?前不久，網(wǎng)絡(luò)一篇文章：《公司收入200萬，稅后到手只有2.14萬，哭了！》，刷爆朋友圈，這其實(shí)是制造業(yè)小微企業(yè)的典型縮影。小微企業(yè)難，制造業(yè)小微企業(yè)更難！?

????更加艱難的制造業(yè)小微企業(yè)?

????小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的基石，法人約有2800萬戶，個(gè)體工商戶超過6500萬戶，合計(jì)占全部市場(chǎng)主體的比重超過90%。我國(guó)是制造業(yè)大國(guó)，行業(yè)企業(yè)數(shù)量約為18%，制造業(yè)小微企業(yè)約為500萬家，使用鋼材當(dāng)原材料的保守估計(jì)在150萬家。除了融資難、融資貴問題，制造業(yè)小微企業(yè)還面臨采購(gòu)難、采購(gòu)貴的問題！

????制造業(yè)小微企業(yè)一般是根據(jù)訂單采購(gòu)原材料，以不同形式的加工成成品后銷往客戶，如汽車、家電、家具的小配件。采購(gòu)成本幾乎決定了產(chǎn)品的利潤(rùn)水平，所以很多企業(yè)老板把主要精力放在采購(gòu)上。與大中型企業(yè)采購(gòu)相比，小微企業(yè)核心問題是話語(yǔ)權(quán)弱，不能通過規(guī)模采購(gòu)獲得在原品定價(jià)、物流、財(cái)務(wù)等各個(gè)方面的優(yōu)惠，成本要明顯高于大中型企業(yè)，更是缺乏供應(yīng)保障。?

????以汽車制造業(yè)為例，汽車的制造體系比較復(fù)雜，需要大量的配套服務(wù)商。一般大型部件所需的鋼材，如汽車外板均由鋼廠直供，價(jià)格按照協(xié)議可以按月商定，物流直接發(fā)到廠庫(kù)，資金可以采取后結(jié)算方式，庫(kù)存給予充足的時(shí)間保障。而一些小部件，如導(dǎo)管、車內(nèi)部件則一般由配套商總承，然后分包給小微企業(yè)加工。小微企業(yè)由于資金的壓力，一般不做成品庫(kù)存，按訂單生產(chǎn)。由于原材料用量少，一般采取從貿(mào)易商購(gòu)買，根據(jù)用量按卷或者按車，價(jià)格按照市場(chǎng)價(jià)格確定，隨行就市，有時(shí)難找的貨、急要的貨，還要在市場(chǎng)價(jià)格基礎(chǔ)上加價(jià)。物流運(yùn)輸一般是找社會(huì)車隊(duì)，價(jià)格一單一議，沒有多少議價(jià)的空間。原材料和物流費(fèi)用的結(jié)算通常是先款后貨，即便有賒銷期也非常短。原材料經(jīng)加工處理后，再找物流發(fā)送至承包商處，一般不會(huì)是現(xiàn)結(jié)，賬期大部分在1個(gè)月以上，有的是3個(gè)月，結(jié)算方式還有不少用銀行承兌。同時(shí)，貨款還要留一定的質(zhì)保金。兩頭一擠，企業(yè)的艱難自然可以想象！?

????描述國(guó)內(nèi)小微企業(yè)生存窘境最常被引用的一組數(shù)據(jù)是：歐洲、日本中小企業(yè)的平均壽命為12.5年，美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈，中小企業(yè)的平均壽命也達(dá)8.2年。而在中國(guó)，中小企業(yè)平均壽命只有3.7年，其中小微企業(yè)還不到3年。國(guó)家工商總局2013年曾發(fā)布過一份《全國(guó)內(nèi)資生存時(shí)間分析告》，制造業(yè)與批發(fā)零售業(yè)的生存危險(xiǎn)期都是1年以內(nèi)，即成立當(dāng)年死亡數(shù)量最多，而大部分行業(yè)企業(yè)的壽命眾數(shù)為3年！?

????電商助力小微企業(yè)大有可為?

????國(guó)家對(duì)小微企業(yè)一直給予很大扶持，出臺(tái)很多政策，也取得了一定效果。為了解決小微企業(yè)融資難、融資貴，國(guó)務(wù)院于2015年制定了《推進(jìn)普惠金融發(fā)展規(guī)劃（20162020）》，近期中國(guó)人民銀行等五部委重磅出臺(tái)了《關(guān)于進(jìn)一步深化小微企業(yè)金融服務(wù)的意見》，有23條支持政策之多。然而，中國(guó)人民銀行也深刻指出：金融機(jī)構(gòu)小微企業(yè)貸款不良率為2.75%，比大型企業(yè)高1.7個(gè)百分點(diǎn)，單戶授信500萬以下貸款不良率更高！金融機(jī)構(gòu)獲得的收益較難完全覆蓋風(fēng)險(xiǎn)，這是在解決融資難、融資貴問題上難以突破的根源！?

