深圳之所以被譽(yù)為設(shè)計(jì)之都，得益于深圳有一大批有才華和創(chuàng)造力的藝術(shù)家、企業(yè)家把自己全部的精力和智慧貢獻(xiàn)給這座城市，造就了深圳在地產(chǎn)建筑界、工業(yè)設(shè)計(jì)界、室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)界、家居設(shè)計(jì)界、軟裝陳設(shè)設(shè)計(jì)界及時(shí)尚產(chǎn)業(yè)屆的無尚榮耀地位。

　　在3月19日22日，深圳將迎來一個(gè)設(shè)計(jì)展，首屆深圳家居設(shè)計(jì)周暨第31屆深圳國(guó)際家具展將在這個(gè)期間同期舉辦。

　　在家具行業(yè)，雅閣斯丹集團(tuán)是廣東省家具行業(yè)的代表，曾被中國(guó)家具信息交流中心、新浪網(wǎng)等評(píng)選為整體家具經(jīng)銷商首選十大家具品牌。在展會(huì)來臨之前，記者特約專訪了雅閣斯丹集團(tuán)營(yíng)銷副總經(jīng)理陳林，邀請(qǐng)陳林就今年的深圳國(guó)際家具展以及雅閣斯丹的發(fā)展情況做一個(gè)介紹和點(diǎn)評(píng)。陳林認(rèn)為深圳家具企業(yè)在生產(chǎn)制造方面不具備比較優(yōu)勢(shì)，原創(chuàng)設(shè)計(jì)既是深圳家具企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，也是深圳家具企業(yè)的唯一出路；創(chuàng)導(dǎo)“新裝飾藝術(shù)風(fēng)格”的“三代梵”系列是雅閣斯丹應(yīng)對(duì)新消費(fèi)形勢(shì)下的領(lǐng)先之作。

　　新裝飾藝術(shù)風(fēng)格，領(lǐng)先之作

　　記者：首先，請(qǐng)陳總給我們簡(jiǎn)單介紹一下雅閣斯丹集團(tuán)吧，雅閣斯丹是家什么企業(yè)，市場(chǎng)定位是什么，旗下包含哪幾個(gè)品牌？

　　陳林：雅閣斯丹致力于中高端家具的設(shè)計(jì)和制造。雅閣斯丹國(guó)際集團(tuán)由深圳市欣昌美家家具有限公司、惠州市萬豐美家家具廠組成，旗下?lián)碛小把砰w斯丹”、“法芙娜”、“瓦撒琦”等眾多知名品牌，在業(yè)內(nèi)有“客廳家具專家”的稱譽(yù)。去年開始，雅閣斯丹順應(yīng)時(shí)代，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維更加注重家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，更加注重產(chǎn)品、用戶體驗(yàn)、營(yíng)銷模式的變革和品牌化運(yùn)作。

　　記者：首屆深圳家居設(shè)計(jì)周將于2016年3月19日22日舉行，第31屆深圳國(guó)際家具展也將同期舉辦，在這屆深圳國(guó)際家具展上，雅閣斯丹今年會(huì)推出哪些主打產(chǎn)品？

　　陳林：雅閣斯丹今年國(guó)際家具展推出的主打產(chǎn)品是“雅閣斯丹三代梵”系列，這也是我們的轉(zhuǎn)型之作，我們定位這款產(chǎn)品的風(fēng)格叫“新裝飾藝術(shù)風(fēng)格”，這是雅閣斯丹首創(chuàng)。

　　記者：您所提到的”新裝飾藝術(shù)風(fēng)格”具體怎么理解，它有哪些特點(diǎn)？

　　陳林：“新裝飾藝術(shù)風(fēng)格”重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)各種頂級(jí)材料并極為講究地運(yùn)用這些材料。其特點(diǎn)是：輪廓優(yōu)美明朗，外形呈流線型，由某種具象形式演化而成。大數(shù)據(jù)時(shí)代，新裝飾藝術(shù)風(fēng)格除了滿足人們對(duì)家居環(huán)境的使用要求、物質(zhì)功能外，更注重人們對(duì)家居環(huán)境氛圍、文化內(nèi)涵、藝術(shù)品味等精神功能的需求，著重于實(shí)用、典雅與品味。我把“新裝飾藝術(shù)風(fēng)格”歸納為四極：

