——“中國招標萬里行”第30站走進廣東粵能工程管理有限公司

廣東粵能工程管理有限公司(以下簡稱“廣東粵能”或“公司”)成立于1993年，原屬廣東省經(jīng)貿(mào)委下屬的廣東粵能建設集團有限公司，2004年完成改制，公司業(yè)務蓬勃發(fā)展，員工由最初的十幾個人發(fā)展到現(xiàn)在的500多人，2018年榮獲“中國招標代理五星級優(yōu)質(zhì)服務獎”。

2019年1月23日，“中國招標萬里行”采攝組來到廣州，采訪了廣東粵能工程管理有限公司董事長宋小軍。

凝聚人心建設“超級團隊”

廣東粵能現(xiàn)有員工552名，其中各類注冊工程師174名，工程師以上職稱人員305人。公司為加強隊伍建設，對員工的招聘、培訓、晉升建立一個完善的管理體系，包括績效評價和薪酬設計，讓員工一進公司知道自己該怎么做?怎么做才能做得更好?自己的職業(yè)晉升通道在哪里?這樣員工才不會迷失方向，才會有持續(xù)進步的動力。

公司還在員工和管理層之間建立了良好的溝通渠道。公司始終將員工個人的成長和公司的發(fā)展緊密融合在一起，讓大家覺得這個平臺就是員工自己的平臺。公司成立15年了，很多員工在公司工作了5年甚至10年以上。

公司今年還將推出合伙人制度、股權(quán)激勵制度等更凝聚人心、更激發(fā)員工活力的舉措。

規(guī)范服務打造“標準產(chǎn)品”

廣東粵能的領(lǐng)導層認為，要做好招標代理服務，一定要堅持三點：一是以誠信為本。公司特別注重招標代理人員的責任心和廉潔自律的教育，這點如果沒有做好，業(yè)務就會出問題。二是關(guān)注客戶需求。公司要求員工在招標過程中要多了解客戶的需求，為客戶規(guī)避風險，讓客戶滿意。三是招標要合法、合規(guī)、高效。

廣東粵能早在2009年就通過了ISO9001：2000質(zhì)量管理體系的認證。招標代理要通過人來實施，專業(yè)性要求較高，人為影響因素較多，為了保證招標工作質(zhì)量，公司要求員工要熟悉相關(guān)的國家政策和法律法規(guī)，注重將員工長期積累的工作經(jīng)驗不斷提煉提升，不斷完善質(zhì)量管理體系，在工作中嚴格按標準做嚴格按流程走，運用信息化管理平臺為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務。

廣東粵能近十年一直在廣州市公共資源交易中心的綜合排名榜中名列前茅，這個綜合排名榜依據(jù)一個動態(tài)的評價體系，包括中標業(yè)績、納稅、誠信等。廣東粵能2017年招標代理的總中標金額為80.56億元，完成招標代理200宗，2018年招標代理的總中標金額升至138.56億元，完成招標代理229宗，業(yè)績實現(xiàn)大幅增長，完成的大項目比原來更多。

提升轉(zhuǎn)型完善“價值鏈條”

廣東粵能的領(lǐng)導層對招標代理的轉(zhuǎn)型升級考慮了很多，認為企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級是非常必要的。傳統(tǒng)的招標代理業(yè)務很多方面是一些低端的勞務服務，是在為項目業(yè)主走招標流程，保證程序合法合規(guī)，今后必須往科技型、策劃型方面發(fā)展和延伸。

公司在轉(zhuǎn)型升級方面抓住兩個方向：一是在同類業(yè)務的不同領(lǐng)域進行拓展。公司的招標代理業(yè)務過去集中在工程建設領(lǐng)域，包括房屋建筑、市政工程領(lǐng)域的設計、施工及設備采購的招標，公司將在水利工程、電力工程或者其他一些大型機電設備的招標采購領(lǐng)域進行拓展，公司已開展了很多政府采購的招標代理業(yè)務，包括醫(yī)療器械的采購，以實現(xiàn)同類業(yè)務的多元化。二是在工程建設領(lǐng)域抓住“建設鏈”進行前、后端的拓展。公司在工程建設領(lǐng)域耕耘多年，可在招標采購這個節(jié)點上往前端、后端延伸，公司本身有造價咨詢的資質(zhì)，還有工程監(jiān)理資質(zhì)，這為公司招標代理服務的延伸創(chuàng)造了條件。