? ? ?上海石化緊緊圍繞“打贏提質(zhì)增效升級(jí)攻堅(jiān)戰(zhàn)”工作目標(biāo)，通過(guò)財(cái)務(wù)價(jià)值引領(lǐng)、市場(chǎng)決定生產(chǎn)、銷(xiāo)售搶占先機(jī)，三箭齊發(fā)，使效益應(yīng)得盡得、應(yīng)收盡收，在2016年效益再創(chuàng)新高的基礎(chǔ)上今年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅。

??? 財(cái)務(wù)價(jià)值引領(lǐng)

??? 改變用現(xiàn)金去降低融資成本做法，轉(zhuǎn)為提高現(xiàn)金收益，去年底財(cái)務(wù)費(fèi)用支出比上年下降3億元

??? 在價(jià)值引領(lǐng)下，上海石化力爭(zhēng)讓每一分錢(qián)都增值。

??? 去年初，上海石化效益持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，有了充足現(xiàn)金流。如何讓這部分現(xiàn)金獲得最大增值？財(cái)務(wù)部門(mén)改變?cè)瓉?lái)用現(xiàn)金去降低融資成本的做法，轉(zhuǎn)為提高現(xiàn)金收益。去年3月，他們與某銀行簽訂協(xié)議，活期利率比其他銀行高近2%，較結(jié)構(gòu)性存款利率高0.5%。他們還建立以母公司為主賬戶的“資金池”，將一些合資單位現(xiàn)金納入。去年底，上海石化財(cái)務(wù)費(fèi)用支出比上年下降3億元，與年度重點(diǎn)費(fèi)用指標(biāo)相比減少支出1.25億元。

??? 讓錢(qián)增值，前提要嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)。上海石化在開(kāi)展籌融資業(yè)務(wù)中創(chuàng)造了借款史上的一個(gè)奇跡。2013年，在匯率風(fēng)險(xiǎn)可控前提下，該公司利用美元循環(huán)借款替代人民幣借款等手段，實(shí)現(xiàn)匯兌凈收益，全年借款近百億元，非但沒(méi)有支出一分錢(qián)利息，反而“借雞生蛋”，凈賺1.89億元。2016年初，他們判斷受?chē)?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)雜性及美聯(lián)儲(chǔ)加息等影響，全年人民幣將呈較弱態(tài)勢(shì)，做出暫時(shí)停止外匯借貸決定，避免了因匯率影響造成損失。

??? 化工產(chǎn)品價(jià)格隨時(shí)會(huì)波動(dòng)，為了充分發(fā)掘有效益的產(chǎn)品，財(cái)務(wù)部門(mén)每天測(cè)算效益，并將測(cè)算結(jié)果提供給計(jì)劃部門(mén)開(kāi)展優(yōu)化工作。2016年初，焦化路線與瀝青路線的邊際效益差開(kāi)始增大，于是該公司復(fù)工投產(chǎn)一號(hào)焦化裝置，同時(shí)限制瀝青產(chǎn)量，2016年瀝青產(chǎn)量比上年減少28.4萬(wàn)噸。此外，對(duì)邊際效益為負(fù)的乙二醇、聚乙烯醇等裝置實(shí)施經(jīng)營(yíng)性停車(chē)或階段性停車(chē)，及時(shí)卡住效益“出血點(diǎn)”。

??? 市場(chǎng)決定生產(chǎn)

??? 如果原料價(jià)值高，可直接當(dāng)商品賣(mài)掉，既賺錢(qián)又省去下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)，去年直接銷(xiāo)售乙烯3.75萬(wàn)噸

??? 在市場(chǎng)變化中，如何變被動(dòng)為主動(dòng)？上海石化經(jīng)過(guò)煉化一體化的整體優(yōu)化，做到市場(chǎng)決定計(jì)劃、指導(dǎo)生產(chǎn)，把握市場(chǎng)節(jié)奏。

??? 去年4月，上海石化首船900噸粗白油銷(xiāo)往廣東，這是該公司首次生產(chǎn)并出廠粗白油。開(kāi)發(fā)這一新產(chǎn)品，源于柴油市場(chǎng)供大于求。

