陳龍任企排排董事長(zhǎng)

文?| 鉛筆道記者 劉小倩

“截至 2017 年底，我國(guó)網(wǎng)站數(shù)量達(dá)到 526.06 萬(wàn)個(gè)。”看著這份報(bào)告，陳龍動(dòng)心了：網(wǎng)站的廣告宣傳渠道不多，但凡需要宣傳，它們就需要數(shù)據(jù)營(yíng)銷。一年前，他開始潛心研發(fā)一站式企業(yè)營(yíng)銷平臺(tái)。去年10月，這個(gè)名為“企排排”的營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)正式上線。

企排排主要為網(wǎng)站提供搜索引擎推廣、軟文推廣、輿情維護(hù)等方向的技術(shù)支持及服務(wù)。網(wǎng)站通過企排排平臺(tái)可實(shí)現(xiàn)收錄和搜索引擎的自然快照排名，且按天計(jì)費(fèi)，不到首頁(yè)不扣費(fèi)。

企排排已經(jīng)為5000家客戶提供服務(wù)，產(chǎn)品終端客戶綜合續(xù)費(fèi)率為30%，在全國(guó)有180家代理商。平臺(tái)上線當(dāng)月就已盈利，累計(jì)收入已達(dá)1700萬(wàn)元。

今年11月，企排排完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資，資方為如碼資本。

注：陳龍承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄，已備份速記錄音。

在農(nóng)村長(zhǎng)大的陳龍知道，他需要盡早開始承擔(dān)生活的重?fù)?dān)。在陳龍看來，從事銷售工作，會(huì)增大他改變命運(yùn)的可能性。

大學(xué)還沒讀完他就踏入社會(huì)，一直在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域工作。陳龍第一次創(chuàng)業(yè)便是關(guān)于搜索引擎優(yōu)化，“雖然利潤(rùn)可觀，但因核心團(tuán)隊(duì)之間在某些事上看法不一致，最終我決定退出?！?/p>

“我仍想在這個(gè)行業(yè)深耕。我有過往經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)行業(yè)前景很大?！?/strong>然而真正推動(dòng)陳龍決定創(chuàng)辦企排排的臨門一腳是他找到了自己想要的團(tuán)隊(duì)。

陳龍是前騰訊廣告業(yè)務(wù)區(qū)域直銷總監(jiān)，現(xiàn)擔(dān)任公司董事長(zhǎng)。CEO林俊杰擁有8年搜索引擎工作管理經(jīng)驗(yàn)和5年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，COO胡祺曾擔(dān)任騰訊企業(yè)產(chǎn)品B2B區(qū)域直銷經(jīng)理。

企排排聯(lián)創(chuàng)兼CEO林俊杰

由于陳龍之前也是做搜索引擎優(yōu)化，“在新公司剛起步的時(shí)候，很多客戶都表示愿意追隨我們，因此企排排起步也較快?！标慅堈f道。

“我國(guó)網(wǎng)站數(shù)量在520萬(wàn)個(gè)以上，如果用戶在百度、360等搜索引擎上搜索不到公司網(wǎng)站，企業(yè)的網(wǎng)站就難以產(chǎn)生較高價(jià)值，相應(yīng)企業(yè)價(jià)值在一定程度上也會(huì)被削弱?！?/strong>推廣市場(chǎng)上流量雜、成本高、效果差，再加上企業(yè)都離不開搜索端的流量。SEO因此一直較為火熱，但優(yōu)化效果參差不齊，用戶難以辨別。

企排排的主營(yíng)業(yè)務(wù)為優(yōu)化企業(yè)網(wǎng)站自然快照排名，且按天計(jì)費(fèi)，企業(yè)主獲取搜索引擎精準(zhǔn)流量的成本因此變低。對(duì)于企排排來說，復(fù)購(gòu)率較為重要，因?yàn)槔峡蛻舫司哂叙ば赃€會(huì)招來新客戶，所以團(tuán)隊(duì)也一直把續(xù)費(fèi)率作為考核團(tuán)隊(duì)成員及代理商的重要標(biāo)準(zhǔn)。