　　極色：“三代梵”產(chǎn)品給人第一感覺就是，色彩非常豐富；第二它的色彩非常純正；第三它的色彩非常奪目。

　　極潤(rùn)：這個(gè)系列的產(chǎn)品全部采用細(xì)線條的形式，包括一些彎曲、弧度，通過線條的應(yīng)用，把這種柔性美充分展示出來。

　　極致：選材的本身達(dá)到極致，用最高的標(biāo)準(zhǔn)去做。比如皮料，全部采用進(jìn)口皮料，木材選用黑檀木和烏金木。很多皮料有愛馬仕的皮革印花、走線、對(duì)花。所有木頭紋理的搭配選擇都力求自然，不是隨便兩塊木頭拿來就拼湊在一起。

　　極容：美式、歐式、新古典、中國(guó)傳統(tǒng)紅木家具，各種風(fēng)格的混融，“新裝飾藝術(shù)風(fēng)格”強(qiáng)調(diào)的是一種空間美感，它不在于形式，不在于你定位是什么風(fēng)格，“新裝飾藝術(shù)風(fēng)格”本身就是一種混搭的效果。

　　記者：雅閣斯丹推出“三代梵”系列背后的動(dòng)因是什么？

　　陳林：有兩個(gè)因素吧。

　　首先是家具風(fēng)格在不斷演變。中國(guó)家具在唐代進(jìn)入一個(gè)快速發(fā)展時(shí)期，明清是中國(guó)家具另一個(gè)發(fā)展高峰，從二戰(zhàn)到解放前，中國(guó)家具發(fā)展比較緩慢，沒有很明顯的家具風(fēng)格定位，改革開放之后，國(guó)外的家具開始吸引國(guó)人的注意，歐美家具開始進(jìn)入國(guó)人的視野，而九十年代以后，隨著美劇的流行，這也加快了歐美家具在中國(guó)的發(fā)展。但是近幾年，一股國(guó)學(xué)熱開始流行，中國(guó)五千年的文化底蘊(yùn)，傳統(tǒng)文化和西方文化相結(jié)合的藝術(shù)產(chǎn)品開始越來越受歡迎，未來幾年，像“三代梵”一樣的家具一定會(huì)成為主流。所以“新裝飾藝術(shù)風(fēng)格”其實(shí)也是順應(yīng)了中國(guó)家具發(fā)展的潮流，“新裝飾藝術(shù)風(fēng)格”融合了中西文化一切美的元素為自用，打造獨(dú)特家居體驗(yàn)。

　　其次，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念發(fā)生了變化。以前富的表現(xiàn)是買條名牌腰帶、名牌西裝，但是穿在里面的內(nèi)衣什么的，消費(fèi)者是不注重的?，F(xiàn)在的趨勢(shì)是，大家對(duì)名牌淡漠了，但是對(duì)健康越發(fā)關(guān)注了，消費(fèi)正在回歸理性，現(xiàn)在的消費(fèi)者更注重自我內(nèi)心的感受。這種趨勢(shì)對(duì)家具的影響是，其實(shí)買家具為了你的家人服務(wù)的，不是人為家具服務(wù)，家具設(shè)計(jì)要滿足新消費(fèi)群體的內(nèi)心需求，“三代梵”在設(shè)計(jì)的時(shí)候就是考慮了消費(fèi)者的這種回歸內(nèi)心、回歸自我這么一種心理需求，個(gè)性、品味、力求極致、與眾不同，定位“新裝飾藝術(shù)風(fēng)格”，也是這個(gè)考慮。

