我站在烈烈風(fēng)中，恨不能蕩盡綿綿心痛，望蒼天，四方云動(dòng)，劍在手，問天下誰是英雄……”

在廣州福特邦液壓有限公司(以下簡(jiǎn)稱“福特邦”)總經(jīng)理趙浩的辦公桌上，擺放著幾本營(yíng)銷管理的書?！翱臻e時(shí)，我會(huì)看一些營(yíng)銷類、管理類和英文的書籍，從中汲取到了許多銷售技巧、管理方式。”趙浩說，學(xué)無止境，無論身處什么樣的位置，學(xué)習(xí)都會(huì)讓自己受益匪淺。

廣州福特邦液壓有限公司總經(jīng)理趙浩

互聯(lián)網(wǎng)大咖馬云認(rèn)為，成功需要具備三大要素：夢(mèng)想、學(xué)習(xí)和堅(jiān)持?；叵肫鸾鼛啄旮Ｌ匕钏喸斓匿N售業(yè)績(jī)，上述話術(shù)形容趙浩也許很貼切。

失敗與成功結(jié)緣工程機(jī)械

幾年前，趙浩只是社會(huì)上一名普通的技術(shù)工，不過，擁有鴻鵠之志的他，卻始終懷揣著將單一品牌做精、做大、做強(qiáng)的夢(mèng)想。憶舊日仍是技術(shù)工時(shí)，在工程車間的狹小空間里，趙浩夢(mèng)想已迫不及待初出萌芽。年輕的他，總會(huì)在結(jié)束一天的辛苦勞作之后，倚在店面外墻，看天邊風(fēng)卷云舒，徜徉在自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想之中?！斑M(jìn)入社會(huì)，我在機(jī)械生產(chǎn)廠打了幾個(gè)月工后，2012年終于鼓起勇氣，踏上了創(chuàng)業(yè)之路?！壁w浩尤記當(dāng)時(shí)的澎湃激情。

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人生的道路上難免曲折，或許世界上沒有任何一件事比創(chuàng)業(yè)更值得全情投入。不過，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，創(chuàng)業(yè)總不可能一蹴而就。在飽嘗數(shù)次失敗的焦慮后，2014年趙浩來到羊城廣州，重新尋找自己的夢(mèng)想之路。趙浩笑著說：“剛到廣州的時(shí)候，生活對(duì)于我來說真的是苦不堪言，可是想到家里的父母和老婆孩子，我不能放棄。”

一個(gè)偶然的機(jī)遇，趙浩遇到了生命中的貴人，通過朋友的介紹，敲開了工程機(jī)械的大門。因?yàn)樯蠈W(xué)的時(shí)候，學(xué)習(xí)的是機(jī)械設(shè)計(jì)與制造，進(jìn)入工程機(jī)械，對(duì)于趙浩來說上手非常容易，結(jié)合自己的專業(yè)知識(shí)，很快融入到了工程機(jī)械這個(gè)大行業(yè)。在這段時(shí)間里，趙浩不僅懂得了如何診斷和修理溢流閥的大小故障，還事無巨細(xì)經(jīng)手了成功運(yùn)營(yíng)一家規(guī)模服務(wù)站的各項(xiàng)工作，從一名懂機(jī)械設(shè)計(jì)的技工成長(zhǎng)為一位懂機(jī)械行業(yè)的管理人才。厚積而薄發(fā)，趙浩感覺到再次創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)又在向他釋放難以抵抗的誘惑力。2014年，廣州福特邦液壓有限公司在廣州成立了。

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學(xué)習(xí)與堅(jiān)守駐足不斷前行

較2年前空有一腔熱血的第一次創(chuàng)業(yè)，從失敗的泥濘中跋涉而來的趙浩，這回坐擁經(jīng)年積累的龐大行業(yè)資源和自身的優(yōu)勢(shì)，以求在工程機(jī)械市場(chǎng)上運(yùn)籌帷幄、決勝千里。

