7月14日，管道一公司長慶油維項目部承建的榆佳產業(yè)新區(qū)供氣管道工程開工建設，至此，該項目部在長慶油田油維市場開發(fā)項目累計達20余個。

　　從2015年5月首次進入到形成區(qū)域市場規(guī)模，管道一公司長慶油維項目部僅用了一年時間。在管道市場寒冬期，他們是如何觸發(fā)區(qū)域市場多米諾的呢？

　　質量拓市場 站穩(wěn)腳跟

　　2015年5月，管道一公司長慶油維項目部成功中標長慶油田莊三聯(lián)合站項目，開啟了長慶油維市場開發(fā)的大門。“既然來了，我們就要在長慶油維市場站住、站穩(wěn)，從而觸發(fā)更多的項目?！表椖拷浝砝钣来耗繕嗣鞔_。

　　莊三聯(lián)合站是我國首座橇裝聯(lián)合站，是長慶油田的樣板場站，其施工質量成為管道一公司能否站穩(wěn)長慶油維市場的關鍵。

　　為把施工質量管理工作做到極致，這個項目部嚴把質量管理“三關”。首先是源頭關，由于是首次進行橇裝站施工，項目部邀請設計人員及場站技師進行質量小課堂、質量預警等系列講座，從管溝開挖、下料、組對、焊接、防腐、回填等10個工序環(huán)節(jié)展開質量風險識別。其次是管控關，堅持抓工序流程管理、閉環(huán)管理，堅持“三到”：領導把關到工序，質量否決到工序，獎優(yōu)罰劣到工序。嚴格遵守坡口加工工序誤差控制在0.1毫米、管工組對工序間隙誤差控制在±0.3毫米、焊接工序誤差控制在0.2毫米的執(zhí)行標準。最后是驗收關，對每一道工序進行驗收，從每一道焊口的質量，每一根管材的垂直度、水平度入手，全面加強質量管理。與此同時，憑借多年的施工經驗，項目部想業(yè)主之所想，積極幫助他們優(yōu)化設計，彌補設計缺陷。“比如油罐踏板、扶梯等，我們施工之前及時發(fā)現(xiàn)了問題，提出優(yōu)化建議，幫助業(yè)主減少后續(xù)改進費用，先后優(yōu)化設計5項?！崩钣来航榻B說。

　　優(yōu)質的施工觸發(fā)了市場的多米諾，莊三聯(lián)合站施工任務還沒結束，業(yè)主就向項目部發(fā)出了10余個油維項目的投標邀請函。

　　輻射拓市場 鞏固陣地

　　長慶油田區(qū)域廣，油維項目眾多，單體工程量較小?！坝途S工程就像是撒在地上的芝麻。”李永春形象地比喻說。

　　以莊三聯(lián)合站項目為原點，管道一公司項目部將市場開發(fā)的觸角伸向莊三聯(lián)合站所屬的采油十二廠。他們與該廠項目組積極溝通，做到嘴勤、腿勤、手勤：經常了解項目信息、到管理處面對面溝通、幫他們解決相關咨詢問題。莊三聯(lián)合站施工期間，他們成功拿到了該廠1個擴能改造工程項目。

　　這個項目部還積極與周邊廠區(qū)進行聯(lián)系，了解項目建設和油維信息，以輻射方式向周邊市場拓展。采油二廠與十二廠相比鄰。這塊市場正好處于管道一公司管理半徑中，也是一公司市場開發(fā)的重點。一次，采油二廠嶺一聯(lián)需要對一處油管進行緊急置換工作。他們聽說管道一公司正在附近作業(yè)，就主動聯(lián)系管道一公司幫助他們進行施工。當時，正值莊三聯(lián)合站施工高峰期，人員設備全負荷工作。但項目部經理李永春仍然抽調了5名焊工4臺設備緊急支援二廠。人員設備第一時間趕到現(xiàn)場，連續(xù)工作兩天兩夜，順利完成了采油二廠嶺一聯(lián)緊急搶險任務。管道一公司也成功進入采油二廠的油維市場。

　　輻射開發(fā)讓市場多米諾持續(xù)加力，不到一年時間，這個項目部合作廠區(qū)已經輻射到4個，獲得更多的市場份額。

　　聯(lián)合拓市場 穩(wěn)步擴張

　　“市場開發(fā)不能個人作戰(zhàn)，還要善于借力，善于利用周圍資源?！?015年7月，李永春邀請管道一公司中緬管道項目經理韓濤前來“助陣”。原來，10多年前，韓濤曾經負責過陜西燃氣集團的項目，與業(yè)主建立了良好的合作關系。在韓濤的幫助下，項目部順利與陜西燃氣集團接洽，并獲得了相關項目信息。

　　“伸出指頭是巴掌，攥緊了就是拳頭！”項目部對內借助公司資源，對外充分依托管道局長慶分公司，做到信息互補、信息共享、市場融合。

　　項目部還充分利用合作分包商在陜西的地緣優(yōu)勢，與分包商聯(lián)合開發(fā)市場。在合作分包商的配合下，他們密切跟蹤了中煤集團水管線項目、陜西然氣等多個項目。聯(lián)合開發(fā)市場讓一公司長慶油維項目部市場信息渠道更加多元，市場開發(fā)范圍不斷拓展。

　　雙向拓市場 拓寬范圍

　　在站穩(wěn)長慶油維市場的同時，項目部以效益為先導，將市場開發(fā)由量向質提升，明確了市場開發(fā)的“雙向”優(yōu)化方向：一是從撿芝麻到抱西瓜，實現(xiàn)由小到大拓寬市場。當前，一公司項目部承攬的項目最大的不過1000萬，最小的只有5萬元。相同合同條件下，單體項目越小，數(shù)量越多，綜合利潤空間就越低。因此，項目部在穩(wěn)固現(xiàn)有的“芝麻市場”的同時，積極跟蹤油田的大中型項目，確保實現(xiàn)大中型項目“零”的突破。二是從系統(tǒng)內向系統(tǒng)外逐步拓寬市場。項目部在站穩(wěn)長慶市場的同時，眼睛向外，實現(xiàn)系統(tǒng)內、系統(tǒng)外同步開發(fā)。他們積極關注附近地方燃氣市場，先后與陜西燃氣、華能集團、中煤集團等進行洽談。4月10日，他們成功中標陜西燃氣寶漢高速與寶漢線天然氣管道交叉改線項目和榆佳產業(yè)新區(qū)供氣管道工程項目，實現(xiàn)了系統(tǒng)外市場的突破。

　　目前，一公司長慶油維項目部已經形成了以長慶油田為主要市場，以甘肅、陜西、內蒙古、寧夏等周邊地方市場為輻射的市場布局。長慶油維市場已經成為管道一公司繼東北、華北、云南、東南四大區(qū)域市場之后的，又一新興區(qū)域市場。

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