　　營(yíng)銷的核心是口碑

　　記者：雅閣斯丹被中國(guó)家具信息交流中心、新浪網(wǎng)等評(píng)選為整體家具經(jīng)銷商首選十大家具品牌，作為一個(gè)中高端的家具品牌，雅閣斯丹在市場(chǎng)開拓方面有哪些方式可以給行業(yè)分享的嗎？

　　陳林：市場(chǎng)開拓是目前職業(yè)經(jīng)理人比較困惑的地方?，F(xiàn)在是“互聯(lián)網(wǎng)”的時(shí)代，所有的信息都是非常的透明化。在以前，你的家具、包裝漂亮一點(diǎn)，就能夠打動(dòng)經(jīng)銷商，經(jīng)銷商敢開店，現(xiàn)在不一樣了?，F(xiàn)在信息高度發(fā)達(dá)，你的產(chǎn)品好不好，做了多少業(yè)績(jī)，你工廠有多少工人，很容易就能查出來，所以你再去做自我包裝，糊弄?jiǎng)e人，我認(rèn)為行不通。

　　我認(rèn)為品牌都不是自己推出來的，一定是你的客戶口碑相傳傳出來的，產(chǎn)品才是營(yíng)銷的核心，極致的客戶體驗(yàn)，產(chǎn)品賣的好，客戶用的好，口碑自然就好，口碑好自然就銷售快，現(xiàn)在是口碑的年代。

　　所以我認(rèn)為現(xiàn)在我們的企業(yè)一定要往內(nèi)求，與其把精力花在包裝推廣上面，倒不如埋頭把產(chǎn)品做好，把內(nèi)功練好，讓每一個(gè)經(jīng)銷商都能賺到錢，并且開心地掙錢。這也是雅閣斯丹一直以來努力的目標(biāo)。

　　運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷，積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)

　　記者：雅閣斯丹的銷售模式是怎么做的？分銷渠道如何建設(shè)？

　　陳林：往年雅閣斯丹也是采取傳統(tǒng)的銷售模式，今年雅閣斯丹也在嘗試著擁抱互聯(lián)網(wǎng)，把互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)用在家具營(yíng)銷推廣上，比如我們的SDP分銷系統(tǒng)，這是一個(gè)社會(huì)化的分銷系統(tǒng)，或者說是一種共享經(jīng)濟(jì)，我們?nèi)ツ晁脑路菀呀?jīng)開始嘗試，并取得了很好的效果。今年我們將更加完善并向全國(guó)推廣。

　　記者：您所謂的SDP分銷系統(tǒng)具體怎么理解？

　　陳林：微商分銷平臺(tái)SDP，中文全稱“社會(huì)化分銷平臺(tái)”，是英文Social Distribution Platform的縮寫。微商分銷平臺(tái)SDP是由weimob微盟CEO孫濤勇提出的一種基于社會(huì)化媒體(包括微信、QQ、微博、飛信、博客、論壇、播客、貼吧等等)營(yíng)銷的新型企業(yè)微商分銷模式。簡(jiǎn)單來講你可以這么理解：有些經(jīng)銷商砸重金發(fā)廣告，但產(chǎn)品還是無人問津，店面經(jīng)營(yíng)舉步維艱，線上商城根本就是天方夜譚。前進(jìn)困難，是因?yàn)榉较蝈e(cuò)了。SDP分銷系統(tǒng)，不用花錢發(fā)廣告，也能讓你的產(chǎn)品信息鋪滿朋友圈，所有門店的導(dǎo)購(gòu)都是你的精準(zhǔn)客戶，每一位消費(fèi)者都會(huì)主動(dòng)的幫你推廣產(chǎn)品，任何一個(gè)人都在瘋狂地幫你賣產(chǎn)品，這就是SDP分銷系統(tǒng)的魅力。

