11月16日，渤海裝備公司石油機(jī)械廠鉆井裝備分廠固控車間焊光閃閃，一部部簇新的固控罐即將下線。在機(jī)械加工制造行業(yè)普遍虧損、市場(chǎng)遭遇寒冬的不利情況下，渤海裝備石油機(jī)械廠今年前10個(gè)月卻呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺的喜人局面，訂單額不僅不減，還略有增加。

　　一個(gè)剛剛實(shí)現(xiàn)扭虧的千人工廠，何以逆風(fēng)飛揚(yáng)？渤海裝備總經(jīng)理助理、石油機(jī)械廠廠長(zhǎng)李建波說(shuō)，傳統(tǒng)機(jī)修企業(yè)必須適應(yīng)新形勢(shì)、新市場(chǎng)，不斷深化改革、轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能生存和發(fā)展?！　?/p>

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　　渤海裝備石油機(jī)械廠產(chǎn)值變化

　　決心：深化改革 消腫祛臃　

　　6年前，本想借重組整合發(fā)力的石油機(jī)械廠，卻遭遇國(guó)際金融風(fēng)暴的猛烈沖擊。全廠10余個(gè)基層單位不僅年產(chǎn)值較低，而且大部分處于虧損與半虧損狀態(tài)。

　　守著各自歷史形成的小市場(chǎng)，零敲碎打，撐不著也餓不死，是這些小機(jī)修廠、小加工廠的共性。但是，靠這樣的一粒?！吧⑸场?，總也堆不出“高樓大廈”，必須轉(zhuǎn)型升級(jí)，才能聚沙成塔。

　　通過(guò)對(duì)發(fā)展思路的梳理，石油機(jī)械廠明確了鉆采裝備、油田特車、修理服務(wù)等業(yè)務(wù)方向，并據(jù)此對(duì)非核心業(yè)務(wù)進(jìn)行撤銷、移交、合并，全廠原有20個(gè)經(jīng)營(yíng)單位優(yōu)化為7個(gè)，基層單位60個(gè)車間級(jí)機(jī)構(gòu)減少到46個(gè)，全廠發(fā)展定位更加清晰、業(yè)務(wù)管理更加順暢。

　　人員多、勞動(dòng)效率低，一直是石油機(jī)械廠發(fā)展的沉重包袱。這個(gè)廠采取人員分流、清理勞務(wù)用工、勞務(wù)輸出、轉(zhuǎn)崗安置等措施，將用工總數(shù)減少1/3，兩級(jí)機(jī)關(guān)人員減少1/4，構(gòu)建了結(jié)構(gòu)合理的員工隊(duì)伍，并從源頭降低人工成本5000余萬(wàn)元。

　　人少了，相對(duì)工作量重了，如何調(diào)動(dòng)員工工作主動(dòng)性、創(chuàng)造性？這個(gè)廠通過(guò)劃小考核單元、撤銷車間管理層級(jí)、提高一線分配系數(shù)等措施，進(jìn)行改革創(chuàng)新。

　　經(jīng)過(guò)多次調(diào)整，這個(gè)廠初步實(shí)現(xiàn)輕裝上陣，并止住了內(nèi)部虧損源，特別是4個(gè)改革試點(diǎn)單位今年創(chuàng)收大幅增加。

　　貼心：走近用戶 產(chǎn)品對(duì)路

　　進(jìn)入冬季，玉門老君廟油田老井蠟卡問(wèn)題增多。以前幾輛車半天才洗一口井，現(xiàn)在一輛車兩三個(gè)小時(shí)就能完成。這種車，就是石油機(jī)械廠研制的CNG/LNG超導(dǎo)熱洗清蠟車。今年，這種車執(zhí)行300多次作業(yè)任務(wù)，深受油田一線員工歡迎。

　　能將產(chǎn)品打入新中國(guó)最早的油田，是因?yàn)槭蜋C(jī)械廠秉承這樣一個(gè)理念：用戶需要什么，就研發(fā)生產(chǎn)什么。

　　“我們生產(chǎn)的并不是高精尖產(chǎn)品，但卻是用戶最需要的產(chǎn)品。只有與用戶零距離接觸，才能發(fā)現(xiàn)用戶的需求?！崩罱úㄕf(shuō)。