????據(jù)人民銀行數(shù)據(jù)，小微企業(yè)平均在成立4年零4個(gè)月后第一次獲得貸款！在獲得第一次貸款后能獲得第二次貸款支持的比率占76%，得到4次以上貸款支持的比率為51%。只有小微企業(yè)讓自己生存時(shí)間更長(zhǎng)一點(diǎn)，才有可能獲得更大的發(fā)展空間！?

????互聯(lián)網(wǎng)電商本質(zhì)是普惠化，通過數(shù)據(jù)、技術(shù)聯(lián)接商業(yè)關(guān)系，讓小微企業(yè)獲得之前大企業(yè)才具備的專業(yè)能力，更好地參與競(jìng)爭(zhēng)。阿里巴巴正是堅(jiān)定服務(wù)小微企業(yè)、賦能小微企業(yè)，幫助小微企業(yè)成功，才成就為今天的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。對(duì)小微企業(yè)來說，這正是互聯(lián)網(wǎng)電商帶來的紅利。也可以這么說，只有服務(wù)于廣泛的小微企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)電商才有規(guī)模和創(chuàng)新發(fā)展空間。?

????采鋼寶+賒銷寶，提升小微生存能力?

????五阿哥電商戰(zhàn)略定位是服務(wù)百萬家制造業(yè)中小微企業(yè)，建立垂直第三方電商平臺(tái)，打通以鋼鐵產(chǎn)品為代表的產(chǎn)業(yè)鏈路，為制造業(yè)用鋼企業(yè)提供金融、加工和物流等高效增值服務(wù)，讓天下沒有難買的鋼材！?

????五阿哥電商依托強(qiáng)大的平臺(tái)客戶資源，直接觸達(dá)國(guó)內(nèi)百萬下游終端制造業(yè)企業(yè)客戶，持續(xù)創(chuàng)新了鋼鐵拍檔、采鋼寶、賒銷寶等“互聯(lián)網(wǎng)+”專業(yè)服務(wù)，通過提供線上豐富的工具、供應(yīng)商與服務(wù)，賦能中小微企業(yè)，實(shí)現(xiàn)普惠科技、普惠金融、普惠貿(mào)易，大幅降低中小微企業(yè)的采購(gòu)成本，改善中小微企業(yè)生存環(huán)境，為行業(yè)帶來價(jià)值。?

????“采鋼寶”依托平臺(tái)匯聚的國(guó)內(nèi)上萬家鋼材供應(yīng)商資源，覆蓋鋼鐵行業(yè)全品類，提供在線比價(jià)等多種功能服務(wù)，基于大數(shù)據(jù)和智能算法，為中小微買家高效匹配優(yōu)質(zhì)賣家，快速獲取最新報(bào)價(jià)，并具有企業(yè)誠(chéng)信認(rèn)證、線上擔(dān)保交易等綜合服務(wù)，支持PC端、APP、WAP端、微信小程序等多平臺(tái)，其中采鋼寶APP是國(guó)內(nèi)首款面向制造業(yè)企業(yè)高效、便捷采購(gòu)鋼材的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具。

?????“賒銷寶”是一種“銀行+電商+保險(xiǎn)”新模式，準(zhǔn)入方便快捷，使用簡(jiǎn)單高效，通過小額度設(shè)置（5100萬元）、短賬期（130天），實(shí)時(shí)接入阿里巴巴等多方信用數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)了無抵押信用融資、銀行在線放款、交易保險(xiǎn)擔(dān)保的全程在線化服務(wù)，已服務(wù)了近千家企業(yè)、交易額過億元，充分體現(xiàn)出互聯(lián)網(wǎng)普惠金融的“數(shù)據(jù)有價(jià)值、信用可變現(xiàn)、融資高效率”優(yōu)勢(shì)！制造業(yè)小微企業(yè)賒購(gòu)資金成本一般在18%左右，有些可能更高。賒銷寶提供給小微企業(yè)的服務(wù)，銀行資金按照貸款利率，小微企業(yè)在支付一定的保險(xiǎn)費(fèi)用之外，總體成本與社會(huì)融資相比具有較大的競(jìng)爭(zhēng)力，可以將小微企業(yè)交易信用成本降低三分之一，由原來的18%降至12%之內(nèi)。

?????服務(wù)中小微企業(yè)是五阿哥電商不變的初心。小微企業(yè)是社會(huì)發(fā)展的基石，五阿哥電商專注服務(wù)小微企業(yè)，提供小微企業(yè)的是與中大型企業(yè)同一起跑線的機(jī)會(huì)，為小微活！