產(chǎn)奶粉非常的被動(dòng)。

　　在國產(chǎn)奶粉危機(jī)情況下，冷友斌提及，2011年的時(shí)候，有一個(gè)外資品牌要收購飛鶴?！爱?dāng)時(shí)我是動(dòng)搖的，我們談了三個(gè)多月，在要做決定的前一夜，我和團(tuán)隊(duì)講我們明天早上來決策賣還是不賣?！崩溆驯蠡貞浄Q，第二天早上他們決定不能賣。他說，當(dāng)時(shí)的心情就是“如果把企業(yè)賣了，會(huì)被后人稱為賣國賊，所以我們要堅(jiān)持下來，要度過難關(guān)，守住中國最后一滴奶。”

　　(飛鶴乳業(yè)董事長冷友斌發(fā)表演講)

　　好奶粉占據(jù)不了主流市場(chǎng)，卻飽受價(jià)格戰(zhàn)洗禮，對(duì)此冷友斌十分苦惱，直到他遇到君智咨詢總裁徐廉政。據(jù)悉，在經(jīng)過幾番調(diào)研后，基于飛鶴優(yōu)秀的產(chǎn)品基因，君智團(tuán)隊(duì)協(xié)助飛鶴確立“更適合中國寶寶體質(zhì)”戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。不過，雙方的合作并沒有停留在提出解決方案，君智咨詢的理念是要做企業(yè)的“陪跑者”，要全程跟蹤、指導(dǎo)戰(zhàn)略在企業(yè)落地。

　　徐廉政強(qiáng)調(diào)，戰(zhàn)略落地是非常困難的，因?yàn)榘凑站瞧髽I(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，飛鶴奶粉的各項(xiàng)運(yùn)營都要服務(wù)于“更適合中國寶寶體質(zhì)”這一中心，因此飛鶴持續(xù)堅(jiān)持中國母乳研究，不斷以母乳為黃金標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)奶粉配方，同時(shí)要加大傳播建立飛鶴更適合的認(rèn)知心智，而不符合這一戰(zhàn)略方向的低端產(chǎn)品要被砍掉，形象劣質(zhì)的低端門店要被關(guān)閉。

　　“大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，企業(yè)家第一個(gè)問：如何化解競(jìng)爭(zhēng)?答案是首先要獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，焦點(diǎn)永遠(yuǎn)在顧客的心中來尋找答案?！痹谛炝磥恚挥懈矣跇淞⑿碌臉?biāo)準(zhǔn)，走不通尋常的道路，才能讓你的品牌找到一個(gè)不一樣的價(jià)值點(diǎn)。

　　自此之后，飛鶴品牌勢(shì)能的巨大變化，數(shù)據(jù)可以佐證：2016年其高端產(chǎn)品銷量增長80%;2017年，飛鶴嬰幼兒奶粉高端增長超200%，整體業(yè)績?cè)鲩L超60%，穩(wěn)居國產(chǎn)第一;2018年11月7日，飛鶴嬰幼兒奶粉整體業(yè)績突破百億元，創(chuàng)下中國嬰幼兒奶粉行業(yè)首個(gè)100億。

　　“君智團(tuán)隊(duì)運(yùn)用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略讓飛鶴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)脫穎而出，清晰企業(yè)發(fā)展方向和制勝之道，并協(xié)助企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略落地，成果顯著，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不僅成就了飛鶴，讓我們的發(fā)展信心更加堅(jiān)定，對(duì)我們民族乳業(yè)的振興也意義重大。”飛鶴乳業(yè)董事長冷友斌表示。

　　3年“陪跑”9家行業(yè)龍頭

　　不止是飛鶴乳業(yè)，三年來，君智咨詢助力實(shí)現(xiàn)成長的企業(yè)多達(dá)十余家，并助力9家行業(yè)龍頭增長。

　　波司登羽絨服也是一例。多年來，波司登面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)困局突圍乏力，2017年以“全球熱銷的羽絨服專家”為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略方向，整合全球資源，開始系統(tǒng)升級(jí)品牌。2018年9月，波司登亮相紐約時(shí)裝周，引發(fā)兩百多家外媒熱議;2018年10月，波司登國際設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列發(fā)布，開售當(dāng)天引發(fā)搶購熱潮。自2018年11月進(jìn)入旺季以來，波司登銷售增長強(qiáng)勁，短短42天實(shí)現(xiàn)銷售達(dá)30.96億元，同比增長41.6%，不斷刷新歷史：“雙十一”單天全渠道營收突破7.4億元，同比增長73.2%;“雙十二”單天全渠道營收5.14億元，同比增長150%。

　　除此之外，雅迪電動(dòng)車、英得爾車載冰箱、口味王集團(tuán)、味千拉面、分眾傳媒、良品鋪?zhàn)?、竹葉青峨眉高山綠茶等企業(yè)均在牽手君智咨詢引入競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略后發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。

　　“當(dāng)前國際國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大變化，管理與咨詢業(yè)的發(fā)達(dá)催生了商業(yè)的繁榮，也帶來了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的空前激烈?！敝x偉山指出。

　　(君智咨詢董事長謝偉山致辭)

　　大競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品牌的成功離不開企業(yè)本身的扎實(shí)基礎(chǔ)，離不開企業(yè)家精神的驅(qū)動(dòng)，離不開企業(yè)團(tuán)隊(duì)的共同努力，當(dāng)然也離不開應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的好方法。謝偉山談道，當(dāng)前國際國內(nèi)的商業(yè)環(huán)境發(fā)生巨大變化，管理與咨詢業(yè)的發(fā)達(dá)催生了商業(yè)的繁榮，也帶來了商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的空前激烈。

　　謝偉山指出，過去的管理理論往往專注于企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營效益的提升，但現(xiàn)在是產(chǎn)能過剩，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)在贏得顧客選擇上，過去的方法難以奏效，企業(yè)需要更有效的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略知識(shí)。

　　在他看來，企業(yè)面臨的問題根源在于戰(zhàn)略不清，這導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營低效，競(jìng)爭(zhēng)乏力，增長停滯。作為深耕企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)域多年的實(shí)踐代表，君智咨詢?nèi)陼r(shí)間助力包括9大行業(yè)龍頭在內(nèi)的十余家企業(yè)實(shí)現(xiàn)成長，所憑借的正是其理論和實(shí)踐的創(chuàng)新。

　　謝偉山以君智競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略系統(tǒng)過去3年多來助力飛鶴、波司登、良品鋪?zhàn)?、雅迪、竹葉青等9家行業(yè)龍頭增長的戰(zhàn)績舉例，以此告訴企業(yè)家雖然當(dāng)前企業(yè)面對(duì)的全球商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈和殘酷，但并不意味著前進(jìn)的道路上沒有成功者，在面對(duì)現(xiàn)實(shí)的壓力與困難時(shí)不要悲觀失望。

　　對(duì)于未來的發(fā)展預(yù)期，謝偉山躊躇滿志：“希望10年內(nèi)打造100個(gè)經(jīng)典案例，為中國咨詢助推中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)做出示范，希望10年內(nèi)培養(yǎng)1000名競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略專家，打造100個(gè)千億級(jí)經(jīng)典案例?！?/p>

　　謝偉山預(yù)測(cè)，以中國人的勤奮精神及中國市場(chǎng)的巨大內(nèi)需，加之中華文明的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，中國將迎來一個(gè)千億品牌時(shí)代，“對(duì)未來，中國企業(yè)要有信心，中國咨詢業(yè)也要有信心?！?/p>