　　節(jié)能、環(huán)保、安全、高效是石油機(jī)械廠產(chǎn)品的研發(fā)方向。這個(gè)廠面向生產(chǎn)一線，不悶頭搞科研，主動(dòng)融入市場(chǎng)、走進(jìn)用戶，實(shí)現(xiàn)“一舉三得”。既解決用戶實(shí)際需求，又保證產(chǎn)品銷售，還能得到用戶對(duì)項(xiàng)目的資金和試驗(yàn)支持。

　　隨著公眾安全環(huán)保意識(shí)的提高，施工作業(yè)安全環(huán)保壓力越來(lái)越大，對(duì)綠色、節(jié)能、環(huán)保型施工裝備的需求越來(lái)越強(qiáng)。

　　今年，石油機(jī)械廠主動(dòng)與渤海鉆探公司合作，進(jìn)行固控設(shè)備改進(jìn)攻關(guān)，實(shí)現(xiàn)了鉆井廢棄物現(xiàn)場(chǎng)無(wú)害化處理，省去了傳統(tǒng)的泥漿池。同時(shí)，為中油技開等公司研發(fā)適應(yīng)沙漠、嚴(yán)寒、熱帶等不同環(huán)境的固控設(shè)備，成為這些公司高端出口鉆井的配套服務(wù)供應(yīng)商。

　　經(jīng)濟(jì)、實(shí)用、靈巧的采輸設(shè)備，是油田企業(yè)的急需。石油機(jī)械廠根據(jù)華北油田地面建設(shè)特點(diǎn)，與油田專業(yè)部門攜手，升級(jí)研發(fā)一體化注水橇、橇裝式天然氣壓縮站、LNG儲(chǔ)罐及半掛運(yùn)輸車、采油井口自動(dòng)化、新型沖砂洗井車等裝置和設(shè)備，很快得到了市場(chǎng)認(rèn)可。其產(chǎn)品不僅打入集團(tuán)公司推薦產(chǎn)品名錄，而且在站穩(wěn)華北油田市場(chǎng)基礎(chǔ)上，打開了中亞市場(chǎng)。

　　“我們以華北油田、渤海鉆探為主要市場(chǎng)，積極拓展其他油田市場(chǎng)。用戶提出問(wèn)題、留作業(yè)，我們會(huì)以最佳答案及時(shí)作答。”李建波說(shuō)。

　　與甲方相親相善，讓這個(gè)廠換來(lái)豐厚回報(bào)。以前這個(gè)廠的市場(chǎng)，全部以鉆井公司為主；現(xiàn)在，不僅鉆井產(chǎn)品市場(chǎng)擴(kuò)大一倍，而且油田市場(chǎng)從無(wú)到有，今年收入預(yù)計(jì)突破7000萬(wàn)元。

　　暖心：制造升級(jí) 服務(wù)驅(qū)動(dòng)

　　與中國(guó)制造業(yè)一樣，石油機(jī)械制造行業(yè)也面臨“低成本優(yōu)勢(shì)快速遞減、產(chǎn)品利潤(rùn)趨薄”的共同難題。如何轉(zhuǎn)型升級(jí)、提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力？渤海裝備石油機(jī)械廠的應(yīng)對(duì)辦法是做好服務(wù)文章。

　　“以前是低層次的修保服務(wù)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售；現(xiàn)在有產(chǎn)品后，是用暖心服務(wù)保障產(chǎn)品和市場(chǎng)；下一步，就要用拳頭產(chǎn)品帶動(dòng)高檔次的服務(wù)市場(chǎng)。”李建波說(shuō)，與產(chǎn)品相比，服務(wù)類市場(chǎng)的產(chǎn)值并不高，但卻是實(shí)打?qū)嵉睦麧?rùn)，而且在推進(jìn)產(chǎn)品闖市場(chǎng)方面，是“秤砣雖小壓千斤”。

