「精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)」是一個(gè)被使用泛濫的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)語(yǔ)。一提到「精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)」，不少人首先想到的就是選擇「精準(zhǔn)的推廣渠道」。這個(gè)人群篩選步驟，固然重要；但是，不少企業(yè)往往就此止步，認(rèn)為只要選對(duì)了渠道，就可以帶來(lái)所謂的「精準(zhǔn)送達(dá)」，可效果卻不盡人意。

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　　什么原因呢？因?yàn)椤妇珳?zhǔn)渠道營(yíng)銷(xiāo)≠精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)」；精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)是：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)+好渠道！

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　　舉一個(gè)例子：

　　在做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，不少公司困惑：為什么我的這條產(chǎn)品推廣微博，KOL、網(wǎng)紅大號(hào)轉(zhuǎn)了，且轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量可觀，但還是帶來(lái)不了銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率呢？因?yàn)椤皋D(zhuǎn)發(fā)≠溝通到位」。如果只是"無(wú)聲轉(zhuǎn)發(fā)"或"口水話(huà)轉(zhuǎn)發(fā)"，就只不過(guò)是走了一個(gè)渠道，但該渠道并沒(méi)有用個(gè)性化的語(yǔ)言，和他們的粉絲交流。

　　現(xiàn)在，你感受到了在各種營(yíng)銷(xiāo)中，浪費(fèi)渠道資源的現(xiàn)象確是屢見(jiàn)不鮮了。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員投放了自認(rèn)為很精準(zhǔn)的渠道，卻得不到任何實(shí)際回報(bào)。他們的第一反應(yīng)不是檢視內(nèi)容，而是責(zé)怪渠道。

　　所以，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是找對(duì)渠道，還有內(nèi)容的精準(zhǔn)性。當(dāng)找到人口特征高度集中（Demographic Concentration）的渠道后，該說(shuō)什么？就成了重點(diǎn)——這正是考驗(yàn)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的功力。.

　　那么，什么是精準(zhǔn)的內(nèi)容呢？總體而言，精準(zhǔn)的內(nèi)容有三個(gè)基本要素：

　　一、精準(zhǔn)的內(nèi)容和目標(biāo)用戶(hù)調(diào)性一致

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　　電影<夏洛特?zé)?里有一個(gè)片段：夏洛為了擺脫馬冬梅的追求，唆使傻傻的大春向冬梅表白。夏洛告訴大春：冬梅的偶像是張國(guó)榮，最喜歡聽(tīng)張國(guó)榮的哥。于是，大春帶著冬梅最?lèi)?ài)的向日葵，向她深情演唱了張國(guó)榮的歌。但卻遭到冬梅的白眼，認(rèn)為大春在侮辱自己的偶像。

　　精準(zhǔn)的內(nèi)容和目標(biāo)用戶(hù)調(diào)性一致

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　　從這個(gè)極端的例子里，我們很容易明白：大春的表白之所以失敗，是因?yàn)椋捍蟠哼@個(gè)傻乎乎、無(wú)煩惱的人唱“哥哥”這么憂(yōu)郁、深沉的歌，實(shí)在是格格不入。這表明：找準(zhǔn)人、說(shuō)對(duì)話(huà)、但說(shuō)話(huà)人的整體調(diào)性不對(duì)。

　　但是，以下這個(gè)由楊洋主演的鬼畜視頻就不一樣了。視頻內(nèi)容實(shí)在是沒(méi)有營(yíng)養(yǎng)，但成功之處在于：不用大篇幅地強(qiáng)調(diào)“索尼h.ear系列耳機(jī)”怎么好？有哪些功能？用什么材質(zhì)做的？只需用楊洋花樣美男的調(diào)性來(lái)詮釋耳機(jī)的美即可，這種調(diào)性和該耳機(jī)的顏值相得益彰。

? ? 二、精準(zhǔn)的內(nèi)容有社群歸屬感

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　　這種「社群歸屬感」主要體現(xiàn)在：專(zhuān)業(yè)性折射的身份識(shí)別+社群獨(dú)有的語(yǔ)言帶來(lái)的傲嬌

　　以上兩個(gè)例子可以看出，對(duì)于特定社群而言，精準(zhǔn)的內(nèi)容是一種小眾化的語(yǔ)言，是一種原住民的語(yǔ)言，是一種社群的通行語(yǔ)，「只有我們能秒懂」。

　　三、精準(zhǔn)的內(nèi)容有情感連接點(diǎn)