??? 該公司一方面想方設(shè)法出口柴油，另一方面調(diào)整計(jì)劃，轉(zhuǎn)產(chǎn)粗白油。從去年4月至12月底，生產(chǎn)銷(xiāo)售粗白油逾10萬(wàn)噸，比國(guó)5柴油增效6000萬(wàn)元，且保證了原油加工量。上海石化還調(diào)整計(jì)劃，生產(chǎn)低硫工業(yè)燃料油，確保催化裝置不降負(fù)荷。

??? 煉油產(chǎn)品多元化有效降低了柴油產(chǎn)量，去年柴汽比為1.35∶1，創(chuàng)歷史最低。

??? 市場(chǎng)決定生產(chǎn)，破除了以往講究計(jì)劃平衡的觀念。也就是說(shuō)，如果原料價(jià)值高，可以直接把原料作為商品賣(mài)掉，既直接賺錢(qián)，又省去下游生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

??? 例如，2016年乙烯裝置邊際貢獻(xiàn)達(dá)1000元/噸。經(jīng)過(guò)效益測(cè)算，該公司將乙烯作為產(chǎn)品直接銷(xiāo)售，全年銷(xiāo)售3.75萬(wàn)噸，對(duì)乙烯下游部分裝置，實(shí)施經(jīng)營(yíng)性停車(chē)或者降低生產(chǎn)負(fù)荷。

??? 在市場(chǎng)決定生產(chǎn)理念指導(dǎo)下，上海石化原油采購(gòu)工作從“買(mǎi)什么油、煉什么油”轉(zhuǎn)變到“煉什么油、買(mǎi)什么油”。進(jìn)口原油品種優(yōu)化到13種，不僅性價(jià)比高，而且硫含量受控，更有利于原油調(diào)配加工，有效降低了生產(chǎn)成本。

??? 銷(xiāo)售搶占先機(jī)

??? 市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么，低硫工業(yè)燃料油打通國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)流程，去年生產(chǎn)8萬(wàn)噸

??? 2016年，98號(hào)汽油搶先進(jìn)入江浙滬市場(chǎng)、粗白油率先開(kāi)拓廣東市場(chǎng)、低硫工業(yè)燃料油打通國(guó)內(nèi)產(chǎn)銷(xiāo)流程；滌綸聚酯新產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)，打開(kāi)了土耳其、馬來(lái)西亞、韓國(guó)等新興市場(chǎng)；塑料樹(shù)脂丙丁從最初的年銷(xiāo)量幾百?lài)?，上升到了兩萬(wàn)多噸……

??? 搶占市場(chǎng)先機(jī)，得益于上海石化堅(jiān)持以銷(xiāo)定產(chǎn)，以產(chǎn)促銷(xiāo)。銷(xiāo)售部門(mén)眼睛時(shí)刻盯住市場(chǎng)，市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么。2016年初，銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)對(duì)低硫工業(yè)燃料油有一定需求，而該產(chǎn)品可用催化柴油調(diào)和加工而成。通過(guò)多方努力，上海石化用兩個(gè)月時(shí)間打通產(chǎn)銷(xiāo)全流程，全年生產(chǎn)低硫工業(yè)燃料油8萬(wàn)噸。

??? 上海石化一邊力爭(zhēng)配置銷(xiāo)量，一邊跟蹤需求動(dòng)向，高牌號(hào)汽油比例由2015年的21.87%上升到2016年的33.46%，通過(guò)將低牌號(hào)油品調(diào)整成高牌號(hào)油品，增效4000萬(wàn)元。

??? 上海石化積極拓展“互聯(lián)網(wǎng)＋銷(xiāo)售”模式，增加網(wǎng)上交易量和交易品種，2016年通過(guò)化工品網(wǎng)上交易平臺(tái)實(shí)現(xiàn)交易量32323噸，比上年增長(zhǎng)10.8%。

??? 在產(chǎn)品搶占市場(chǎng)的同時(shí)，上海石化加強(qiáng)市場(chǎng)研判，力爭(zhēng)把產(chǎn)品賣(mài)出最好價(jià)錢(qián)。去年2月，化銷(xiāo)華東分公司預(yù)測(cè)3月石化產(chǎn)品價(jià)格上漲，銷(xiāo)售部門(mén)及時(shí)與相關(guān)專(zhuān)業(yè)部門(mén)合作，合理調(diào)控當(dāng)月銷(xiāo)售節(jié)奏，多增效益近600萬(wàn)元。（記者胡擁軍）

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