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機(jī)會(huì)總是青睞那些有充分準(zhǔn)備的人。當(dāng)年趙浩一擲萬金租下一個(gè)幾十平方米的廠房，內(nèi)心一定早已對(duì)未來有著按部就班的規(guī)劃和憧憬。從技術(shù)生產(chǎn)到銷售再到一體化經(jīng)營(yíng)，很多東西需要學(xué)習(xí)和摸索，對(duì)年輕的趙浩來說是一個(gè)很大的跨度。從新產(chǎn)品的生產(chǎn)到進(jìn)入市場(chǎng)得到大家的認(rèn)可，中間過程是艱辛的，但他始終堅(jiān)信天道酬勤、付出總有回報(bào)，憑著自己堅(jiān)韌不拔的精神，始終堅(jiān)信自己的未來會(huì)更加美好。

是金子總會(huì)發(fā)光;是玫瑰就會(huì)開放。2015年的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)全面遇冷，都說，傾覆之下安有完卵，但在趙浩的帶領(lǐng)下，福特邦的銷量不斷的增長(zhǎng)，演繹了一段逆勢(shì)飛揚(yáng)的好戲碼。如今，福特邦在長(zhǎng)期的發(fā)展過程中，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的產(chǎn)品性能、領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，贏得了國(guó)內(nèi)許多大型的挖掘機(jī)液壓配件經(jīng)銷商的贊譽(yù)。

廣州福特邦液壓有限公司榮譽(yù)

售后暖人心產(chǎn)品放心使用

趙浩介紹說，現(xiàn)在企業(yè)的發(fā)展，售后服務(wù)非常重要的。“盡管工程機(jī)械配件行業(yè)售后服務(wù)總體來說大同小異，可是讓客戶產(chǎn)生差異化體驗(yàn)的可能是執(zhí)行過程中的細(xì)小差異。在三包政策、服務(wù)及時(shí)性、客戶滿意度方面，福特邦有自己的獨(dú)到之處，做得比較好;而且通過福特邦的率先帶動(dòng)，以及與競(jìng)品的良性競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)廣州當(dāng)?shù)毓こ虣C(jī)械配件服務(wù)業(yè)的發(fā)展起到了示范和促進(jìn)作用，我們也從中獲益良多。”

廣州福特邦液壓有限公司產(chǎn)品

福特邦秉承“合作共贏，品質(zhì)鑄就未來”的價(jià)值感，倡導(dǎo)“人無我有，人有我優(yōu)”的口號(hào)，以“為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為員工實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想”為企業(yè)使命，打造“行業(yè)標(biāo)桿，良心企業(yè)，優(yōu)秀平臺(tái)”而不斷努力。如今的福特邦，是一家專業(yè)做挖掘機(jī)液壓配件后市場(chǎng)生產(chǎn)與銷售的公司，它依靠精良的產(chǎn)品、嚴(yán)格的管理，不斷助推公司發(fā)展壯大。

栽下梧桐樹，引來金鳳凰。好的產(chǎn)品加上好的服務(wù)，福特邦風(fēng)生水起之后，一些企業(yè)紛紛前來洽談合作。趙浩告訴記者，他希望堅(jiān)守初衷，將售后服務(wù)做專、做精、做好。“也許現(xiàn)在我們?cè)趶V州工程機(jī)械配件領(lǐng)域做得算是不錯(cuò)，可是我希望能在目前的基礎(chǔ)上，將企業(yè)產(chǎn)品和售后服務(wù)做到極致?！?/p>

趙浩“極致”追求幫助福特邦贏得了客戶信賴，贏得了合作伙伴的尊重，更為其自身創(chuàng)造了永不枯竭的財(cái)富之源。面對(duì)未來，福特邦信心百倍，強(qiáng)大實(shí)力的產(chǎn)品矩陣必然會(huì)給工程機(jī)械配件市場(chǎng)帶來更為劇烈的震撼，領(lǐng)跑市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的新時(shí)代。