　　我給你講一個(gè)故事你就更明白了：你去雅閣斯丹店面選家具，掃一下家具上的二維碼，主色系、背景色、輔助色、窗簾、吊燈、地板等的搭配選擇雅閣斯丹會(huì)給你五套方案。點(diǎn)擊雅閣斯丹商城就可查詢產(chǎn)品信息，并實(shí)現(xiàn)在線購(gòu)買。而且購(gòu)買雅閣斯丹的家具，銀行還可為你提供金融服務(wù)。這么個(gè)性、品味、力求極致、與眾不同的生活空間，怎么能不分享？于是引來朋友圍觀、羨慕、并購(gòu)買，而您作為美的傳遞者，享受感謝的同時(shí)還得到雅閣斯丹當(dāng)?shù)胤?wù)商的獎(jiǎng)金提成。這就是SDP社會(huì)化分銷系統(tǒng)，人人為我，我為人人。

　　當(dāng)前經(jīng)銷商最大的困惑就是，經(jīng)銷商可以找到好的產(chǎn)品、好的店面氛圍，可以把團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的很頂尖，但是如果商場(chǎng)沒有客戶，怎么辦？而通過SDP分銷體系，經(jīng)銷商就可以無限制發(fā)展全員化營(yíng)銷體系、共享體系，讓所有人都幫助經(jīng)銷商賣家具，經(jīng)銷商還擔(dān)心商場(chǎng)沒有人嗎？

　　原創(chuàng)設(shè)計(jì)是深圳家具企業(yè)的唯一出路

　　記者：此次深圳國(guó)際家具展，雅閣斯丹展廳會(huì)有哪些亮點(diǎn)和特色？

　　陳林：深圳是設(shè)計(jì)之都，各種元素都比較充分，此次雅閣斯丹展廳也做了一些個(gè)性化的設(shè)計(jì)。雅閣斯丹圍繞“新裝飾藝術(shù)風(fēng)格”的幾大核心，分為幾個(gè)自由空間，實(shí)行模塊化設(shè)計(jì)，在空間展示等多方面都做了一些創(chuàng)新。當(dāng)然，我們最終想體現(xiàn)的還是滿足產(chǎn)品的訴求，包裝最終還是為了產(chǎn)品，產(chǎn)品才是最核心的因素，滿足客戶極致的體驗(yàn)才是目的。

　　記者：本次深圳家居設(shè)計(jì)周暨第31屆深圳國(guó)際家具展的主題是“設(shè)計(jì)巨蛋，透視多彩設(shè)計(jì)生活”，本次展會(huì)設(shè)有主場(chǎng)活動(dòng)和場(chǎng)外活動(dòng)，安排了8場(chǎng)貿(mào)易交易展示與設(shè)計(jì)展示、22場(chǎng)精彩論壇和獨(dú)立演講、2場(chǎng)主題秀以及3場(chǎng)設(shè)計(jì)之旅，從不同角度展示、探討和驅(qū)動(dòng)深圳設(shè)計(jì)的未來，您對(duì)本次深圳國(guó)際家具展這樣的安排有什么樣的期待？

　　陳林：深圳之所以被譽(yù)為設(shè)計(jì)之都，一個(gè)重要原因也是深圳在設(shè)計(jì)方面的資源非常豐富。每年的深圳國(guó)際家具展，雅閣斯丹都會(huì)參加，深圳每年的展會(huì)主題、流行的設(shè)計(jì)理性也會(huì)有所不同，雅閣斯丹也會(huì)做一些有關(guān)設(shè)計(jì)方面的主題分享，從行業(yè)發(fā)展的高度上做一些探討。

　　其實(shí)深圳最擅長(zhǎng)的就是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，這也是深圳家具企業(yè)的核心優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上也是深圳家具企業(yè)唯一能走通的一條路，因?yàn)樯钲谠诩揖咧圃旆矫娌痪邆浔容^優(yōu)勢(shì)。雅閣斯丹“三代梵”走的就是這條道路，超前設(shè)計(jì)。今后雅閣斯丹深圳基地將主要從事家具原創(chuàng)設(shè)計(jì)及營(yíng)銷，雅閣斯丹生產(chǎn)基地已經(jīng)開始逐漸轉(zhuǎn)移到惠州。

　　（記者：龍文鴻）