? ? “要把蘇州造閥門賣到全球?！?9年前，當(dāng)時(shí)的蘇州閥門廠副廠長(zhǎng)王保慶帶著三個(gè)伙伴到虎丘長(zhǎng)青建了個(gè)新廠。這個(gè)承載著他們夢(mèng)想的小廠，如今，已成長(zhǎng)為目前國(guó)內(nèi)最大的閥門制造商和世界了解“蘇州制造”的窗口之一，其產(chǎn)品商標(biāo)“紐威”更成為中國(guó)馳名商標(biāo)。

????蘇州紐威閥門股份有限公司旗下現(xiàn)有7家企業(yè)，其中，5家在國(guó)內(nèi)，2家分別在沙特和墨西哥。6個(gè)海外技術(shù)合作公司，一個(gè)研發(fā)中心，一個(gè)省級(jí)閥門試驗(yàn)中心，產(chǎn)品擁有以閘閥、截止閥、止回閥、球閥等為主的五大系列，是中石油、?？松梨谑偷热?0余家世界能源巨頭的合格供應(yīng)商之一。2014年1月7日，企業(yè)在滬市主板上市，2015年銷售收入23億元，其中，70%銷往海外，居國(guó)內(nèi)閥門制造行業(yè)之首。

????回顧19年來(lái)走過(guò)的溝溝坎坎，紐威閥門營(yíng)銷市場(chǎng)部經(jīng)理王麟認(rèn)為，成功得益于公司實(shí)施的三大發(fā)展戰(zhàn)略。本文由上海五岳泵閥制造有限公司協(xié)助轉(zhuǎn)載分享，上海五岳為專業(yè)的安全閥廠家，主要生產(chǎn)各類彈簧式安全閥，先導(dǎo)式安全閥，并終身為使用單位提供相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)支持。

????到長(zhǎng)青建廠后不久，雖然靠做貼牌“活”得不錯(cuò)，但是王保慶沒(méi)有忘記自己的夢(mèng)想，立即又在美國(guó)成立了分公司，并立足于全球閥門制造商的定位制定其營(yíng)銷戰(zhàn)略。“這個(gè)定位的最大好處是，使產(chǎn)品制造一開始就以國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求，營(yíng)銷在國(guó)外市場(chǎng)首先實(shí)現(xiàn)了突破！”王麟說(shuō)，這也使得2006年公司拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)相對(duì)輕松。至今，由60余個(gè)分銷商和6個(gè)辦事處組成的全球銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)扎實(shí)。

????閥門是一種運(yùn)用于石油管道鋪設(shè)等相關(guān)領(lǐng)域的一種機(jī)械部件，技術(shù)要求高，在確立全球營(yíng)銷戰(zhàn)略的同時(shí)，王保慶深知，產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上經(jīng)久不衰，還必須有獨(dú)門秘籍，為此，他還實(shí)施技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略，推動(dòng)企業(yè)從貼牌生產(chǎn)，升級(jí)到創(chuàng)建自主品牌。

????石油等相關(guān)化學(xué)液體或氣體在管道中流動(dòng)時(shí)，遇到光照、高溫、低溫等特殊環(huán)境，會(huì)發(fā)生氣化污染環(huán)境。新世紀(jì)初，紐威閥門開發(fā)出了一種低泄漏技術(shù)，成功解決了這一領(lǐng)域的這一問(wèn)題，生產(chǎn)迅速由貼牌，轉(zhuǎn)為自主品牌，并在行業(yè)內(nèi)崛起。此后，又通過(guò)在閥門產(chǎn)品三維造型、有限元分析、揮發(fā)性泄漏控制以及軟密球閥防火設(shè)計(jì)等技術(shù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)不斷突破，以及自設(shè)鑄件廠，對(duì)閥門制造中重要零部件生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)全程管控，確保質(zhì)量零缺陷，使紐威閥門逐漸獲得中石油、中石化，以及殼牌石油等諸多世界能源巨頭的認(rèn)可，成為他們的合格供應(yīng)商之一。

????目前，紐威已擁有60項(xiàng)專利，其中，6項(xiàng)發(fā)明專利，54項(xiàng)新型實(shí)用專利。產(chǎn)品生產(chǎn)已從當(dāng)年的95%貼牌，升級(jí)為全部是自主品牌。

????商標(biāo)是承載產(chǎn)品自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重要載體之一，王保慶實(shí)施的第三個(gè)戰(zhàn)略是商標(biāo)戰(zhàn)略。據(jù)王麟介紹，上個(gè)世紀(jì)九十年代末，其美國(guó)公司成立后，老王就在當(dāng)?shù)刈?cè)了一個(gè)“紐威”圖形商標(biāo)。2006年拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，又在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“紐威”商標(biāo)，寓意“用創(chuàng)新之路發(fā)展”。2011年，公司又將其升級(jí)為省著名商標(biāo)，2015年獲中國(guó)馳名商標(biāo)認(rèn)定。

????王麟說(shuō)，商標(biāo)戰(zhàn)略保障了其產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的拓展速度，使客戶很快得以識(shí)別其品牌背后的含金量，形成對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)。同時(shí)，形成對(duì)自主品牌保護(hù)。