企排排將用戶瞄準(zhǔn)為有網(wǎng)站的企業(yè)。企業(yè)可以通過企排排提升網(wǎng)站質(zhì)量、優(yōu)化網(wǎng)站排名，提升精準(zhǔn)獲客率，從而降低平均獲客成本。

“這背后的核心在于我們的技術(shù)，僅資深優(yōu)化師我們團(tuán)隊(duì)就有50位?！?/strong>優(yōu)化師會(huì)對(duì)網(wǎng)站標(biāo)題、網(wǎng)站描述及網(wǎng)站標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化，通過首頁(yè)TDK、關(guān)鍵詞密度等制定網(wǎng)站布局方案，并進(jìn)行死鏈處理、錯(cuò)誤代碼修正。優(yōu)化師會(huì)以適應(yīng)搜索引擎的規(guī)則和提升網(wǎng)站的質(zhì)量為目標(biāo)來制定優(yōu)化內(nèi)容。

企排排按效果評(píng)估收費(fèi)，“優(yōu)化后的網(wǎng)站搜索快照會(huì)出現(xiàn)在首頁(yè)，搜索關(guān)鍵詞也會(huì)出現(xiàn)在用戶搜索引擎首頁(yè)，因此我們是按天計(jì)費(fèi)，如果效果達(dá)不到，我們會(huì)二次優(yōu)化?！?/p>

比如，營(yíng)銷類企業(yè)想要獲得精準(zhǔn)客戶，最有效的方式就是在搜索引擎上進(jìn)行競(jìng)價(jià)推廣。網(wǎng)民在搜索“一站式營(yíng)銷”時(shí)，通常會(huì)點(diǎn)擊含有“百度快照”的那條。

在百度的算法機(jī)制下，含有“百度快照”的企業(yè)通常為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，排名較為靠前。企排排的網(wǎng)站優(yōu)化即是以這個(gè)為目標(biāo)，做企業(yè)的“百度快照”。

自去年10月上線以來，企排排把模式定位直銷+代理商的雙重組合。申請(qǐng)成為企排排的代理商不需要繳納任何代理費(fèi)。企業(yè)主找代理商做網(wǎng)站優(yōu)化排名時(shí)，通常還會(huì)預(yù)存1萬(wàn)元及以上。代理商按一個(gè)核心關(guān)鍵詞均價(jià)每天10元來收費(fèi)，一個(gè)企業(yè)主的網(wǎng)站關(guān)鍵詞一般不止一個(gè)。

現(xiàn)階段，企排排在全國(guó)已經(jīng)有180家代理商。談到代理商加盟的原因，企排排CEO林俊杰表示，首先，能做出好的優(yōu)化，需要高技術(shù)水平人員，而技術(shù)往往也易形成壟斷性優(yōu)勢(shì)；其次，對(duì)于小企業(yè)來說，招聘技術(shù)的成本高于直接加盟的成本；再次，技術(shù)人員易找，懂算法的技術(shù)人員難求，能夠在實(shí)際產(chǎn)品中運(yùn)用自如的技術(shù)更難得；最后，在江浙滬一帶，企排排已經(jīng)具有一定知名度。

截至目前，企排排已經(jīng)為5000家客戶提供服務(wù)，產(chǎn)品綜合續(xù)費(fèi)率為36%，平臺(tái)累計(jì)收入為1700萬(wàn)元。今年11月，企排排完成數(shù)百萬(wàn)元天使輪投資，資方為如碼資本。

“除了資金，我更在乎的是資方擁有中歐商學(xué)院及正和島資源，由于資方背后的LP幾乎每人都擁有一個(gè)運(yùn)作良好的大公司，他們不僅可以規(guī)范企排排的企業(yè)組織框架和財(cái)務(wù)，還能為企排排帶來更多的大客戶。”陳龍這樣認(rèn)為。