人們都在尋求方便

　　前些年有本書很暢銷——《尋找生命中的貴人》，每次去逛書店都能看到類似書名的書，也總是能碰到相識(shí)的熟人來(lái)買這本書。

　　為了研究大家都在尋找貴人的現(xiàn)象，開始認(rèn)真的思考，到底什么是貴人？我有貴人嗎？

　　得出的結(jié)論是：貴人就是愿意幫助你，愿意為你大開方便之門的人。謝天謝地，我們也有很多貴人。

　　人們做事都喜歡方便，誰(shuí)能夠給你提供方便，你就喜歡誰(shuí)，就愿意和他合作，就惦記著能有機(jī)會(huì)為他做點(diǎn)事回報(bào)他人。

　　所以能夠?yàn)橛脩籼峁┓奖愕漠a(chǎn)品一定是好產(chǎn)品。

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　　方便產(chǎn)生價(jià)值

　　你的產(chǎn)品如果能夠?yàn)橛脩籼峁┓奖?，就有了暢銷的基礎(chǔ)，甚至有人就會(huì)不惜高價(jià)購(gòu)買。

　　我們的產(chǎn)品如果能讓用戶感覺事情做起來(lái)更容易、更迅速或者是更好，目標(biāo)顧客自然會(huì)需要我們的產(chǎn)品。

　　火車站里面的麥當(dāng)勞價(jià)格要比商業(yè)中心的更貴，這是為什么，絕對(duì)不是因?yàn)檫@里的房租比商業(yè)中心的房租貴，是因?yàn)槌塑嚨娜嗽谶@里吃飯更方便，所以這里的房子才能租的更貴。

　　過(guò)去修手機(jī)的，都為用戶提供備用手機(jī)。去修車，很多修理廠都提供備用車。他們?yōu)槭裁匆@樣做？就是為了給顧客提供方便，顧客才能愿意在他這里消費(fèi)。

　　因方便而成功

　　誰(shuí)能夠?yàn)橛脩籼峁┓奖?，誰(shuí)的生意就興隆。誰(shuí)不能為用戶提供方便，誰(shuí)的企業(yè)就一定很艱難。就像新華書店，如果他不是國(guó)有企業(yè)，早就在全國(guó)銷聲匿跡了。

　　找到用戶的不方便

　　要想讓用戶接納我們的產(chǎn)品，首先我們要了解，用戶在購(gòu)買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品這兩個(gè)環(huán)節(jié)，分別有什么不方便的地方，看我們能不能提供方便。

　　前些年超市都是免費(fèi)提供朔料購(gòu)物袋，因?yàn)樯碳姨峁┑拿赓M(fèi)朔料袋都是便宜的，不可降解的，嚴(yán)重污染環(huán)境。那為什么商家還要提供呢，就是因?yàn)轭櫩头奖悖櫩托枰@樣的方便，這就是購(gòu)買環(huán)節(jié)的不方便。

　　現(xiàn)在我們知道了為什么商家會(huì)送貨上門，為什么網(wǎng)上購(gòu)物能流行，為什么寫字樓門口有賣快餐的，他們都是在解決購(gòu)買環(huán)節(jié)的不方便。

　　了解了用戶在產(chǎn)品使用上的不方便，你就可以改進(jìn)自己的產(chǎn)品，或者設(shè)計(jì)更好的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)。早期的手機(jī)都是又大又厚重，攜帶不方便，所以市場(chǎng)上每一次更輕薄的手機(jī)出現(xiàn)都會(huì)引發(fā)新一輪的搶購(gòu)，因?yàn)樗忠淮谓鉀Q了手機(jī)使用上的不方便。

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　　怕麻煩就做不好銷售

　　凡是能夠?yàn)橛脩籼峁┓奖愕钠髽I(yè)都做得不錯(cuò)，凡是只管自己方便，不管用戶是否方便，思考問(wèn)題以自我為中心，不是以客戶為中心的人，事業(yè)做的都不好。

　　客戶是沒有花錢買麻煩的，只有你不怕麻煩，把麻煩留給自己，才能給客戶提供方便，這樣客戶才能愿意與你合作。

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