　　石油機(jī)械廠將今后的發(fā)展定位，由產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)變?yōu)椤胺?wù)+制造”驅(qū)動(dòng)，以服務(wù)促銷售、以服務(wù)占市場(chǎng)、以服務(wù)增效益。在今年市場(chǎng)風(fēng)云急劇變換的不利情況下，這個(gè)廠的暖心服務(wù)，發(fā)揮了穩(wěn)定市場(chǎng)的重要作用。

　　石油機(jī)械廠以鉆機(jī)服務(wù)為特色，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、差異化服務(wù)，得到國(guó)外用戶認(rèn)可。這個(gè)廠先后為中油技開出口的鉆機(jī)，提供技術(shù)服務(wù)150余套，獲得國(guó)外用戶認(rèn)可，成為中油技開忠誠(chéng)可信的服務(wù)商。這個(gè)廠不斷提高服務(wù)檔次，取得阿聯(lián)酋國(guó)家鉆井公司（NDC）鉆機(jī)配套資質(zhì)，今年連續(xù)中標(biāo)寶石機(jī)械、長(zhǎng)城鉆探和西部鉆探NDC鉆機(jī)井電項(xiàng)目，搶占了國(guó)外高等級(jí)鉆機(jī)服務(wù)和配件供應(yīng)市場(chǎng)。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，這個(gè)廠成立由黨政主要領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)的市場(chǎng)開發(fā)工作推進(jìn)組，建立QQ、微信等信息平臺(tái)，及時(shí)跟進(jìn)重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)項(xiàng)目。在華北、長(zhǎng)慶、冀東、新疆等地建立服務(wù)小分隊(duì)，緊跟鉆井施工隊(duì)伍，做到24小時(shí)服務(wù)、讓客戶滿意。其中，華北二連、冀東、玉門等油田市場(chǎng)，均實(shí)現(xiàn)了客戶增長(zhǎng)、業(yè)務(wù)量增加、全年工作量飽滿。（記者 李長(zhǎng)開 通訊員 關(guān)章兵 馬駿）

　　記者觀察

　　在轉(zhuǎn)型中尋找發(fā)展機(jī)遇

　　渤海裝備石油機(jī)械廠從一個(gè)扭虧企業(yè)，成長(zhǎng)為能抵御市場(chǎng)風(fēng)浪的盈利企業(yè)，其關(guān)鍵就在于深化改革、轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　中共中央關(guān)于制定第十三個(gè)五年規(guī)劃建議指出，改革是發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的情況下，石油機(jī)械制造行業(yè)也進(jìn)入成本上升、利潤(rùn)降低的新常態(tài)。把握這一發(fā)展新特征，只有繼續(xù)深化改革，才能破除不利于科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制障礙，為發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力。

　　渤海裝備石油機(jī)械廠在深化改革上，敢下真功夫、硬功夫，也從內(nèi)部減少了成本損耗。通過(guò)精簡(jiǎn)產(chǎn)品和單位，從源頭甩開了發(fā)展包袱。通過(guò)管理創(chuàng)新、嚴(yán)格考核，激勵(lì)了員工挖潛創(chuàng)效。這說(shuō)明，無(wú)論如何重組與整合，老企業(yè)總有可以改革的空間，也有開源節(jié)流降本增效的余地。

　　這個(gè)廠發(fā)揮親和甲方、貼近市場(chǎng)方面的優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)上揚(yáng)長(zhǎng)避短，也是一種改革和改變。正是因?yàn)檫@種因勢(shì)利導(dǎo)的轉(zhuǎn)變，讓他們建立了適應(yīng)科學(xué)發(fā)展的體制機(jī)制，不僅開辟了新的收入源，也收獲了甲方的認(rèn)可和市場(chǎng)的豐厚回報(bào)。

　　當(dāng)前，油價(jià)下滑帶動(dòng)石油裝備制造行業(yè)的整體困局，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。只有順勢(shì)而為，持續(xù)深化改革、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，才能危中尋機(jī)、化危為機(jī)，才可能以昂揚(yáng)士氣渡過(guò)難關(guān)，迎來(lái)發(fā)展的又一個(gè)春天。

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