如果你發(fā)現(xiàn)自己投廣告的效果變差了，是因為競爭對手使用今天更先進的營銷思維，打敗了你停留在10年前的營銷思維。

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　　很多人問過我：“為什么打廣告效果變差了？”甚至有朋友在百度投放了幾十萬的廣告，最后購買轉(zhuǎn)化率為0。不是打廣告效果變差了，是你的營銷思維還停留在10年前。

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　　整體來看，消費者的注意力總量基本是不變的，意味著你和競爭對手搶奪消費者的注意力是一個“零和游戲”。

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　　10年前和今天的營銷相比，有什么區(qū)別呢？

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　　10年前的營銷是“Crossword Puzzle”（填字游戲），今天的營銷是“開心消消樂”。10年前，消費者心中的“用戶需求”還非常不飽和，所以10年前的營銷就像一個往消費者“用戶需求”中填補“產(chǎn)品概念”的Crossword Puzzle（填字游戲）。所以你會發(fā)現(xiàn)：10年前在中國做營銷比拼的是比誰嗓門大、比誰字大、比誰有錢廣告重復率高（洗腦）。

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　　這就造成很多人誤以為營銷就是在“用戶需求”中填補新奇的“產(chǎn)品概念”，所以很多人做營銷方案，都是從尋找“用戶需求”開始。

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　　隨著銷售渠道的互聯(lián)網(wǎng)化或電商化，使得銷售渠道變得分散而豐富。但是今天互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，銷售渠道已經(jīng)變得分散且豐富，品牌增加數(shù)遠大于用戶需求增加數(shù)，所以很難尋找一個空缺的“用戶需求”。

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　　由于品牌增加數(shù)遠大于用戶需求增加數(shù)，所以今天的用戶看廣告，就像坐在高速公路上疾馳汽車里看窗外廣告，過濾掉垃圾廣告信息。

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　　那該怎么辦？

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　　你需要激發(fā)已有需求的痛點，消除用戶心智中已有的其他競品“產(chǎn)品概念”，才能填補進去自己的“產(chǎn)品概念”，所以比喻今天的營銷是“開心消消樂”。

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　　有句話叫“你永遠叫不醒一個裝睡的人”，同樣，你也永遠不能給一個沒有痛點的用戶推銷產(chǎn)品。所以說，做營銷應(yīng)該從“激發(fā)用戶痛點”入手，而不是尋找“用戶需求”入手。