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　　這看上去是一個(gè)眾人皆知的道理，但要特別提到的是：當(dāng)你不知道怎么找尋“情感連接點(diǎn)”時(shí)，想想“場(chǎng)景”。即：什么樣的場(chǎng)景最能詮釋你的品牌/產(chǎn)品理念？

　　現(xiàn)實(shí)中，我們看到不少企業(yè)走兩極化，要么不停地Push：我是誰(shuí)？我是誰(shuí)？我是誰(shuí)？要么極盡之能事地煽情，就像一個(gè)演員在表演。

　　我們從另一個(gè)角度思考：如果王品臺(tái)塑和消費(fèi)者的溝通，僅停留在產(chǎn)品層面：只選取牛的三分之一處肉；或者鮮嫩多汁等等；這些也會(huì)吸引人，但吸引的只是“吃”這個(gè)層面的，即重視產(chǎn)品功能的人。但是，情感連接點(diǎn)呢？這條視頻選取了一個(gè)場(chǎng)景故事，道出了：只款待你心中最重要的人。最后想說(shuō)的是：以上關(guān)于內(nèi)容精準(zhǔn)性的三點(diǎn)，是三個(gè)基本點(diǎn)。你肯定會(huì)想到很多體現(xiàn)「內(nèi)容精準(zhǔn)」的詞，看看能不能歸到這三點(diǎn)里，以此想想你做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)內(nèi)容。

　　最后想說(shuō)的是：以上關(guān)于內(nèi)容精準(zhǔn)性的三點(diǎn)，是三個(gè)基本點(diǎn)。你肯定會(huì)想到很多體現(xiàn)「內(nèi)容精準(zhǔn)」的詞，看看能不能歸到這三點(diǎn)里，以此想想你做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的精準(zhǔn)內(nèi)容。

?中秘傳媒新聞發(fā)稿

1，門(mén)戶(hù)新聞發(fā)布。大型門(mén)戶(hù)：新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、騰訊、網(wǎng)易、中新網(wǎng)、光明網(wǎng)、中國(guó)網(wǎng)、央視網(wǎng)、中華網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、環(huán)球網(wǎng)…主要為國(guó)內(nèi)外企業(yè)、宣傳公司產(chǎn)品、企業(yè)領(lǐng)袖、行業(yè)口碑、新聞事件、活動(dòng)發(fā)布、管理方法、優(yōu)秀典型等客戶(hù)服務(wù)。促進(jìn)本企業(yè)以及行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的整體提升和發(fā)展；努力為全球廣大客戶(hù)持續(xù)提供高效優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)品和服務(wù)。

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2，垂直行業(yè)新聞發(fā)布。

（1）財(cái)經(jīng)金融:中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)、中金在線(xiàn)、金融界、東方財(cái)富網(wǎng)、證券之星、全景網(wǎng)。主要為財(cái)經(jīng)，金融公司等機(jī)構(gòu)宣傳信息，以及維護(hù)品牌形象。使得平臺(tái)能夠規(guī)?；?、低成本地細(xì)分眾籌領(lǐng)域，滿(mǎn)足個(gè)性化需求并形成獨(dú)具特色的社區(qū)文化和基因，從而讓投、融資關(guān)系更加融洽。

（2）女性時(shí)尚:瑞麗網(wǎng)、pclady、女人志、yoka時(shí)尚、妝點(diǎn)網(wǎng)。服務(wù)于女性時(shí)尚服裝、妝容、健康保養(yǎng)、明星模特文化等行業(yè)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)稿系統(tǒng)發(fā)布的高質(zhì)量新聞稿件，能夠獲得大型新聞網(wǎng)站首頁(yè)展示的機(jī)會(huì)，增加新聞網(wǎng)站每日的訪(fǎng)問(wèn)量。

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（3）房產(chǎn)家居:搜房網(wǎng)、家天下、億房網(wǎng)、大洋網(wǎng)家居。為房地產(chǎn)以及裝修企業(yè)的客戶(hù)提供信息宣傳和品牌維護(hù)。通過(guò)為互聯(lián)網(wǎng)新聞工作者提供新聞素材，使得自己公司的品牌形象傳播到互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落。

（4）IT數(shù)碼:比特網(wǎng)、donews、techweb、天極網(wǎng)、IT168、賽迪網(wǎng)、太平洋電腦。數(shù)碼新品、電器廠(chǎng)商、融資招商項(xiàng)目、發(fā)布會(huì)展會(huì)活動(dòng)舉辦商、股票證券投資機(jī)構(gòu)等。垂直平臺(tái)可以無(wú)限大地體現(xiàn)平臺(tái)的專(zhuān)業(yè)性、權(quán)威性和定位精準(zhǔn)地吸引到特定投資人群反復(fù)投資，增加粘性。

