? ? ?現(xiàn)今的空氣壓縮機市場上，重視節(jié)能、關注環(huán)保已經(jīng)蔚然成風。但在冷凍干燥機市場上，大多數(shù)客戶尚未意識到需要節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品。大家對冷凍干燥機的性能要求也普遍認識不足，覺得冷凍干燥機價值不高，都差不太多，隨便買一個就行了。在這樣的客戶認知下，大量低價格、高能耗、高露點、高污染的冷凍干燥機產(chǎn)品充斥市場。

　　針對這樣的市場狀況，作為世界最大壓縮空氣設備供應商集團成員之一的博萊特公司，利用集團技術優(yōu)勢，在2015和2016年推出了BLD、BLR兩個以“節(jié)能、環(huán)?！睘橹饕u點的冷凍干燥機系列。它們普遍具有以下特點：

　　特點

　　1.干燥性能出色；

　　2.摒棄R22，使用無氟環(huán)保制冷劑，減少溫室氣體，保護環(huán)境；

　　3.通過使用預冷、三合一換熱裝置和先進的制冷壓縮機、熱膨脹閥等技術手段，使同等處理能力的冷凍干燥機在體積和能耗上相對于國產(chǎn)同類產(chǎn)品減少30%以上；

　　4.一改進口品牌無氟冷凍干燥機價格高高在上的狀況，采用了非常親民的價格（與國產(chǎn)中檔R22冷凍干燥機相當），促進國內(nèi)冷凍干燥機市場技術升級。

　　在產(chǎn)品推出之時，博萊特認為要改變客戶認知、創(chuàng)造出新的市場需求不是一朝一夕的事。然而，出人意料的是，經(jīng)過近兩年的市場實踐，越來越多的客戶和代理商給予了博萊特BLD和BLR冷凍干燥機非常積極的評價！

　　浙江是中國冷凍干燥機的重要生產(chǎn)基地之一，有一大批知名品牌機、低端低價機生產(chǎn)商集中在杭州周邊，要進入浙江的冷凍干燥機市場絕非易事。然而，博萊特利用節(jié)能環(huán)保、價格親民的干燥機產(chǎn)品已逐漸打開市場。

　　案列一

　　博萊特代理商從紡織企業(yè)入手，經(jīng)過和用戶的深入溝通，了解到紡織所使用的噴氣織機對壓縮空氣中的含水量要求很高。如果空氣中含水超標將直接導致噴氣織機控制電磁閥失靈，織的布匹成為殘次品。湖州某紡織企業(yè)使用博萊特BLR系列的冷干機后，發(fā)現(xiàn)其干燥效果和之前使用的在紡織行業(yè)幾乎處于壟斷地位的某臺灣品牌冷凍干燥機基本一致，而BLR的能耗卻低了25%30%。博萊特的代理商做成這個樣板工程后在當?shù)丶徔椥袠I(yè)進行推廣，取得了巨大的成功，收獲了大量訂單。

　　案例二

　　寧波某著名綜合工業(yè)集團對設備的能耗和穩(wěn)定性要求很高。為了降低企業(yè)能耗，邀請了多家空氣壓縮機企業(yè)參與其壓縮空氣系統(tǒng)的節(jié)能改造項目競爭。洽談中客戶指定使用浙江某知名冷凍干燥機品牌。在博萊特公司代理商銷售人員耐心介紹下，客戶抱著懷疑的態(tài)度勉強同意試用博萊特產(chǎn)品，并在簽訂的合同中明確要求，如果承諾的能耗、環(huán)保、含水量和穩(wěn)定性不達標將立即退貨并賠償損失。博萊特BLR冷凍干燥機到達客戶現(xiàn)場投入使用后，各項指標均超額達標，完全超出客戶的預期?，F(xiàn)在不僅僅是空氣壓縮機，博萊特還成為該集團指定的唯一冷凍干燥機供應商。

　　案列三

　　眾所周知，醫(yī)藥行業(yè)對壓縮空氣質(zhì)量的要求極高。博萊特一直與杭州某醫(yī)藥化工公司合作。之前該公司僅僅采購博萊特空氣壓縮機，冷凍干燥機和過濾器則由客戶自行采購杭州某知名品牌，但是在使用過程中壓縮空氣含水量和含油量始終無法達標。冷凍干燥機和過濾器供應商推諉說是空氣壓縮機問題造成的。博萊特的銷售員和代理商一起去客戶現(xiàn)場查看后建議客戶改用博萊特BLD冷凍干燥機和BLE過濾器，并承諾如果還是不達標同意退貨、賠償損失，客戶同意試試。

　　目前，客戶已經(jīng)使用博萊特的冷凍干燥機和過濾器1年多，不僅困擾客戶多年的壓縮空氣含水、含油問題徹底解決，而且還節(jié)約了約30%的干燥機能耗。

　　面對浙江眾多根深蒂固的本地競爭對手，雖然博萊特冷凍干燥機投放市場時間較短，但2016年在浙江市場配套比率已飆升到40%左右，預計2017年仍將延續(xù)良好勢頭，繼續(xù)增長。

　　隨著這兩款產(chǎn)品的銷量以爆款般的速度節(jié)節(jié)攀升，博萊特的信心也越來越足！博萊特希望中國市場上的用戶們都能盡快使用上先進節(jié)能的冷凍干燥機產(chǎn)品，既享有出色的干燥性能、又節(jié)省用戶的能耗和成本，還可為保護我們賴以生存的地球環(huán)境貢獻一份心力！

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