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還有健康門(mén)戶(hù)教育門(mén)戶(hù)旅游門(mén)戶(hù)娛樂(lè)門(mén)戶(hù)汽車(chē)門(mén)戶(hù)親子門(mén)戶(hù)游戲門(mén)戶(hù)電器門(mén)戶(hù)綜合站點(diǎn)…宣傳內(nèi)容整合成新聞軟文在各大網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)、新聞網(wǎng)站、行業(yè)站點(diǎn)等進(jìn)行新聞發(fā)布。

網(wǎng)絡(luò)新聞具有媒體新聞的權(quán)威性，在各大搜索引擎的權(quán)重和排名都很高，在網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣、網(wǎng)友口碑引導(dǎo)方面具有無(wú)可比擬的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。及時(shí)有效的熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)新聞容易被其他網(wǎng)站和媒體轉(zhuǎn)發(fā)，從而能形成爆炸性傳播，為客戶(hù)提供良好的宣傳效果。

3，推薦。第一時(shí)間將客戶(hù)需要宣傳的信息在首頁(yè)或相關(guān)頻道展示。新聞、財(cái)經(jīng)、科技、時(shí)尚女性、家居房產(chǎn)等新聞媒體首頁(yè)或頻道首頁(yè)推薦。以圖片、文字的形式在首頁(yè)以及相關(guān)頻道展示重要內(nèi)容和熱點(diǎn)新聞。

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4，回復(fù)。大門(mén)戶(hù)新聞網(wǎng)站（騰訊、新浪、網(wǎng)易）等新聞回復(fù)。在新聞尾部添加用戶(hù)參與以及跟帖內(nèi)容。增加文章精確性、可信度，達(dá)到客戶(hù)所需宣傳效應(yīng)。

5，普通站點(diǎn)（合作媒體）。（比如第一新聞網(wǎng)、新文網(wǎng)、中原都市、企媒在線(xiàn)、企匯網(wǎng)、文傳商訊等合作媒體資源）價(jià)格優(yōu)惠、有益于鋪關(guān)鍵詞和新聞。為全國(guó)各地企業(yè)和公司在基礎(chǔ)網(wǎng)站，小型網(wǎng)站發(fā)布及時(shí)有效的信息，與合作站點(diǎn)互換稿件信息。全面、系統(tǒng)地傳播文字圖片信息，增加文章閱讀量，提高對(duì)企業(yè)的關(guān)注度和進(jìn)一步了解。

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6，小站打包（100+站點(diǎn)）。（政府地方類(lèi)100~193家小站打包發(fā)布新聞網(wǎng)站）數(shù)量多，價(jià)格優(yōu)惠價(jià)格優(yōu)惠、有益于鋪關(guān)鍵詞和新聞。為全國(guó)各地企業(yè)和公司在基礎(chǔ)網(wǎng)站，小型網(wǎng)站發(fā)布及時(shí)有效的信息，與合作站點(diǎn)互換稿件信息。全面、系統(tǒng)地傳播文字圖片信息，增加文章閱讀量，對(duì)企業(yè)的關(guān)注度和進(jìn)一步了解。

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　　作為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)商，中秘傳媒專(zhuān)注于為廣大客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣、口碑營(yíng)銷(xiāo)、品牌策劃、媒體公關(guān)等解決方案。

　　公司目前已成功經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)范圍：網(wǎng)絡(luò)傳媒服務(wù)，企業(yè)形象策劃，品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃和推廣，市場(chǎng)口碑傳播和維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)、平面媒體代理服務(wù)，商務(wù)文案撰寫(xiě)，文秘寫(xiě)作及翻譯，商務(wù)、文藝活動(dòng)策劃交流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意策劃，廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理，網(wǎng)站推廣，互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)服務(wù)等。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面，我們能解決和滿(mǎn)足廣大客戶(hù)在新聞宣傳、論壇推廣、關(guān)鍵詞SEO優(yōu)化、微博營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、貼吧推廣、百科推廣、問(wèn)答推廣、地圖營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)快照、事件營(yíng)銷(xiāo)、品牌口碑維護(hù)優(yōu)化等各個(gè)方面網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的需求。

　　網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，隨時(shí)隨地。溝通產(chǎn)生價(jià)值，中秘傳媒愿與您攜手共創(chuàng)互利共贏的美好合作。

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你用手機(jī)掃一下，看到底會(huì)不會(huì)懷孕？

什么？你說(shuō)神馬！懷上了？？？